專業(yè)實習(xí)計劃通用
計劃要有靈活性，可以根據(jù)實際情況和需要進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和改進(jìn)。怎樣寫專業(yè)實習(xí)計劃通用？這里提供專業(yè)實習(xí)計劃通用分享，供大家參考。
專業(yè)實習(xí)計劃通用篇1
實習(xí)地點：
實習(xí)單位：
實習(xí)時間：
實現(xiàn)目的：
生產(chǎn)實習(xí)是工程管理專業(yè)教學(xué)計劃中必不可少的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，它是所學(xué)理論知識與工程實踐的統(tǒng)一。在實習(xí)過程中，我以技術(shù)員的身份深入到建筑施工單位，以一個高層住宅小區(qū)為實習(xí)場所，在項目部技術(shù)室主任的指導(dǎo)下，參加工程施工工作，順利完成了五周的實習(xí)任務(wù)。同時，也為大學(xué)畢業(yè)后從事工程時間打下良好基礎(chǔ)
工程概況
工程名稱：天津天成首府小區(qū)二期工程
工程地點：天津市北辰區(qū)建設(shè)單位：天津市泰達(dá)集團
監(jiān)理單位：天津宏泰工程咨詢有限公司
設(shè)計單位：北京華咨工程設(shè)計有限公司
施工單位：河北大元建業(yè)集團
計劃開工日期：20__年7月20日
計劃竣工日期：20__年6月15日
本工程為一個群體工程，共包括5#樓、6#樓、8#樓三棟高層住宅樓和12#地下車庫以及11#樓(變電站)，總建筑面積63000.2m2。其中5#樓建筑面積為9932.0m2，8#樓建筑面積為28293.4m2，5#樓、8#樓均由主樓和配樓兩部分組成，主樓地下二層為人防層，地下一層為設(shè)備層，地上18層及局部19層閣樓為住宅;配樓地下二層為設(shè)備層，地下一層至地上二層為會所;建筑總高度為53.85m;主樓基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)形式為筏板基礎(chǔ),主體結(jié)構(gòu)為全現(xiàn)澆剪力墻結(jié)構(gòu);配樓基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)形式為獨立柱基礎(chǔ)，主體結(jié)構(gòu)為框架結(jié)構(gòu)。6#樓建筑面積19300m2,地下一層為自行車庫，地上為14層帶躍層住宅;建筑總高度為44.50m;基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)形式為筏板基礎(chǔ),主體結(jié)構(gòu)為全現(xiàn)澆剪力墻結(jié)構(gòu)。11#樓(變電站)建筑面積為443.6m2，地上二層，主體結(jié)構(gòu)為框架結(jié)構(gòu)。12#地下車庫建筑面積為5038.5m2，地下為地下車庫，地上為車道出入口、人防出入口及變電站，地下車庫戰(zhàn)時為6級人防物資庫，基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)形式為筏板基礎(chǔ)，主體結(jié)構(gòu)為框架-剪力墻結(jié)構(gòu)。由于天津地區(qū)每年6月15日到9月15為雨季施工季節(jié)，根據(jù)天津市防洪指揮部發(fā)布的文件，本工程從6月10日進(jìn)入汛期。
三、實習(xí)內(nèi)容
3.1、熟悉工程施工管理、技術(shù)管理由于實習(xí)時間較短，僅參與了施工過程的具體操作作簡要概述如下：
3.1.1項目技術(shù)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)落實技術(shù)崗位責(zé)任制和技術(shù)交底制，每道工序前必須進(jìn)行技術(shù)
底并填寫“技術(shù)交底記錄”。
3.1.2項目經(jīng)理責(zé)成各專業(yè)工程師填寫“施工日志”。工程經(jīng)理應(yīng)記錄并保存一份詳細(xì)的“施工日志”。“施工日志”的內(nèi)容包括以下幾個方面:當(dāng)天施工部位、該部位的施工人數(shù)、具體的施工班組、具體的現(xiàn)場負(fù)責(zé)人、施工用材料和設(shè)備情況、依據(jù)的作業(yè)方法或哪個技術(shù)交底、當(dāng)天氣候、當(dāng)天施工部位的檢驗和試驗狀態(tài)以及施工中出題等。
3.1.3工程施工過程中，由工程室負(fù)責(zé)現(xiàn)場勞動力調(diào)配、進(jìn)度管理、機械使用和施工安全等工作，并保存相關(guān)記錄。工程經(jīng)理負(fù)責(zé)每周主持召開一次工程例會，總結(jié)上周的工程進(jìn)度情況，找出工程實際進(jìn)展同計劃之間的差距，安排本周的工作。項目總工總結(jié)上周的施工質(zhì)量
狀況，并對下一步的質(zhì)量管理提出建議和要求。
3.1.4在施工過程中，執(zhí)行自檢、互檢、交接檢、專檢制度，施工隊質(zhì)檢員對每道工序自檢合格后，填寫自檢表，經(jīng)相關(guān)工班長簽認(rèn)后，由項目質(zhì)檢員復(fù)查、檢驗合格后方可進(jìn)行下道工序。不合格的工序必須進(jìn)行返工，再次驗收合格后方可進(jìn)行下道工序。項目通過建立聯(lián)檢制度，填寫質(zhì)量聯(lián)檢表，對各分項工程的質(zhì)量加強控制。砼施工前必須填寫砼澆灌申請。
3.1.5施工過程中的設(shè)計變更，由各專業(yè)工程師負(fù)責(zé)，按本質(zhì)量計劃合同變更管理”部分的規(guī)定，及時傳達(dá)到各業(yè)務(wù)口及相關(guān)施工隊。“
3.1.6砼、砂漿、防水材料由試驗員負(fù)責(zé)取樣，送公司試驗室進(jìn)行試驗，合格后出具相應(yīng)放。
3.1.7隱蔽工程項目質(zhì)檢員檢查合格后，由專業(yè)工程師填寫隱蔽工程驗收記錄，報請業(yè)主或監(jiān)理工程師驗收。業(yè)主或監(jiān)理工程師在驗收記錄上簽字后，方可繼續(xù)施工。3.1.8由技術(shù)室編制月進(jìn)度計劃，工程經(jīng)理負(fù)責(zé)將月進(jìn)度計劃分解細(xì)化到每周每天，實行動態(tài)監(jiān)控、量化管理，確保施工進(jìn)度。
3.2、施工技術(shù)的具體操作
3.2.1編寫施工技術(shù)交底、參加技術(shù)交底會議技術(shù)交底是每一個分項/分部工程開工的前提，也是貫徹始終的技術(shù)指導(dǎo)，直接影響工程質(zhì)量，其可靠度至關(guān)重要。因此，我作為技術(shù)員在編寫完交底后必須交技術(shù)室主任審查通過，方可向施工隊隊長進(jìn)行交底。實習(xí)期間具體編寫了《樓板管道洞封堵》、《地下車庫基坑回填》、《空調(diào)洞打孔》、《肥槽回填》等技術(shù)交底，在此過程中，我大量查找資料，受益菲淺。編寫《樓板管道洞封堵》技術(shù)交底時，主要是對工程出現(xiàn)質(zhì)量問題后的處理，這一部分內(nèi)容在課堂上很少接觸。管道洞是在樓板施工過程中為水電管道預(yù)留的孔洞，其孔徑大于管道半徑，如不封堵或封堵不嚴(yán)密，極宜發(fā)生漏水等現(xiàn)象，因此需要進(jìn)行技術(shù)處理。對于一般情況，主要是將管道井剔鑿成到“八”形，如------再安裝模板(采用木膠板)，模板與主體結(jié)構(gòu)和管道交接處貼海綿條塞封，要求模板安裝牢固，與樓板以及管體接縫嚴(yán)密，然后攪拌、澆筑細(xì)石混凝土，并用鋼筋插搗密實，最后拆模養(yǎng)護。對于特殊情況，如樓板配筋擋住管道通過，需要熔斷鋼筋，技術(shù)處理時剔鑿結(jié)構(gòu)樓板或用膨脹螺栓與主體連接(剔鑿洞口成到“八”形)，鋼筋采用搭接焊，焊接采用反面焊，焊接長度5d，其后操作程序與一般情況相同。而《地下車庫基坑回填》技術(shù)交底的編寫主要運用了《土力學(xué)》的知識，比如檢驗回填土的質(zhì)量，采用環(huán)刀法取樣，對土中的有機質(zhì)含量、干密度以及含水率的測定，同時利用回填土與摻入石灰粉的體積比例來控制土的質(zhì)量。夯壓時對干土可適當(dāng)灑水加以潤濕，但嚴(yán)禁出現(xiàn)“橡皮土”現(xiàn)象，保證基礎(chǔ)的承載能力以及沉降度。通過編寫技術(shù)交底，使我對分項/分部工程施工工藝有了一定的了解，不但鞏固了在課堂上所學(xué)的專業(yè)知識，熟悉了相關(guān)規(guī)范，而且學(xué)到很多書本以外的知識。
3.2.2參與工程質(zhì)量的檢查、驗收在施工過程中，施工隊經(jīng)過自檢、互檢、交接檢后，再報項目部，由項目質(zhì)檢員復(fù)查，檢驗合格后方可進(jìn)行下道工序。我同時以質(zhì)檢員的身份參與了工程質(zhì)量的檢查、驗收，上現(xiàn)場之前必須熟悉施工圖紙，如墻體配筋圖、樓板梁的配筋圖、模板施工圖等。模板驗收中主要檢查板縫是否封堵嚴(yán)密、垂直度是否合格、測量模板安裝是否滿足房間開間要求等;鋼筋驗收則檢查墻體的保護層厚度、箍筋間距、梯子筋以及暗柱暗梁的配筋是否符合要求等;抹灰裝修則檢查拉毛強度、面層平整度是否合格;防水層鋪貼是否符合規(guī)范等。
3.2.3協(xié)助現(xiàn)場技術(shù)人員處理施工質(zhì)量問題
剛開始，我所做的只是統(tǒng)計工程質(zhì)量問題的類型、準(zhǔn)確位置以及數(shù)量，如蜂窩孔、漏漿、露筋脹模、爛根等。通過學(xué)習(xí)《修補方案》技術(shù)交底，積極向有關(guān)技術(shù)人員請教，逐步掌握了處理這些問題的方法。修補方案：對數(shù)量不多的小蜂窩、麻面、漏筋、漏石的混凝土表面用鋼絲刷刷干凈，然后用水清洗濕潤，然后用1：2.5水泥砂漿(內(nèi)摻建筑膠)抹面修正，抹漿初凝后加強養(yǎng)護工作;蜂窩比較嚴(yán)重或漏筋較深時，剔除掉附近不密實的混凝土和突出的骨料顆粒，用清水洗刷干凈并充分潤濕后，再用比原強度等級高一級的細(xì)石混凝土填補并仔細(xì)搗實;對脹模、變形、錯臺的混凝土結(jié)構(gòu)應(yīng)根據(jù)圖紙尺寸彈線、切割，再按線進(jìn)行剔鑿，剔鑿先用尖鏨子進(jìn)行剔鑿，剔鑿基本到位后用扁鏨進(jìn)行細(xì)致剔鑿，剔鑿要不露鋼筋、平整。
3.2.4整理工程資料實習(xí)期間我整理了較多的工程資料，如《混凝土澆灌申請》、《隱蔽工程檢查記錄》、《工程物資進(jìn)場報驗表》、《材料、構(gòu)配件進(jìn)場檢驗記錄》等。如《混凝土澆灌申請》，施工隊在鋼筋綁扎后項目部和監(jiān)理驗收通過，由項目部工程室專人向混凝土攪拌站報所需混凝土的方量以及地點，然后，混凝土運輸車進(jìn)場時需提交混凝土開盤鑒定等隨車小票，由項目部填寫澆灌申請，交監(jiān)理存檔。通過這些這些資料的整理，我了解了工程施工的相關(guān)程序和規(guī)范。
四、實習(xí)體會
思考與創(chuàng)新學(xué)習(xí)是無止境的，通過看到的結(jié)果，積極思考問題產(chǎn)生的原因以及處理方法，這樣才能在工作中學(xué)到更多知識，真正起到理論聯(lián)系實際的良好實習(xí)效果，在處理遇到的工程技術(shù)問題的過程中，增強分析問題、解決問題的能力。本工程在施工中采用了較多的新技術(shù)、新材料。主體結(jié)構(gòu)是全現(xiàn)澆剪力墻結(jié)構(gòu)，墻內(nèi)設(shè)置暗柱和暗梁，增加了房間的開間面積和凈空高度。裝修中，如廚房、衛(wèi)生間的裝修采用了輕質(zhì)陶粒混凝土隔墻條板，此隔墻板與以往磚砌墻相比，具有自重輕、安裝簡便、強度可靠等優(yōu)點，不僅使現(xiàn)澆樓板所承受的荷載大大減小，而且加快施工進(jìn)度，縮短工期，節(jié)約成本。在構(gòu)造柱配筋驗收過程中，設(shè)計單位在立筋的采用上選擇光圓筋，而施工隊在施工過程時綁扎的箍筋與光圓筋之間的摩擦力過小，導(dǎo)致箍筋向下滑移，給施工帶來不便。因此，施工隊擅自將光圓筋改為螺紋筋來增大摩擦力，以便于箍筋的綁扎施工，但這一變動極大的增加了成本。通過積極思考，我向技術(shù)室主任提出如下整改方案：暗柱四根立筋采用2光圓筋和2螺紋筋，施工時交叉對角放置，如-----這樣既增大了箍筋的穩(wěn)定性，便于施工，又減少了成本。此方案得到主任的肯定。
五、實習(xí)總結(jié)
經(jīng)過幾周的生產(chǎn)實習(xí)，感受深刻。在施工技術(shù)上，實際操作以理論知識為基礎(chǔ)，但又比理論知識更具有靈活性和可操作性，這需要學(xué)好專業(yè)知識的同時在工作中積極思考，靈活應(yīng)用，培養(yǎng)自己的思維創(chuàng)新與獨立解決問題的能力。同時，利用這次實習(xí)機會接觸社會，得到很好的鍛煉，明確了在剩余的一年大學(xué)生活中應(yīng)該發(fā)展的方向，特別是需要鍛煉語言交流與溝通能力，努力學(xué)習(xí)，踏實工作，積極面對每一次挑戰(zhàn)。
專業(yè)實習(xí)計劃通用篇2
根據(jù)學(xué)院本科教育教學(xué)計劃及本科專業(yè)實習(xí)的基本要求，結(jié)合學(xué)生的實際情況，特制訂本年度本科專業(yè)實習(xí)計劃。
一、實習(xí)目的
(一)學(xué)生鞏固所學(xué)專業(yè)理論知識，加強專業(yè)技能的訓(xùn)練，在實踐中培養(yǎng)動手能力和創(chuàng)新意識;
(二)學(xué)生在實習(xí)中，培養(yǎng)愛崗敬業(yè)的職業(yè)精神，提高自身的政治素質(zhì)和思想道德素質(zhì);
(三)了解實習(xí)單位主要業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)規(guī)范。
二、實習(xí)對象
__級本科海關(guān)管理、物流管理、法學(xué)、審計學(xué)、稅務(wù)、國際商務(wù)、英語等七個專業(yè)433人。
三、實習(xí)時間
(一)__年6月30日至__年7月25日(4周)，海關(guān)管理專業(yè)(部分)155人、物流管理專業(yè)33人、法學(xué)專業(yè)34人、審計學(xué)專業(yè)35人、稅務(wù)專業(yè)35人、國際商務(wù)專業(yè)60人、英語專業(yè)27人。
(二)__年8月18日至__年9月12日(4周)，海關(guān)管理專業(yè)(部分)54人。
四、實習(xí)地點
學(xué)院各專業(yè)實習(xí)基地及部分自主聯(lián)系的實習(xí)單位，其中海關(guān)管理專業(yè)的學(xué)生，統(tǒng)一集中安排在天津、寧波、汕頭、上海海關(guān)實習(xí)基地實習(xí)。
五、實習(xí)生管理
(一)實習(xí)安排
崗位安排：結(jié)合學(xué)生所學(xué)專業(yè)，采取定部門、定崗位，配備實習(xí)崗位指導(dǎo)老師。
崗前培訓(xùn)：每批實習(xí)生根據(jù)實習(xí)時間安排，第一天上午集體到實習(xí)單位人力資源部門報到，接受崗前教育，實習(xí)單位結(jié)合本單位情況對實習(xí)生進(jìn)行關(guān)崗前培訓(xùn)與教育，并以正式員工的標(biāo)準(zhǔn)提出實習(xí)中的業(yè)務(wù)方面要求及應(yīng)注意的事項，接受實習(xí)部門的防范執(zhí)法和廉政風(fēng)險的教育。
(二)實習(xí)考核
實習(xí)生在專業(yè)實習(xí)期間結(jié)合所學(xué)專業(yè)，收集有關(guān)資料和素材，做好《專業(yè)實習(xí)論文》撰寫準(zhǔn)備，實習(xí)結(jié)束時填寫《學(xué)生實習(xí)登記表》。
1.《專業(yè)實習(xí)論文》。實習(xí)生上崗后應(yīng)循序熟悉崗位現(xiàn)場操作程序、工作規(guī)范和工作特點，結(jié)合專業(yè)論文題目，邊實習(xí)邊搜集論文素材，為實習(xí)結(jié)束撰寫《專業(yè)實習(xí)論文》做準(zhǔn)備。
2.《學(xué)生實習(xí)登記表》，實習(xí)生在實習(xí)結(jié)束前完成個人實習(xí)小結(jié)，填寫《學(xué)生實習(xí)登記表》。
《學(xué)生實習(xí)登記表》由實習(xí)隊長統(tǒng)一交實習(xí)單位人力資源部門，對實習(xí)生在實習(xí)期間的表現(xiàn)做出綜合鑒定，并加蓋公章后由實習(xí)隊長帶回學(xué)院交實習(xí)帶隊教師。
(三)實習(xí)經(jīng)費
1.實習(xí)生伙食補貼(2元/天、生)按實際實習(xí)時間，實習(xí)結(jié)束后，回學(xué)院由學(xué)生所在系統(tǒng)一計發(fā)(上海海關(guān)實習(xí)生除外)。
2.實習(xí)生交通補貼(3元/天、生)按實際實習(xí)時間，實習(xí)結(jié)束后，回學(xué)院由學(xué)生所在系統(tǒng)一計發(fā)(上海海關(guān)實習(xí)生除外)。
3.實習(xí)崗位指導(dǎo)教師的帶教費，80元/生，由實習(xí)生墊付交實習(xí)單位，請實習(xí)單位在《上海海關(guān)學(xué)院付款憑單》(學(xué)院統(tǒng)一發(fā)放)上加蓋單位公章或財務(wù)收款章，實習(xí)結(jié)束后，由各系造冊統(tǒng)一報銷。
4.上海海關(guān)實習(xí)的學(xué)生伙食補貼，天津、寧波、汕頭、上海海關(guān)實習(xí)崗位指導(dǎo)教師費用由教務(wù)處統(tǒng)一劃撥至相應(yīng)海關(guān)。
(四)實習(xí)著裝
到海關(guān)實習(xí)的實習(xí)生，根據(jù)海關(guān)總署有關(guān)著裝要求，實習(xí)生上崗統(tǒng)一著海關(guān)制服，佩戴學(xué)生藍(lán)色肩章及學(xué)院胸卡。
六、實習(xí)組織管理
(一)學(xué)院成立實習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)學(xué)生的實習(xí)工作，審核各系年度實習(xí)計劃、協(xié)調(diào)實習(xí)工作中重大問題。分管院長任組長，組員由職能處室負(fù)責(zé)人和系(部)分管教學(xué)、學(xué)生工作主任組成。
(二)學(xué)院各部門按實習(xí)工作職責(zé)落實實習(xí)中的各項具體工作。
1.教務(wù)處是實習(xí)管理的職能處室，負(fù)責(zé)制訂實習(xí)管理規(guī)章制度、編制實習(xí)預(yù)算、協(xié)調(diào)海關(guān)專業(yè)實習(xí)地點及安排、組織實施實踐教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控、完成學(xué)院實習(xí)總結(jié)，協(xié)調(diào)相關(guān)部門工作做好實習(xí)保障工作等。
2.學(xué)院各系是實習(xí)計劃具體落實部門，負(fù)責(zé)編寫實習(xí)大綱、制定年度實習(xí)計劃、組織實習(xí)前的輔導(dǎo)講座、開展實習(xí)動員、配備本系的實習(xí)帶隊老師、確定實習(xí)隊長，組織《專業(yè)實習(xí)論文》撰寫輔導(dǎo)、評閱、完成實習(xí)生實習(xí)考核等。
3.學(xué)生處加強學(xué)生思想政治教育，協(xié)調(diào)處理學(xué)生校外實習(xí)突發(fā)事件。
4.后保處負(fù)責(zé)學(xué)生實習(xí)的后勤保障工作，包括著裝發(fā)放、車輛安排、食堂就餐等。
5.財務(wù)與資產(chǎn)管理處負(fù)責(zé)專業(yè)實習(xí)經(jīng)費核算的相關(guān)工作。
專業(yè)實習(xí)計劃通用篇3
作為即將走向社會的大學(xué)生，我們最需要的就是實踐的鍛煉。因為很多東西在學(xué)校里學(xué)不到的，在社會上卻非常的需要。實習(xí)是作為一個合格的大學(xué)生的一個必須過程，是我們在步入工作前的一次書本外的學(xué)習(xí)，也是能讓我們把理論與實踐相結(jié)合的一次綜合性操作的機會。未能充分的珍惜這次寶貴的機會，在即將實施之際給自己擬定了一下實習(xí)工作計劃：
1、辦公室基本操作技能。從簡單的做起，從最基本的開始學(xué)，復(fù)印打印、整理文件檔案等，運用辦公自動化軟件word、excel、ppt、access等辦理公務(wù)，要求自己能掌握各種通用性辦公室辦公操作技能。
2、培養(yǎng)團隊精神，加強合作能力。“三個臭皮匠賽過諸葛亮”合作創(chuàng)造智慧，合作創(chuàng)造財富，合作創(chuàng)造奇跡，可見“合作”是提高效率的有力推動器。因此，在本次實習(xí)中，要求自己培養(yǎng)強烈的合作精神及主動合作，靈活的協(xié)調(diào)、配合、分工的技巧。
3、西區(qū)經(jīng)驗，培養(yǎng)新的工作性心態(tài)，樹立一種成熟的社會綜合型的人生觀與價值觀。或許，本次實習(xí)僅僅是接觸到社會現(xiàn)實的冰山一角，不過本次實習(xí)中要要求自己有所改變，工作態(tài)度要端正，對任何工作都細(xì)心負(fù)責(zé)的耐心并不是那么容易培養(yǎng)的，要在實踐工作中不多鍛煉，不斷堅持，我堅信烈火出真金這道理，并且，在本次實習(xí)中，我盡可能多的尋找給自己鍛煉的機會，從而聚集經(jīng)驗，聚集智慧，樹立全新的人生觀和價值觀。
為了更好完成以上擬定目標(biāo)，我將計劃出以下幾個實施步驟：
1、主動領(lǐng)事做。特別是一些需要團隊合作的工作項目。
2、自我監(jiān)督與相互監(jiān)督。在一些意志力薄弱的環(huán)節(jié)，與同學(xué)或同事相互督促，相互提醒，共同度過難關(guān)。
3、幾時更新實習(xí)目標(biāo)，在實踐過后，可能會發(fā)現(xiàn)其實我們還有很多沒有想到的事情，可以學(xué)到的東西還有很多。在實習(xí)中主動發(fā)現(xiàn)問題，提出問題，解決問題，反饋問題，爭取盡可能多的收獲。
以上即本人的實習(xí)工作計劃與實施步驟。
專業(yè)實習(xí)計劃通用篇4
一、實習(xí)單位介紹
__有限公司是一家以服裝生產(chǎn)加工銷售為一體的__合資企業(yè)，往來款項主要以電匯和承兌匯票為主，現(xiàn)金的收付較少。但由于我初來乍到，對很多業(yè)務(wù)都不熟悉，老師給我講的第一課便是現(xiàn)金收付時要需要注意的地方。比如收到現(xiàn)金要當(dāng)面點清金額，還有學(xué)會辨別真幣，雖然單位有驗鈔機，但機器只是輔助工具，驗鈔機檢驗過后必須在清點一遍。點清金額后，便要開出收款收據(jù)，詳細(xì)寫明付款單位的名稱、認(rèn)證填寫大小寫金額等，在審核無誤后在收款收據(jù)上簽字以及加蓋現(xiàn)金收訖章。
二、實習(xí)內(nèi)容
通過環(huán)境適應(yīng)階段，我也基本上跟的上單位的節(jié)奏了。但仍是對出納崗位的工作感念有些模糊，之前，我以為出納只是跑一下銀行，算一下現(xiàn)金，認(rèn)為只不過是些簡單而瑣碎的工作。在實習(xí)過程中的探索和工作后，我改變了原來的看法，即使瑣碎的工作也是很不簡單的。單位收付業(yè)務(wù)主要是通過銀行完成的，所以我的工作量突增，幾乎一半的時間是在各個銀行之間穿梭。掛號、排隊、填寫匯款單、取款單。回到單位后，還要打出銀行對帳單，然后填寫收款收據(jù)，加蓋銀行收訖章。最后便運用到在學(xué)校學(xué)到的知識了，那便是登日記賬。把每一筆款項仔細(xì)認(rèn)真的登記在賬簿上。
在老師的帶領(lǐng)下，我對庫存現(xiàn)金、銀行對賬單以及日記賬進(jìn)行了全面的清點，做出現(xiàn)金、銀行存款月報表交到會計處。并除去企業(yè)必要的零星開支后的多余現(xiàn)金存到銀行，當(dāng)然這個任務(wù)一如既往的交到我手上。月初是財務(wù)科最忙的階段，不但要結(jié)賬還要填制憑證做出報表并繳納稅金，雖然我不是會計人員但也非常忙碌，要把收到的收據(jù)、電匯單據(jù)、增值稅發(fā)票、車票等等一系列的單據(jù)分門別類后交到不同職責(zé)的會計處。雖然緊張忙碌但我也感覺到從沒有過的充實，在所有人都忙碌的時候我也身在其中，這讓我感覺到我終于成為財務(wù)科的一員。
老師走后，我便獨立完成自己的工作。每天提前到單位，打掃完衛(wèi)生，迎接一天的忙碌。單位的業(yè)務(wù)往來很頻繁，所以即使的開出發(fā)票是必要的。進(jìn)入發(fā)票管理系統(tǒng)，核實剩余發(fā)票張數(shù)，然后把購貨方積攢的幾筆銷售認(rèn)真核實后，開出發(fā)票。記得第一次開發(fā)票時，按照老師的要求先轉(zhuǎn)換稅額，把含稅金額轉(zhuǎn)換成不含稅金額，輸入購貨方資料然后打上銷售商品批號已經(jīng)數(shù)量金額等，最后確定填制人審核人，完成這些后，拿出一張空白發(fā)票對齊，緊貼著打印機邊緣放入。
原本以為一切都很完美，誰知打出來后才發(fā)現(xiàn)打出的字體都不在本欄內(nèi)，統(tǒng)一向上挪了一行。老師無奈，把這次的發(fā)票作廢后又取出一張新的，并且很嚴(yán)肅的告訴我，這是本月作廢的第三章發(fā)票了，這時我才知道一個月只能作廢三張發(fā)票。現(xiàn)在自己開發(fā)票，依然如第一此時那般緊張，為了防止重蹈覆轍，我先把發(fā)票打印到一張廢紙上，把發(fā)票那下一聯(lián)附在上面，確認(rèn)沒問題后，才正式打印。現(xiàn)在想來無論何時，謹(jǐn)慎都是有必要的。
由于__有限公司主要是生產(chǎn)服裝生產(chǎn)業(yè)務(wù)，所以工作人員工資分成兩部分來核算。第一部分是車間工人的工資，第二部分是管理人員工資。不知什么原因，大概是會計們太忙了，所以核算職工工資的任務(wù)也落到我的身上。領(lǐng)導(dǎo)對我還是不太放心，在核算完畢后，讓我交給會計部的老師們核實一下，結(jié)果證明領(lǐng)導(dǎo)還是很有先見之明的，有幾人的工資我果然算錯了。
三、
實習(xí)真的是一種經(jīng)歷，一種磨練，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。還是在學(xué)校好啊，到了社會上就明白在學(xué)校的好處了。現(xiàn)在，我對公司的環(huán)境已經(jīng)基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來了，我的辦事效率也因此提高了不少，因為去一個地方找一樣?xùn)|西不用再東找西找東問西問了，看來融入環(huán)境對干好工作是很有幫助的。
四、實習(xí)總結(jié)
越是臨近實習(xí)期結(jié)束，越會覺得時間過得飛快，但不得不對這里說再見。通過此次實習(xí)，將學(xué)校所學(xué)的會計理論知識與實際想結(jié)合起來，對整個會計核算流程有了詳細(xì)的認(rèn)識，熟悉了會計核算工作對象，利用真實的會計憑證、對一定期的經(jīng)濟業(yè)務(wù)進(jìn)行了會計核算，認(rèn)識并掌握了會計賬簿登記的基本原理，并且認(rèn)識到了自己的優(yōu)勢和不足，知道自己要的生活是怎么樣的了。
專業(yè)實習(xí)計劃通用篇5
作為一名大二學(xué)生，在暑假期間有幸進(jìn)入杭州市的兆久成智能系統(tǒng)有限公司實習(xí)，很感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)，讓我了解到有關(guān)安防面的知識，也將所學(xué)的知識應(yīng)用到實際工作中，鍛煉自我，培養(yǎng)自己吃苦耐勞、團隊合作的精神，為以后的學(xué)習(xí)、生活、工作中積累經(jīng)驗。在此次實習(xí)過程中，從公司基層做起，自己體會其中酸甜苦辣，只要付出努力，成功離我們并不遙遠(yuǎn)!
主要目的是為了豐富我的專業(yè)知識，對專業(yè)知識有個進(jìn)一步的提高。
實習(xí)的目的：
為了加深對專業(yè)知識的理解，了解安防公司的工作流程和安防企業(yè)的銷售模式，學(xué)習(xí)安防企業(yè)實際的營銷渠道和推廣的方法，理論聯(lián)系實際，體驗安防企業(yè)文化和管理方法，鍛煉自己吃苦耐勞的精神和提升解決實際問題的能力，為今后從事安防事業(yè)打下基礎(chǔ)。
實習(xí)的時間規(guī)劃：
為了學(xué)習(xí)更多的專業(yè)的知識，個人計劃的暑期實習(xí)時間是7。5~9。2。
總?cè)蝿?wù)是在企業(yè)里能學(xué)到實際有用的知識和操作能力。
以下是幾項具體任務(wù)：
一、 在專業(yè)知識方面，在實習(xí)期間我要向我的指導(dǎo)老師虛心的學(xué)習(xí)，彌補在學(xué)校里學(xué)到的不足。
二、要強化我的動手能力。 在外施工能積極主動的協(xié)助師傅安裝安防設(shè)備 按規(guī)定時間到實習(xí)單位進(jìn)行實習(xí) 定期向校內(nèi)指導(dǎo)老師回報實習(xí)開展的情況 安排好自己的學(xué)習(xí)、工作和生活，刻苦鍛煉和提高自己的專業(yè)技能。
專業(yè)實習(xí)計劃通用篇6
在畢業(yè)之后，我的第一件事要進(jìn)行實習(xí)工作，為確保實習(xí)工作的順利進(jìn)行，首先要制定好詳細(xì)的畢業(yè)實習(xí)工作計劃。我詳細(xì)的實習(xí)工作計劃是這樣的：
我系20__級共有134人。其中旅管專業(yè)34人，招商管理專業(yè)35人，采購供應(yīng)管理專業(yè)30人，酒店管理專業(yè)35人。為保證實習(xí)工作的順利進(jìn)行，特制定本計劃。
一、專業(yè)實習(xí)工作的指導(dǎo)思想
遵循就業(yè)是民生之本原則，實行實習(xí)就業(yè)一體化，重點培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)能力和就業(yè)能力，滿足企業(yè)對應(yīng)用型商務(wù)人才的需求。
二、專業(yè)實習(xí)工作的目的
使學(xué)生受到深刻的專業(yè)思想教育，增強其對未來所從事職業(yè)的適應(yīng)性和光榮感與責(zé)任感；使學(xué)生將所學(xué)的基本知識、基本理論和基本技能綜合運用于專業(yè)實踐；培養(yǎng)學(xué)生從事工作的初步實踐能力；全面檢驗系的辦學(xué)思想、培養(yǎng)目標(biāo)、專業(yè)設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法等，及時獲得反饋信息，不斷改進(jìn)教學(xué)工作；使學(xué)生找到一份好的工作。
三、專業(yè)實習(xí)工作的方式、時間和地點
學(xué)生根據(jù)自身的就業(yè)原景、專業(yè)特點和興趣自行聯(lián)系實習(xí)就業(yè)單位，進(jìn)行分散實習(xí)就業(yè)。同時，對于少數(shù)企業(yè)需要一定人數(shù)的實習(xí)就業(yè)學(xué)生，則由系統(tǒng)一聯(lián)系安排。實習(xí)時間為20__年2月到6月15日，實習(xí)地點為區(qū)內(nèi)外相關(guān)企業(yè)。
四、專業(yè)實習(xí)工作的措施
（一）成立實習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：李玉田
副組長：劉武軍吳日崗
成員：陸曉珍唐秀念李凱旋黃寬勇
（二）做好實習(xí)前的準(zhǔn)備工作
1．對學(xué)生加強專業(yè)教育。特別是加強吃苦耐勞、艱苦創(chuàng)業(yè)教育，使學(xué)生樹立從生產(chǎn)服務(wù)一線做起，從基層做起穩(wěn)步發(fā)展的職業(yè)理念，培養(yǎng)學(xué)生誠實守信、忠于職守的職業(yè)道德和團隊合作精神。
2．加強實踐教學(xué)，切實提高學(xué)生的專業(yè)技能，縮短其實習(xí)期間熟練上手操作的周期，樹立我系和學(xué)院良好的辦學(xué)形象。
3．加強就業(yè)指導(dǎo)，把實習(xí)與就業(yè)緊密結(jié)合起來。
（三）學(xué)生專業(yè)實習(xí)要求
學(xué)生必須根據(jù)實習(xí)安排，服從實習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和崗位安排，在部門領(lǐng)導(dǎo)的具體指導(dǎo)下，主動積極地完成實習(xí)單位交付的各項實習(xí)任務(wù)。在實習(xí)期間，要注意調(diào)查研究，積累有關(guān)資料，了解實習(xí)單位的基層工作方法及內(nèi)部業(yè)務(wù)聯(lián)系，及時予以總結(jié)，將感性認(rèn)識提高到理論高度，以便為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。愿意在實習(xí)單位工作，實習(xí)單位同意就業(yè)的，及時簽訂就業(yè)協(xié)書。
（四）加強對專業(yè)實習(xí)過程的跟蹤監(jiān)控和指導(dǎo)工作
專業(yè)實習(xí)帶隊老師為吳日崗、劉武軍、李凱旋、唐秀念和黃寬勇五位教師。
五、經(jīng)費預(yù)算
學(xué)生實習(xí)補助：134人×120元/人=16080元
帶隊老師差費：路費4人×500元/人=20__元
住宿及差旅補助按5天計（4人）
六、建議
學(xué)院各部門必須以學(xué)生就業(yè)為本，爭取把與學(xué)生畢業(yè)有關(guān)的各項工作如課程補考、表格填寫核對、電子照相等工作提前在20__年12月15日前做好，解決學(xué)生實習(xí)就業(yè)的后顧之憂。
專業(yè)實習(xí)計劃通用篇7
一.前言
作為一個在校大學(xué)生，我們學(xué)到的僅僅是課本上的理論知識，如果讓我們將這些理論知識運用到實際操作中，那將對我們來說是一個高難度的挑戰(zhàn)。為此學(xué)校會在我們即將結(jié)束學(xué)習(xí)理論知識的同時為我們安排畢業(yè)實習(xí)課程，而畢業(yè)實習(xí)是課堂的理論知識與實際操作的實踐相結(jié)合，通過畢業(yè)實習(xí)可以了解他們之間的差距，也更清楚地認(rèn)識到，理論學(xué)習(xí)與實踐操作之間存在著怎樣的不同點。
眾所周知，畢業(yè)實習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)很重要的實踐環(huán)節(jié)，是每一個大學(xué)畢業(yè)生的必修課程，它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,還使我們開闊了視野，增長了見識，為我們以后更好把所學(xué)的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎(chǔ)。通過畢業(yè)實習(xí)會使使我更深入地接觸專業(yè)知識，進(jìn)一步了解環(huán)境工程工作在實際生活中的應(yīng)運。
二.實習(xí)目的：
對于任何一位大學(xué)生來說，畢業(yè)實習(xí)是一個很關(guān)鍵的學(xué)習(xí)內(nèi)容，也是一個很好的鍛煉機會。對于我們來說，平常學(xué)到的都是書面上的知識，而畢業(yè)實習(xí)正好就給了我們一個在投身社會工作之前把理論知識與實際設(shè)計聯(lián)系起來的機會，畢業(yè)實習(xí)作為學(xué)校為我們安排的在校期間的一次全面性、總結(jié)性的教學(xué)實踐環(huán)節(jié)，它既讓我們看到實際的設(shè)計生產(chǎn)狀況，我們從中可以看到的不僅僅是一個車間的生產(chǎn)運作過程，還有大量實際設(shè)計方面的知識，以及我們還十分缺乏的實際經(jīng)驗都包含在每個生產(chǎn)設(shè)計過程中，通過實習(xí)能夠使我們更好的完善自己。
通過畢業(yè)實習(xí)，使我們能將原有的專業(yè)知識與知識的實際應(yīng)用結(jié)合起來，在老師的指導(dǎo)下搜集資料，后獨立地完成實習(xí)報告;并對水處理技術(shù)與工藝、污水處理技術(shù)與工藝和固體垃圾處理工藝等專業(yè)知識有個初步的認(rèn)識;在實習(xí)中培養(yǎng)學(xué)生良好的職業(yè)道德，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度和工作作風(fēng)，鞏固課本上所學(xué)的
相關(guān)知識，培養(yǎng)良析、解決問題的能力。從而為將來畢業(yè)后從事環(huán)境類工作打下基礎(chǔ)。
鞏固和運用目前所學(xué)的專業(yè)知識，通過參加實際工作，初步了解和掌握環(huán)境保護的基本知識，鍛煉分析問題和解決問題的實際能力，習(xí)和提高處理社會工作中的人際交往能力。
三.實習(xí)時間
四.實習(xí)地點
河間市環(huán)境保護局
五.實習(xí)內(nèi)容：
我在河間市的環(huán)境保護局開始了為期一個月的實習(xí)鍛煉。開始還不是很適應(yīng)，但后來經(jīng)過自我調(diào)整和學(xué)習(xí)，慢慢就步入了正軌。在環(huán)保局工作的點點滴滴都讓我受益匪淺。整個實習(xí)期分2部分，前面2周在項目管理科和環(huán)境監(jiān)測站實習(xí)，后兩周做環(huán)境調(diào)查和宣傳等工作。
項目管理科的職責(zé)職能是貫徹實施國家建設(shè)項目環(huán)境管理有關(guān)法律、法規(guī)及環(huán)境影響評價、"三同時"管理制度等規(guī)定和政策，并負(fù)責(zé)建設(shè)項目環(huán)境影響報告書、報告表、登記表的審批管理工作和相應(yīng)項目"三同時"竣工驗收管理工作;統(tǒng)計全縣建設(shè)項目環(huán)境管理基本數(shù)據(jù)，編制全縣建設(shè)項目環(huán)境管理資料報告;參與審查縣總體規(guī)劃和工業(yè)布局;負(fù)責(zé)申報、下達(dá)環(huán)境科研項目，推薦和組織實施重點環(huán)境保護實用技術(shù)(工程)示范項目、協(xié)調(diào)環(huán)境保護技術(shù)引進(jìn)工作;組織編制并實施全縣環(huán)境可行性報告保護科技發(fā)展規(guī)劃與計劃。
換句話說，項目科的主要工作就是：派工作人員下鄉(xiāng)考察，對所考察的建設(shè)項目進(jìn)行統(tǒng)計分析并分類，然后制作建設(shè)項目環(huán)境影響登記表、報告表或報告書，再經(jīng)過逐級審批通過之后，項目就可以進(jìn)行建設(shè)并開始一段時間的試生產(chǎn)，如果生產(chǎn)符合環(huán)保要求，經(jīng)工作人員驗收后，就可以開始正式生產(chǎn)了。項目管理科所從事的環(huán)境影響評價工作正好是我所學(xué)的環(huán)境科學(xué)專業(yè)的畢業(yè)去向之一，所以我在這里參加實習(xí)鍛煉是再好不過了，通過了解環(huán)評工作情況，我可以更好的規(guī)劃我的專業(yè)學(xué)習(xí)，為將來的工作打基礎(chǔ)。
在項目科實習(xí)鍛煉的這幾星期我長了很多見識：我去的時候，該科的工作人員正在處理河間縣華聯(lián)紙業(yè)有限責(zé)任公司中水回用項目，當(dāng)我看到那一堆堆的表格和數(shù)據(jù)，感覺很熟悉但也很陌生，因為有一些我們學(xué)校學(xué)習(xí)過，但很多沒見過，這對我有很大的感觸，行萬里路讀萬卷書，就靠學(xué)校教授的知識在社會上工作是不行的。
在不斷詢問和調(diào)查相關(guān)資料下，我終于明白了這個項目的大概狀況：河間縣華聯(lián)紙業(yè)有限責(zé)任公司采用生化處理中水回用工程處理廢水，設(shè)計處理能力為20__0噸/日，治理設(shè)施進(jìn)水濃度為2496mg/L,治理設(shè)施出水濃度位50.9mg/L，上年環(huán)統(tǒng)中COD排放量450.18噸，上年環(huán)統(tǒng)中污水排放量為50020__噸。
后面的時間我就處理改建項目中一些簡單的數(shù)據(jù)和圖表并記錄，在這個過程中，我明白的細(xì)節(jié)和溝通的重要性，工作中一定要保持頭腦的清醒，因為數(shù)據(jù)太多了容易使人疲倦，記得第一天的時候我很不適應(yīng)，一些數(shù)據(jù)記錄的位置弄錯了，幸好當(dāng)時的工作人員及時的發(fā)現(xiàn)了，還有就是要和很多部門和單位溝通查找需要的信息。在整個過程中團隊的配合和協(xié)作都很重要，一個人的能力再大也不可能在規(guī)定的工作日能完成一個大的項目。
下面是一些改項建目的的內(nèi)容：排項目核算登記表，產(chǎn)量及污水減排匯總表，工業(yè)企業(yè)和治理工程基本情況表，企業(yè)工作總結(jié)，污水處理‘三量臺帳’月報表，企業(yè)在線監(jiān)控數(shù)據(jù)臺賬，污水在線系統(tǒng)驗收資料，日常監(jiān)督檢測和監(jiān)察報告，污水處理工程調(diào)試報告，工程驗收資料。
因為需要數(shù)據(jù)，我有機會和監(jiān)測站的工作人員一起去監(jiān)測點取樣，再回監(jiān)測站實驗分析水樣。在該過程中，有些實驗雖然操作很簡單，也沒有學(xué)校里的要求高，不過我認(rèn)為自己還是不能很熟練的運用所學(xué)的知識。比如，很簡單的問題分液漏斗竟沒有打開上面的蓋子就直接分液。在學(xué)校，我們有時在抱怨實驗條件差，學(xué)的東西沒用，在實驗室也沒有盡自己的努力，盡可能多的去了解有關(guān)實驗的知識。所以現(xiàn)實社會細(xì)節(jié)和認(rèn)真的態(tài)度很重要，讓我們從現(xiàn)在起，少一點抱怨，多一點理解，這樣就能多一點收獲，少一點遺憾吧!
再者，我有幸和實驗室的老師做了水的PH的測定、水硬度的測定、水中汞含量的測定和污水的COD值的測定，這些無一不在運用我們平時所學(xué)的知識，使我在學(xué)校學(xué)習(xí)是理論知識得以運用到實踐中去。通過現(xiàn)場對河間縣華聯(lián)紙業(yè)有限責(zé)任公司水污染源在線監(jiān)測系統(tǒng)的6組水樣TOC比對測試和質(zhì)控樣考核，得出以下結(jié)論：
(1)廢水樣TOC測定結(jié)果的相對誤差均符合相關(guān)規(guī)定的誤差允許范圍，COD測定結(jié)果的相對誤差一次不符合規(guī)定的誤差允許范圍。兩項目均符合樣品數(shù)量80%相對誤差的絕對值<15%的驗收要求。
(2)兩組質(zhì)控樣測定結(jié)果的相對誤差符合
《HJ/T354-20__水污染源在線監(jiān)測系統(tǒng)驗收技術(shù)規(guī)范》的誤差允許范圍。
在項目管理科實習(xí)了2個星期，感覺環(huán)境保護工作還要不斷加強，黨中央、國務(wù)院把加強生態(tài)環(huán)境建設(shè)作為擴內(nèi)需保增長的重要措施，為環(huán)保事業(yè)的大發(fā)展帶來了難得的歷史機遇，我們應(yīng)該把握機遇，通過整頓工作作風(fēng)來做好環(huán)境保護工作，而對于我們環(huán)境專業(yè)的大學(xué)生更應(yīng)該注重環(huán)保，從一點一滴做起，學(xué)好專業(yè)知識，為國家的環(huán)保事業(yè)增磚添瓦;查閱過有關(guān)項目建設(shè)環(huán)境影響登記表、報告表和報告書的知識，了解到不同規(guī)模、排污情況等的項目要做不同的環(huán)評，對于化工、造紙、塑料以及鋼鐵等等這些有可能嚴(yán)重污染環(huán)境的建設(shè)項目，要到市里或省里去做環(huán)境影響報告表或報告書，而對于那些規(guī)模比較小的、一般不會造成嚴(yán)重環(huán)境污染的建設(shè)項目，可以直接由我縣環(huán)保局制作環(huán)評登記表，然后進(jìn)行審批，合格之后就可以開始建設(shè)了。這些都讓我覺得不虛此行。
經(jīng)過這次實習(xí)，增長了自己不少的知識。或許我不是很清楚他們的每一步研究，但我覺得，其中的分析方法還是讓我受益匪淺。由于這是我的第一次實習(xí)，對于實習(xí)方法、調(diào)查技巧沒有什么積累，因此，這次實習(xí)中，我覺得學(xué)到了很多，對一些過去的方法也更加重視了。
首先是對比的方法。許多事物只搞正面調(diào)查或許能得知它現(xiàn)在的情況，但是不經(jīng)與過去的對比，我們卻始終無法了解它的發(fā)展趨勢。我想，調(diào)查的最終目的應(yīng)該是預(yù)測未來，為實際服務(wù)，而要預(yù)測未來則一定要掌握發(fā)展趨勢。有些問題如果不與過去的情況對比，我們是不可能認(rèn)清問題所在的，我們只會一味的認(rèn)為，現(xiàn)在的情況還很好，而且將會一直好下去，這樣管理的問題就被不經(jīng)意間忽略了。
而有些時候，對比會幫我們更快的找到事物的癥結(jié)。當(dāng)我們單獨看問題時有可能百思不得其解，但是當(dāng)我們把若干個問題、若干種情況聯(lián)系起來加以對比，可能很快便找到了突破口。另外一個是采訪的手段。很多情況下，我們喜歡自己查資料，但是，文字的資料畢竟有滯后性，而且，普通民眾的個人看法也很難找到。而采訪，不僅直接、速度快，而且得到的信息貼近于生活，特別是要了解當(dāng)?shù)鼐用竦目捶〞r，自己查資料是無法得到所需信息的。
總之，我認(rèn)為，沒有采訪的調(diào)查，是不能算作真正意義上的調(diào)查的距離實習(xí)結(jié)束還有兩周的時間，但我要好好珍惜這段時光，在這兩周里我主要做的工作有：
1、幫助工作人員復(fù)印資料，并在個別小區(qū)刷寫標(biāo)語、黑板報，在群眾中廣泛開展環(huán)境保護宣傳教育活動。并收到了一定成效。
2、每日，局里都會有《中國環(huán)境報》，而我就負(fù)責(zé)報紙的分發(fā)，同時自己也在報紙中學(xué)習(xí)了不少。
3、跟著研究人員下鄉(xiāng)鎮(zhèn)了解當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境狀況，并記錄一些投訴和建議。
在這些工作中，讓我感覺比較好奇和投入較多的是發(fā)放機動車綠色環(huán)保標(biāo)志，機動車綠色環(huán)保標(biāo)志，簡稱“綠標(biāo)”，是對符合國家規(guī)定機動車尾氣排放標(biāo)準(zhǔn)的機動車的一種證明。與之相對的是“黃標(biāo)”，是對尾氣排放較嚴(yán)重機動車的一種區(qū)分。隨著各城市對機動車尾氣排放污染的重視，紛紛設(shè)立限行區(qū)域，禁止黃標(biāo)車的進(jìn)入，而綠標(biāo)車將不受限制。
辦理綠標(biāo)的方法
1.帶齊“機動車登記證”、“行駛證”、車主“身份證”三證原件，到本市相關(guān)部門辦理。
若車是公有的，則應(yīng)帶“機動車登記證”、“行駛證”、“企業(yè)機構(gòu)代碼證”或“企業(yè)營業(yè)執(zhí)照”三證原件辦理。
2.如果“機動車登記證”、“企業(yè)機構(gòu)代碼證”不能出示原件，則應(yīng)該將原件所有的頁面復(fù)印，并且蓋上單位公章，當(dāng)原件使用。
3.辦證部門不會收取原件，正常情況下也不會收取復(fù)印件，辦理時間只需3分鐘左右。
4.對于20__年以前的機動車，基本是沒有“機動車登記證”的。所以該類車輛需要辦理機動車綠色環(huán)保標(biāo)志之前，應(yīng)先到當(dāng)?shù)剀嚬芩?機動車檢測中心補辦。
5.申領(lǐng)到黃標(biāo)的機動車車主，可以根據(jù)“綠標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)”先自行判別，若能達(dá)到該標(biāo)準(zhǔn)，可到當(dāng)?shù)鼐哂屑夹g(shù)鑒別資質(zhì)的辦證部門進(jìn)行鑒別。若鑒別成功，可換成綠標(biāo)(國I)。鑒別過程不需支付費用。
由于操作系統(tǒng)較為簡單而且每天辦證人數(shù)多，這一周大部分的時間在發(fā)放機動車綠色環(huán)保標(biāo)志，據(jù)統(tǒng)計整個海鹽縣有機動車4萬輛左右，到我實習(xí)結(jié)束已辦完證的只有1.3萬，我一周共辦理了721輛機動車的綠色環(huán)保標(biāo)志，54輛黃標(biāo)車。過程有點枯燥，但看到結(jié)果還是很高興的，畢竟這不僅提高了城市的空氣環(huán)境質(zhì)量，還提高了大家的環(huán)保意識，環(huán)境保護從我做起，從點點滴滴做起。
六、.實習(xí)體會和今后展望
(一)端正態(tài)度，虛心學(xué)習(xí)。
通過實習(xí)使我深刻認(rèn)識到自己的學(xué)識、能力和閱歷還很欠缺，特別是文字功底還很薄弱，在今后的學(xué)習(xí)和工作中我將不斷向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，進(jìn)快提高文字寫作能力和工作效率。
(二)認(rèn)知工作，審視自己。
在環(huán)境監(jiān)察辦和行政辦綜合業(yè)務(wù)實習(xí)中，使我更深刻的認(rèn)識到在工作中要細(xì)心耐心對待每一件事情要嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)肅約束自己，時刻警示自己，同時，要有較強的責(zé)任感、使命感和危機感以養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和工作習(xí)慣。
(三)學(xué)以致用，全面提高。
無論我們的課本知識和專業(yè)知識再過硬，也要從實際工作中體現(xiàn)出來。只有爭取更多的實踐機會，將我們所學(xué)習(xí)到的知識與實踐中遇到的問題相統(tǒng)一，進(jìn)行比較論證，才能更好更全面的提高自己，不斷地完善自己，讓自己真正成為有用的人才。只有在實際操作中不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)，才能真正的改正自己的錯誤、掌握工作的要領(lǐng)、提高自己的才華，做一個真正社會需要的人才。
(四)加強溝通，及時反省。
以誠懇的態(tài)度聽取領(lǐng)導(dǎo)、同事和同學(xué)意見，有則改之，無則加勉。特別在日常生活中要經(jīng)常做自我剖析，找出不足與存在問題，在充分認(rèn)識到自己的缺點的基礎(chǔ)上，努力改變學(xué)習(xí)、工作中遇事處理不果斷、不細(xì)致、協(xié)調(diào)能力不夠等諸多問題，工作中、生活中有不如意之處，多從自己身上找原因多與其他同學(xué)和同事談心、溝通。
雖然這次實習(xí)的時間不是很長，但我確實從一個學(xué)生開始慢慢的轉(zhuǎn)變，思想上也是。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)還有和我一起工作的同事們，他們給我留下的都是友好和真誠的回憶。對于理論知識，總不喜歡鉆研進(jìn)去。也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習(xí)近半年期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來走自己的路做準(zhǔn)備。
專業(yè)實習(xí)計劃通用篇8
作為一名大二學(xué)生，在暑假期間有幸進(jìn)入杭州市的兆久成智能系統(tǒng)有限公司實習(xí)，很感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)，讓我了解到有關(guān)安防面的知識，也將所學(xué)的知識應(yīng)用到實際工作中，鍛煉自我，培養(yǎng)自己吃苦耐勞、團隊合作的精神，為以后的學(xué)習(xí)、生活、工作中積累經(jīng)驗。在此次實習(xí)過程中，從公司基層做起，自己體會其中酸甜苦辣，只要付出努力，成功離我們并不遙遠(yuǎn)!
主要目的是為了豐富我的專業(yè)知識，對專業(yè)知識有個進(jìn)一步的提高。
實習(xí)的目的：
為了加深對專業(yè)知識的理解，了解安防公司的工作流程和安防企業(yè)的銷售模式，學(xué)習(xí)安防企業(yè)實際的營銷渠道和推廣的方法，理論聯(lián)系實際，體驗安防企業(yè)文化和管理方法，鍛煉自己吃苦耐勞的精神和提升解決實際問題的能力，為今后從事安防事業(yè)打下基礎(chǔ)。
實習(xí)的時間規(guī)劃：
為了學(xué)習(xí)更多的專業(yè)的知識，個人計劃的暑期實習(xí)時間是7。5~9。2。
總?cè)蝿?wù)是在企業(yè)里能學(xué)到實際有用的知識和操作能力。
以下是幾項具體任務(wù)：
一、在專業(yè)知識方面，在實習(xí)期間我要向我的指導(dǎo)老師虛心的學(xué)習(xí)，彌補在學(xué)校里學(xué)到的不足。
二、要強化我的動手能力。在外施工能積極主動的協(xié)助師傅安裝安防設(shè)備按規(guī)定時間到實習(xí)單位進(jìn)行實習(xí)定期向校內(nèi)指導(dǎo)老師回報實習(xí)開展的情況安排好自己的學(xué)習(xí)、工作和生活，刻苦鍛煉和提高自己的專業(yè)技能。
專業(yè)實習(xí)計劃通用篇9
所在學(xué)校：廣西大學(xué)
專業(yè)年級：信息管理與信息系統(tǒng)______級
姓名：______
聯(lián)系電話：______________
指導(dǎo)老師：________
聯(lián)系電話：________
實習(xí)單位：南寧市茅橋地區(qū)人民檢察院駐南寧市第一看守所檢察室
聯(lián)系人：__________
聯(lián)系電話：____________
實習(xí)時間：20____年7月11日至8月8日
一、實習(xí)目的：
結(jié)合信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，運用所學(xué)的專業(yè)知識，積極參與實習(xí)單位的業(yè)務(wù)活動，了解實習(xí)單位的業(yè)務(wù)內(nèi)容及業(yè)務(wù)流程，掌握實習(xí)單位的信息化現(xiàn)狀，為畢業(yè)設(shè)計(信息系統(tǒng)設(shè)計或網(wǎng)站設(shè)計)收集素材。向?qū)嵙?xí)單位員工學(xué)習(xí)，積累實踐經(jīng)驗，提高管理溝通能力。
二、實習(xí)具體計劃
第一周：
熟悉實習(xí)單位的環(huán)境，初步了解實習(xí)單位的主要業(yè)務(wù)以及業(yè)務(wù)的處理方法和過程，盡快適應(yīng)實習(xí)單位環(huán)境，調(diào)整好自己的狀態(tài)，積極投入到工作中去，并且能和實習(xí)單位員工進(jìn)行交流，主動詢問不懂不明白的地方，搞清楚自己要完成的工作，特別注意和指導(dǎo)實習(xí)的師傅的交流，通過指導(dǎo)實習(xí)的師傅盡快了解在整個實習(xí)過程中將要參與的具體工作和任務(wù)。
后三周：
我這次實習(xí)的單位是南寧市茅橋地區(qū)人民檢察院駐南寧市第一看守所檢察室，在實習(xí)之前我們已經(jīng)和指導(dǎo)實習(xí)的師傅交流過，她向我們談到這次實習(xí)過程中要參與的工作可能有以下幾個方面：一些數(shù)據(jù)的錄入、修改、刪除以及統(tǒng)計等工作;檔案整理、檔案歸類;實習(xí)單位內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的維護以及內(nèi)部通信軟件的維護。在這段期間內(nèi)我會配合好實習(xí)單位的安排，一方面認(rèn)真完成工作，另一方面注意把所學(xué)的知識應(yīng)用于實際當(dāng)中，向?qū)嵙?xí)單位中有經(jīng)驗的員工學(xué)習(xí)實際操作能力，畢竟我們在學(xué)校學(xué)習(xí)時過于偏向理論方面的了，所以這個是一個很好的機會來加強我們的實踐能力。在實習(xí)期間我還打算收集一些實習(xí)單位的單據(jù)以及其他業(yè)務(wù)表格之類的東西作為素材，為以后的課程設(shè)計以及畢業(yè)設(shè)計做準(zhǔn)備。特別是注意實習(xí)單位的信息化現(xiàn)狀，運用所學(xué)的知識進(jìn)行相應(yīng)的需求分析，找出這一類單位中存在的需求規(guī)律，從而明確自己設(shè)計的方向。
三、實習(xí)總結(jié)
在實習(xí)將要結(jié)束的時候花點時間及時總結(jié)在實習(xí)過程中的得失。一方面回想一下自己學(xué)到了那些東西，完成了那些任務(wù)，哪些方面的能力得到了提高，另一方面也反省一下做的不足的地方，找出自己還欠缺的能力，這樣在以后的學(xué)習(xí)工作中好進(jìn)一步加強。同時整理好收集到表格、單據(jù)之類的東西，這些后面還要用到。
專業(yè)實習(xí)計劃通用篇10
一、實習(xí)的性質(zhì)和目的
根據(jù)新聞采編與制作專業(yè)教學(xué)計劃，實習(xí)是專業(yè)教學(xué)的重要組成部分。目的在于提高學(xué)生的專業(yè)水平和社會適應(yīng)能力。并通過實習(xí)幫助學(xué)生充分消化和吸收在校期間累積的理論知識，理論聯(lián)系實際，為學(xué)生今后順利就業(yè)奠定堅實的.基礎(chǔ)。
二、實習(xí)方式
實習(xí)形式是根據(jù)實習(xí)單位和學(xué)生實際情況以及學(xué)校(院)承擔(dān)的科研任務(wù)，采取集中與分散、實習(xí)與教學(xué)相結(jié)合等形式進(jìn)行。原則上統(tǒng)一安排實習(xí)單位集中實習(xí)，對有特殊需要的學(xué)生，在完善相關(guān)手續(xù)以后批準(zhǔn)同意單獨實習(xí);實習(xí)經(jīng)費的來源與使用按照學(xué)校統(tǒng)一規(guī)定處理。
三、實習(xí)要求
1、服從學(xué)校(院)、系和實習(xí)單位的安排(有能力自己安排實習(xí)單位的可自己聯(lián)系)。自覺遵守學(xué)校和實習(xí)單位制定的各項規(guī)章制度，特別是安全規(guī)定、勞動紀(jì)律和保密制度。敬業(yè)愛崗，勤學(xué)好問，刻苦鉆研。
2、不得隨意收受有礙執(zhí)行公務(wù)的任何錢物或贈品。
3、因病、因事不能參加實習(xí)者，要有醫(yī)院證明和書面陳述報告，向指導(dǎo)教師和學(xué)院辦理請假手續(xù)，同意以后方可準(zhǔn)假。實習(xí)期間請假，應(yīng)經(jīng)指導(dǎo)教師同意，未經(jīng)批準(zhǔn)，不得擅離實習(xí)單位，否則按無故缺課處理。無故缺課達(dá)三分之一者，不予評定實習(xí)成績。
4、對違反實習(xí)紀(jì)律的學(xué)生，指導(dǎo)教師應(yīng)及時給予教育批評，經(jīng)多方教育無效或情節(jié)特別嚴(yán)重者，可暫停其實習(xí)，及時報告學(xué)校有關(guān)職能部門，并按照校紀(jì)校規(guī)作相應(yīng)處理。
5、實習(xí)期間應(yīng)注意安全，保障身心健康。
四、實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組
秦方奇、張慶元、葉愛欣、常民強、李靜、呂靜、段納
五、實習(xí)時間
1—7周為實習(xí)時間，學(xué)生于4月2日返校。
六、學(xué)生實習(xí)注意事項
1、認(rèn)真落實習(xí)計劃。實習(xí)的順序可視具體情況作些靈活調(diào)整，但規(guī)定的實習(xí)任務(wù)必須完成。在實習(xí)中要積極主動地完成承擔(dān)的任務(wù)，加強實際操作能力的鍛煉。
2、遵紀(jì)守法，講文明、講禮貌。虛心向?qū)嵙?xí)單位的同志學(xué)習(xí)，自覺接受他們的指導(dǎo)。
3、嚴(yán)守相關(guān)機密，自覺愛護公共財產(chǎn)。借閱的文件和資料不得丟失和損壞。
4、認(rèn)真填寫半月一次的匯報表，并按規(guī)定的時間寄給指導(dǎo)老師。
5、實習(xí)結(jié)束后，及時將專題調(diào)查報告送指導(dǎo)老師評閱，認(rèn)真寫好個人實習(xí)總結(jié)與自我鑒定表，交實習(xí)部門與企業(yè)單位聯(lián)合簽署鑒定意見。
七、指導(dǎo)老師職責(zé)
(一)實習(xí)動員階段：
1.2月16日召開實習(xí)動員會，向?qū)W生具體布置實習(xí)安排。
2.校內(nèi)指導(dǎo)教師對學(xué)生開展實習(xí)前的指導(dǎo)工作。
(二)實習(xí)中間階段：
1.輔導(dǎo)員及指導(dǎo)老師每周至少與外地學(xué)生聯(lián)系一次，并做好聯(lián)系記錄。指導(dǎo)老師每周走訪本市學(xué)生實習(xí)單位一次,并做好走訪記錄。
2.及時回答學(xué)生實習(xí)中遇到的問題，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)小組組長處理突發(fā)事件。
3.指導(dǎo)與回答學(xué)生在實習(xí)過程中的各種問題。
(三)實習(xí)結(jié)束階段：
1.4月2日學(xué)生實習(xí)結(jié)束，指導(dǎo)老師要及時收齊實習(xí)材料，按學(xué)院要求填好實習(xí)情況統(tǒng)計表。
2.召開實習(xí)交流會，負(fù)責(zé)評定實習(xí)總結(jié)成績。
3.評定實習(xí)專題調(diào)查報告成績。
4.按學(xué)院要求評定實習(xí)總成績。
5.按歸檔要求負(fù)責(zé)整理好實習(xí)全部材料，以備學(xué)院、教務(wù)處檢查。
八、考核方式與成績評定
實習(xí)成績由實習(xí)鑒定成績和實習(xí)報告成績兩部分組成：
實習(xí)鑒定成績依據(jù)學(xué)生畢業(yè)實習(xí)鑒定表中指導(dǎo)教師給出的成績給定，占總成績的70%;
實習(xí)報告成績由畢業(yè)實習(xí)指導(dǎo)老師給定，包括遵守紀(jì)律、學(xué)生自我評價和考核意見等，占總成績的30%。
九、實習(xí)報告要求
在實習(xí)結(jié)束后必須完成不少于3000字的“畢業(yè)實習(xí)報告”，根據(jù)自身在實習(xí)崗位上的工作經(jīng)歷，寫出對實習(xí)內(nèi)容的認(rèn)識、理解和體會。實習(xí)報告要求條理清晰，不得抄襲，不能只是簡單的工作日報或者有關(guān)資料和說明等。
實習(xí)報告的格式，整個畢業(yè)實習(xí)報告分兩個部分：標(biāo)題，正文。
1、標(biāo)題：主標(biāo)題，副標(biāo)題。
主標(biāo)題統(tǒng)一為《畢業(yè)實習(xí)報告》，副標(biāo)題根據(jù)自己的工作和體會來定。副標(biāo)題要求能反映工作和報告的性質(zhì)或者自己的工作感想體會等。
2、正文：大體分三部分;
第一部分實習(xí)目的，減少實習(xí)的目的和意義及實習(xí)要求等;
第二部分實習(xí)內(nèi)容，結(jié)合生產(chǎn)實際或以具體工作為背景;或按照學(xué)院教師指定課題開展的內(nèi)容;
第三部分實習(xí)總結(jié)或體會，主要包括專業(yè)知識在實習(xí)過程中的應(yīng)用、對用人單位崗位需求的適用情況、實習(xí)中的不足與今后努力的方向等。
實習(xí)報告使用A4紙打印。字?jǐn)?shù)不少于3000字。
專業(yè)實習(xí)計劃通用篇11
艱難的路走起來固然辛苦，但你若不嘗試著去走就永遠(yuǎn)也走不通。人自從學(xué)會了走路，就注定要走很多很長很坎坷的路，但這會讓你更加豐富，更能感知美好。只要你親身經(jīng)歷了，你才真正的有所體會。為了讓我的人生多充滿色彩，所以我決心：再艱難的路，我也要堅強地微笑著走下去。因此，我慎重地選擇了__。
實習(xí)期間，在班長和同事們的幫助下，我學(xué)會了很多東西，順利的完成了實習(xí)任務(wù)，達(dá)到了實習(xí)目標(biāo)。雖說，在那也不都盡如人意，但有得必有失嘛，我不后悔我曾來過。在那里，我失落地哭過，充實地笑過，糾結(jié)地動搖過。
兩個多月，對于剛剛走出校園，步入社會工作的我們來說無疑是一個巨大的挑戰(zhàn)。多少次，夢到自己的親人朋友而從睡夢中哭醒：多少次，工作完回家時才發(fā)現(xiàn)身上到處都是傷，卻不知道自己是怎么弄傷的。
近三個月的光陰，有著太多的瑣事，時常讓我們感嘆：果然還是做個學(xué)生才是最單純，最無憂，最輕松的事情。在這里，我已不再是學(xué)校里的學(xué)生干部，不再是老師們信任的貼心助手，不再是同學(xué)們心目中的學(xué)習(xí)代表。在這里，我完全就沒有了在學(xué)校里的那份自信與存在感，而是一切又得從零開始。有時候，我真得覺得自己好渺小，渺小得誰也看不見自己，有著太多不能抒發(fā)的委屈：有著太多不能解釋的理由，有著太多橫亙其中的利害，也有著太多不能不做的妥協(xié)。
但是，所有雜陳的情緒，卻時刻提醒自己：如果現(xiàn)在都不能夠戰(zhàn)勝自己現(xiàn)在的這些糾結(jié)，那我又將如何有勇氣去揍我后面的路？況且在這里，我雖然累，但累得很充實。非常感謝我的師傅們教會我做事要細(xì)心再細(xì)心，讓我深刻銘記：當(dāng)無事時應(yīng)像有事時那樣謹(jǐn)慎當(dāng)有事時應(yīng)像無事時那樣鎮(zhèn)靜：感謝班長一直堅持把我這個“自由人”“全球通”留在最終二班，提供給了我許多不但可以學(xué)會自己所在班組的一些我能學(xué)會的工位學(xué)習(xí)的機會，還接觸了其他各班許多崗位的機會。因此，也學(xué)會了不少東西，自己總是有事沒事找活干，在一旁忙得不亦樂乎：也感謝我的朋友，是他們給了我家的感覺，帶給了我許多陽光般的笑容。他們還鼓勵我積極參加了公司里舉辦的一系列有意義的活動，讓我有機會站在吉利這個大的舞臺上展示了我的另一面。
我最終沒有選擇留在__汽車有限責(zé)任公司，倒不是說那里不好，更談不上我對那里有什么意見。我回來，完全是在于我最初的目標(biāo)，我當(dāng)初給自己的定位。這里也有它的好處，如果我留下來的話，肯定是做了長遠(yuǎn)打算來著，但那里太安逸了，每天就是機械性地工作，很容易淡化人的沖勁。我還年輕，我需要闖蕩，需要去鍛煉，去磨練，去經(jīng)歷那樣我提升的空間猜能盡可能的大。條條大路通羅馬，我關(guān)上了這扇窗，也必定會打開另外一扇窗。這樣，我才能吸天之靈氣，滋養(yǎng)自己。相信，我堅持自己的目標(biāo)，堅定不移地走下去。總有一天，我會做到自己的。一切不好的都將變成好的，人在不會中慢慢成長。而且我之所以堅持走下去，完全在于我的一種態(tài)度——一種把事當(dāng)事的態(tài)度。只要是我決定要做了的事情，我就要用心去完成它，哪怕沒有成功。寧愿笑著流淚，也不愿哭著說后悔。選擇吉利實習(xí)亦如此，重返學(xué)校亦如此！既然，我堅持了自己的目標(biāo)，夢想，我固然有自己的想法，我就要對自己的選擇負(fù)責(zé)，好好努力下去，堅持下去.
專業(yè)實習(xí)計劃通用篇12
一、畢業(yè)實習(xí)的性質(zhì)和目的
畢業(yè)實習(xí)是財務(wù)管理專業(yè)實踐性的教學(xué)環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)學(xué)生綜合運用所學(xué)理論知識和解決實際問題能力的基本訓(xùn)練，對于全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和實際業(yè)務(wù)能力具有重要意義。畢業(yè)實習(xí)的目的是：
1、通過實習(xí)，較全面、深入地了解會計核算和財務(wù)管理工作的意義，熟悉現(xiàn)行會計、財務(wù)管理制度和實務(wù)操作技能，使學(xué)生對會計工作和財務(wù)管理工作實踐有一個較全面的感性認(rèn)識。
2、通過實習(xí)，使學(xué)生進(jìn)一步消化和深化已學(xué)到的專業(yè)理論知識。同時通過實踐環(huán)節(jié)，檢查學(xué)生對所學(xué)理論知識的理解程度、掌握程度和應(yīng)用能力。
3、通過實習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生觀察問題、分析問題和解決問題的能力，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。
4、通過實習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生理論和實踐相結(jié)合的能力，培養(yǎng)實事求是的工作作風(fēng)，踏踏實實的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念。
二、畢業(yè)實習(xí)的基本要求
實習(xí)期間，學(xué)生應(yīng)以實習(xí)單位為課堂，以實習(xí)單位中具有豐富實踐經(jīng)驗的管理人員為教員，認(rèn)真搞好畢業(yè)實習(xí)，使其真正收到實效。為此，必須做到：
1、嚴(yán)格按照實習(xí)規(guī)定的要求進(jìn)行實習(xí)，不得提前結(jié)束實習(xí)，也不準(zhǔn)隨意延長實習(xí)時間。要遵守實習(xí)單位的勞動紀(jì)律和其他各項規(guī)章制度，與實習(xí)帶教師傅和實習(xí)單位搞好關(guān)系。
2、虛心學(xué)習(xí)會計核算的方法、財務(wù)管理的技巧以及其他企業(yè)管理知識，勤奮探索實踐工作經(jīng)驗。尊重實踐經(jīng)驗，尊重管理人員，虛心聽取講解，認(rèn)真做好實習(xí)日記，認(rèn)真撰寫實習(xí)報告。
3、對在實習(xí)中悉知的商業(yè)秘密保密。借閱實習(xí)單位提供的各類資料，必須按有關(guān)規(guī)定妥善保管，完整歸還。
4、系統(tǒng)收集和全面掌握畢業(yè)論文（設(shè)計）的有關(guān)數(shù)據(jù)資料。要深入調(diào)查畢業(yè)論文（設(shè)計）的背景情況，系統(tǒng)查閱論文（設(shè)計）有關(guān)的文獻(xiàn)資料；熟悉畢業(yè)論文（設(shè)計）的研究思路、技術(shù)途徑、方法步驟和實際管理中的有關(guān)研究成果。
5、應(yīng)緊密聯(lián)系畢業(yè)論文（設(shè)計）選擇相應(yīng)的企業(yè)和崗位作為實習(xí)點。實習(xí)點原則上由學(xué)生根據(jù)本人的實際情況自主聯(lián)系，若學(xué)生自主聯(lián)系難度較大，由系負(fù)責(zé)統(tǒng)一安排。
在學(xué)生實習(xí)期間，指導(dǎo)教師應(yīng)當(dāng)定期或不定期地對學(xué)生的實習(xí)情況進(jìn)行檢查。檢查可以采用與實習(xí)單位指導(dǎo)教師通訊聯(lián)系、實地走訪實習(xí)單位等方式。實習(xí)檢查的主要內(nèi)容包括：實習(xí)生勞動紀(jì)律的遵守情況；實習(xí)生工作的主動性；實習(xí)生在實習(xí)過程中論文資料的收集情況等等。指導(dǎo)教師對學(xué)生實習(xí)的檢查應(yīng)當(dāng)有書面記錄；評定實習(xí)成績時應(yīng)充分考慮檢查結(jié)果。
專業(yè)實習(xí)計劃通用篇13
“兵馬未動，糧草先行”，在實習(xí)過程中后勤工作(主要包括宿舍管理工作、財務(wù)管理、文娛安排、包車、會議記錄、攝影等)起著關(guān)鍵性的作用，為了保證在實習(xí)過程中各項工作能夠順利開展，特制定以下的工作計劃。
一、實習(xí)的準(zhǔn)備階段(7月初至9月10日)
1、擬訂實習(xí)隊的實習(xí)生活詳細(xì)計劃。(見附錄1《實習(xí)生活注意事項及分工安排》)
2、做好有關(guān)《實習(xí)的財務(wù)計劃》(見附錄2)及經(jīng)費預(yù)算。
3、聯(lián)系好前往實習(xí)學(xué)校的包車事宜。(見附錄4)
4、出發(fā)前以及到達(dá)學(xué)校后做好安頓隊員，以及實習(xí)隊的后勤安排工作(飯卡的領(lǐng)娶
宿舍值日安排、購買公共生活用品等)(見附錄5)
5、協(xié)助隊長姚哲彬、副隊長陳美君做好實習(xí)隊的有關(guān)準(zhǔn)備工作，落實教育調(diào)研的分組與分工。
6、做好每次集體會議的記錄。(見附錄6)
二、見習(xí)階段(9月11日至9月18日)
1、到達(dá)學(xué)校后與隊員熟悉學(xué)校環(huán)境并協(xié)助隊長副隊長分別請實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、科組老師、班主任介紹學(xué)校、科組、班級的基本情況，請優(yōu)秀老師介紹教育、教學(xué)的好經(jīng)驗，了解實習(xí)學(xué)校各項工作和各種規(guī)章制度。
三、實習(xí)階段(9月19日至10月28日)
1、繼續(xù)做好宿舍值日管理工作。
2、繼續(xù)做好后勤工作(包括通知傳達(dá)、解決吃飯問題等)。
3、做好財務(wù)的收支記錄。
4、協(xié)助做好教育調(diào)研的督促跟進(jìn)工作。
5、分配與跟進(jìn)相關(guān)小組的工作開展情況。
四、結(jié)束總結(jié)階段(10月29日至11月5日)
1、著手準(zhǔn)備召開總結(jié)座談會，征求實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、師生對我校實習(xí)工作的意見，整理好送回教務(wù)處實習(xí)科。
2、搞好實習(xí)生辦公室和宿舍的清潔衛(wèi)生工作，歸還各種借用的材料、物品，付清各種實習(xí)費用，并督促宣傳小組寫好感謝信張貼到實習(xí)學(xué)校宣傳欄。
3、與隊友商量并購買贈送指導(dǎo)老師紀(jì)念品以及贈送學(xué)校的紀(jì)念品。
4、做好財務(wù)結(jié)算并向全體隊員公布。
5、協(xié)助隊長做好“教育實習(xí)積極分子”評優(yōu)工作。
6、聯(lián)系安排返回學(xué)校的交通工具。
專業(yè)實習(xí)計劃通用篇14
文字處理軟件Word20__應(yīng)用
一、實訓(xùn)目的
1.掌握Word文檔的創(chuàng)建、編輯、保存方法。
2.掌握Word文檔的圖表制作、圖文混排技巧及綜合排版的技巧和方法。
3.掌握Word文檔的頁面設(shè)置、打印方法。
二、實訓(xùn)內(nèi)容及要求
內(nèi)容：
(一)報刊版面編排
(二)自薦書的制作
(三)書籍的排版、打印
要求：
(一)報刊版面編排要素(參見：樣文1)：
1.創(chuàng)建、保存文檔。
2.在文章內(nèi)插入符合主題的圖文/圖片框。
3.具版面設(shè)計需要設(shè)置文章字體及段落格式。
4.對報中需要強調(diào)標(biāo)題設(shè)置藝術(shù)字。
5.對報面編排需要段落/文章設(shè)置欄格式。
6.對報中需要強調(diào)段落/文章設(shè)置邊框(底紋)。
7.對報中需要強調(diào)字/詞設(shè)置腳注(尾注/批注)。
8.在報中設(shè)置頁眉/頁碼。
(二)自薦書的制作要素：
1.在封面處進(jìn)行畢業(yè)院校及姓名、就讀專業(yè)等個人基本的簡要描述，并加以藝術(shù)字或圖片修飾。
2.在第二頁書寫簡明扼要的自薦信，并進(jìn)行字體及段落格式設(shè)置。
3.在第三頁繪制表格，并在表格中簡明進(jìn)行個人基本信息介紹。其中，必須包含：姓名、性別、政治面貌，就讀專業(yè)，特長、愛好、獎懲情況，就業(yè)意向等基本要素。
4.在第四頁及以后，插入自己考級、考證及榮譽證書圖片，并對圖片進(jìn)行合理布局和簡要介紹。
(三)書籍的排版、打印要素(參見：樣文2)：
1.對文檔進(jìn)行基本字體及段落設(shè)置。
2.對同一文檔內(nèi)不同頁方向的設(shè)置分別進(jìn)行橫向和縱向頁面設(shè)置。
3.對奇數(shù)頁和偶數(shù)頁進(jìn)行不同頁眉格式設(shè)置，即奇偶頁頁眉格式不同。
4.對文檔進(jìn)行雙面打印的設(shè)置。
三、操作提示
1.插入旗幟形圖文框：在所需位置插入圖文框-->點擊“視圖”-->“工具欄”-->“繪圖”，在繪圖工具欄點擊“繪圖”-->“改變自選圖形”-->“星和旗幟”中所需旗幟形圖文框。
2.設(shè)置腳注(尾注/批注)：點擊菜單欄“插入”-->“批注”-->輸入所需文字。
3.修改頁眉單實線：點中頁眉處-->在右邊“樣式和格式”窗口中“頁眉”下拉菜單中選“修改”-->在彈出對的“修改樣式”話框中選“格式”中的“邊框”-->在“邊框與底紋”對話框中選中所需線條及格式-->確定，即可。
4.同一文檔內(nèi)不同頁方向的設(shè)置，需在第一部分文檔末尾插入分頁符，再對兩部分文檔分別進(jìn)行橫、縱向頁面設(shè)置。
5.奇數(shù)頁和偶數(shù)頁不同頁眉格式的設(shè)置：點擊菜單中“視圖”選項-->“頁眉和頁腳”-->在“頁眉和頁腳”工具欄選擇“頁面設(shè)置”-->“版式”-->選擇“奇偶頁不同”選項。
四、參考樣文(見：本實訓(xùn)末)
五、課后作業(yè)結(jié)合所學(xué)Word文檔的排版知識，設(shè)計一份獨具特色的自我介紹或?qū)I(yè)介紹文檔并打印。要求所設(shè)計文檔涵蓋以上實訓(xùn)內(nèi)容的知識。
樣文1：
看著天邊淡淡的云，我做出了人生第一個選擇。云并沒給藍(lán)天承諾。卻與之相伴。星星并沒給夜空承諾。可它卻努力閃爍。他給了我承諾。可是又背叛誓言。這樣我還要堅持嗎?固然不是白云。不用與之相伴。抑或不是星星。不用為之閃爍。天邊的云走了。今晚也沒了星星。
樣文2：
——樹葉音樂樹葉，是大自然賦予人類的天然綠色樂器。吹樹葉的音樂形式，在我國有悠久的歷史。早在一千多年前，唐代杜佑的《通典》中就有“銜葉而嘯，其聲清震”的記載;大詩人白居易也有詩云：“蘇家小女舊知名，楊柳風(fēng)前別有情，剝條盤作銀環(huán)樣，卷葉吹為玉笛聲”，可見那時候樹葉音樂就已相當(dāng)流行。樹葉這種最簡單的樂器，通過各種技巧，可以吹出節(jié)奏明快、情緒歡樂的曲調(diào)，也可吹出清亮悠揚、深情婉轉(zhuǎn)的歌曲。它的音色柔美細(xì)膩，好似人聲的歌唱，那變化多端的動聽旋律，使人心曠神怡，富有獨特情趣。吹樹葉一般采用桔樹、楓樹、冬青或楊樹的葉子，以不老不嫩為佳。太嫩的葉子軟，不易發(fā)音;老的葉子硬，音色不柔美。葉片也不應(yīng)過大或過小，要保持一定的濕度和韌性，太干易折，太濕易爛。它的演奏，是靠運用適當(dāng)?shù)臍饬鞔祫尤~片，使之振動發(fā)音的。葉子是簧片，口腔像個共鳴箱。吹奏時，將葉片夾在唇間，用氣吹動葉片的下半部，使其顫動，以氣息的控制和口形的變化來掌握音準(zhǔn)和音色，能吹出兩個八度音程。
專業(yè)實習(xí)計劃通用篇15
一、畢業(yè)實習(xí)的目的
畢業(yè)實習(xí)是專業(yè)教學(xué)計劃的一個重要實踐性環(huán)節(jié)，是鍛煉學(xué)生綜合運用專業(yè)所學(xué)知識開展實踐性專業(yè)活動能力的重要步驟;同時，它也是學(xué)生開展畢業(yè)論文的重要前期工作和有機組成。在畢業(yè)實習(xí)中，實習(xí)學(xué)生通過結(jié)合自身畢業(yè)論文的方向、選題，有目的參加企業(yè)市場營銷的實踐活動，增強感性認(rèn)識，加強書本理論知識的綜合運用能力，提高分析、解決營銷實際問題的能力，為下一階段的畢業(yè)論文工作積累可靠詳實的實踐性素材，也為即將走向工作崗位積聚必要的實際工作經(jīng)驗。
二、畢業(yè)實習(xí)的內(nèi)容
1、結(jié)合個人畢業(yè)論文的方向、選題，有目的的選擇企業(yè)對象;
2、了解和熟悉企業(yè)市場營銷組織機構(gòu)設(shè)置，業(yè)務(wù)區(qū)域劃分、不同區(qū)域業(yè)務(wù)的溝通與銜接問題。
3、了解市場調(diào)查和研究的程序和步驟，掌握市場調(diào)研的方法和問卷設(shè)計的技巧。
4、了解市場營銷策略制定的工作內(nèi)容，包括新產(chǎn)品開發(fā)市場前景分析，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析，品牌營銷策略，廣告設(shè)計和制作，定位手段，定價策略，營銷活動組織，分銷網(wǎng)絡(luò)建立等。
5、了解營銷人員的工作內(nèi)容、營銷管理特征、業(yè)績考核與評價制度等。
6、結(jié)合畢業(yè)實習(xí)單位情況完成一份調(diào)研報告(20__字以上)
三、畢業(yè)實習(xí)時間與單位
畢業(yè)實習(xí)時間為六周(1—6周)(20__年2月17日~20__年3月30日)
實習(xí)單位：原則上在常州市及周邊地區(qū)的工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)等單位
學(xué)校實習(xí)指導(dǎo)教師為學(xué)生本人畢業(yè)論文指導(dǎo)教師。
四、畢業(yè)實習(xí)要求
1、實習(xí)態(tài)度端正，思想上高度重視。
2、自覺遵守實習(xí)單位一切規(guī)章制度，尊重實習(xí)單位的干部、職工，虛心學(xué)習(xí)，誠心請教。
3、加強組織紀(jì)律性，隨時與自己的畢業(yè)論文指導(dǎo)教師聯(lián)系，接受指導(dǎo)，有事堅持請假制度(手機更換必須第一時間通知相關(guān)人員)。按時到崗實習(xí)，按時返校。
4、理論聯(lián)系實際，積極結(jié)合下階段畢業(yè)論文工作內(nèi)容開展實習(xí)活動。
5、團結(jié)友愛、相互幫助。
五、畢業(yè)實習(xí)組織與指導(dǎo)
1、成立系畢業(yè)實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)畢業(yè)實習(xí)的組織管理。
2、本次畢業(yè)實習(xí)由承擔(dān)08市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文的指導(dǎo)教師對口指導(dǎo)。
3、畢業(yè)實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組于實習(xí)開始階段、實習(xí)中期檢查畢業(yè)實習(xí)情況。
六、畢業(yè)實習(xí)成績考核
1、畢業(yè)實習(xí)成績按優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格記分
2、畢業(yè)實習(xí)成績構(gòu)成：
(1)實習(xí)單位評定成績：畢業(yè)實習(xí)單位根據(jù)實習(xí)學(xué)生在實習(xí)期間的表現(xiàn)評定專業(yè)實習(xí)成績{30%}
(2)畢業(yè)實習(xí)調(diào)研報告成績{40%}
(3)系畢業(yè)實習(xí)指導(dǎo)教師根據(jù)實習(xí)學(xué)生在實習(xí)期間的表現(xiàn)評定建議成績{30%}
3、系畢業(yè)實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組綜合評定學(xué)生專業(yè)實習(xí)成績
商學(xué)院工商系
20__年12月
注意事項：
1、注意正確填寫實習(xí)手冊。
2、實習(xí)計劃、實習(xí)日志、實習(xí)總結(jié)必須與具體實習(xí)內(nèi)容相一致。
3、實習(xí)單位的正式公章與封面上的“實習(xí)地點”一致。
4、實習(xí)手冊最后一頁第一欄的評語要寫好。
篇三：市場營銷實習(xí)工作總結(jié)
篇一：市場營銷專業(yè)實習(xí)報告
畢業(yè)實習(xí)報告
關(guān)于在鄂托克旗榮晟商貿(mào)有限公司單位實習(xí)的報告
學(xué)院名稱：內(nèi)蒙古商貿(mào)職業(yè)學(xué)院
系別：商務(wù)系
專業(yè)：市場營銷
班級：二班
姓名：劉燕
學(xué)號：10020__0211
實習(xí)日期：20__-2-20至20__-5-12
實習(xí)單位：鄂托克旗榮晟商貿(mào)有限公司
指導(dǎo)教師：多金榮職稱
20__年月日
關(guān)于在鄂托克旗榮晟商貿(mào)有限公司單位的實習(xí)報告
系
(劉燕)
正文：
實習(xí)，顧名思義，在實習(xí)中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時候，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實習(xí)中。因為任何知識源于實習(xí)，歸于實習(xí)。所以要付諸實習(xí)來檢驗所學(xué)。現(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實習(xí)對我們越發(fā)重要起來。剛結(jié)束的這段實習(xí)時間可以說是我大學(xué)時期最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應(yīng);而充實則是在這段時間里，我學(xué)到在校園無法學(xué)到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時實習(xí)也給了我一定的工作經(jīng)驗。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)。。
實習(xí)是每一個合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下基礎(chǔ)。
作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是的。
【實習(xí)目的】
實習(xí)的意義在于可以直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)習(xí)實踐知識，同時進(jìn)一步加深對理論知識的理解，使理論與實踐知識相結(jié)合，圓滿完成本科教學(xué)的實踐任務(wù)。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。
實踐是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)，理論聯(lián)系實踐是我們在學(xué)習(xí)過程中不可避免的。通過專業(yè)實習(xí)，加強對市場營銷基本理論、基本方法和基本技能認(rèn)識和掌握;在整個大學(xué)的學(xué)習(xí)過程實質(zhì)就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來企業(yè)營銷實踐的差距，營銷專業(yè)的實習(xí)成為了重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過程;實習(xí)就是一種實踐過程，我們可以通過實習(xí)來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續(xù)教學(xué)提供更多的感性知識和打下良好基
礎(chǔ)。
實習(xí)在幫助學(xué)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。作為一個市場營銷專業(yè)的學(xué)生，專業(yè)實習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當(dāng)代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。因此我們要加大實習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實際工作能力。
現(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績和不足做個小結(jié)。一來總結(jié)一下經(jīng)驗，二來也對自己的工作情況有個系統(tǒng)的認(rèn)識
【實習(xí)內(nèi)容】
實習(xí)時間：20__-02-20至20__-05-12
實習(xí)地點：內(nèi)蒙古烏海
實習(xí)單位：鄂托克旗榮晟商貿(mào)有限公司
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品和服務(wù)的市場推廣與銷售，能獨立完成項目銷售工作;
2、必須徹底了解公司產(chǎn)品，可以指出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點;
3、每周提交工作報告，回顧一周工作內(nèi)容和具體問題，下周工作計劃;
4、完成主管及公司交給的其它任務(wù);
5、組織各項市場推廣展會工作;
【實習(xí)結(jié)果】
在結(jié)束實習(xí)時，辦公室主任對我的工作表現(xiàn)給予了肯定，的優(yōu)點就是能將領(lǐng)導(dǎo)交代的工作跟蹤到底，不管多長時間，直到完成為止。還表示將來只要是辦公室性質(zhì)的工作我都能勝任。這使我了解了自己的長處，給了我很大的信心。畢業(yè)實習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我在實習(xí)中了解社會，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，在今后的學(xué)習(xí)中更加努力地豐富自己的頭腦，為自己以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
在長達(dá)幾個月的實習(xí)中,我總結(jié)出了以下幾點個人工作的理念來規(guī)范自己在工作中的言行舉止:
1.首先行把自己同領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的關(guān)系搞好。使盡快地熟悉自己所在的工作環(huán)境，笑對每一位顧客。
2.我們的一切出發(fā)點是為了顧客，處處要為了顧客著想。顧客就是我們要服務(wù)的上帝。
3.注意我的形象，服裝、言行，舉止大方、文明得體，4.在上班之前制定好今日的工作計劃，并熟練各項規(guī)章和章程，保證上班的工作效率。
5.按時上下班、堅決做到不遲到、不早退。
6.上班時間不能接打電話，做私人事，聊天等。
7.處理突發(fā)事件言遇事冷靜、理智以，不魯莽行事，及時匯報。
8.保證上班時間，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，處處以大局為重，維護大局形象。
經(jīng)過我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，經(jīng)過這次實踐，我能真正體會到這一點。在工作中，在真正的社會交際中，顧客永遠(yuǎn)是對的，你不能摻雜自己的個性。
第一：樂觀，不管遇上什么樣的困難，都要用樂觀的態(tài)度去面對，相信會有所轉(zhuǎn)機。
第二：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是對自己的能力作出的肯定，這樣別人才能更加相信信任你。你要對自己說“我一定能行”那你就一定能行。第三：肯努力，我一直非常信奉一句話，“努力就有希望”不要覺得成功遙不可及，其實只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起腳尖就更靠近陽光”在努力的過程中千萬不要放棄，說不定你距離成功就
差一步，而你卻放棄了!要勇于面對各種挫折，挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功。第四：謙虛做人，特別對于剛走出校門的畢業(yè)生至關(guān)重要，我們本來對于社會上的知識知之甚少，我們千萬不能驕傲自大，自以為是，那是膚淺的表現(xiàn)，我們要謙虛做人融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給的意見，我們要聽取、耐心、虛心地接受。
【實習(xí)總結(jié)及體會】
通過一段時間的市場營銷專業(yè)實習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認(rèn)識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡單的例子，我們?nèi)コ匈徫铮ス浣郑ド痰甑挠龅剿袌鰻I銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落。這次的實習(xí)，把書面上的知識與實際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。實習(xí)是個人綜合能力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力。此次的實習(xí)，我也深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水。”我對此話深有感觸。通過這次實習(xí)，我真正領(lǐng)會了一位師兄送給我的一句話：“在學(xué)校要多看多學(xué)，到了社會總有用到的時候。”此次實習(xí)還增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。在由此看來，我們在大學(xué)里學(xué)到的知識確實是要通過實習(xí)這樣的形式來檢驗的。現(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才,這一理念帶給我的沖擊就是:學(xué)海無涯,只有不停的學(xué)習(xí)新的知識,掌握新的技能,你才能被社會所接受、所承認(rèn).這次實習(xí)在社會適應(yīng)也得到了很大的提高我深深地體會到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認(rèn)為不可能的事，如果你去做了就變成現(xiàn)實營銷是一個很重視實踐的專業(yè)，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。所以學(xué)校組織我們參加實習(xí)是非常必要的。我們要重視對于任何營銷的實踐，總結(jié)經(jīng)驗，不斷地提高自己。
在這次實習(xí)過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質(zhì)是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時候，同樣的產(chǎn)品和價格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處，并且不斷跟蹤更進(jìn)。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對于每一個環(huán)節(jié)來說，都非常重要，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都難以達(dá)成銷售的目標(biāo)。
對于我們這樣的學(xué)生來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒辦法很好的掌控，因為我們?nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗。理論的知識不加以實踐是沒有辦法真正致用的。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力，另外，團隊精神也十分重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標(biāo)，只有做到團結(jié)在一起，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。
這次實習(xí)，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：第一，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會影響到他人，因為在看產(chǎn)品的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提也是產(chǎn)品提升的一個重要標(biāo)志。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機會也會比較大。第二，專業(yè)知識的準(zhǔn)備。在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客詢問性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項時我總是不能很好的介紹，就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，你不懂，顧客就不會買你的產(chǎn)品。第三，對顧客的準(zhǔn)備。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業(yè)績提
升還需要我們了解顧客的，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合它的產(chǎn)品。
以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，總認(rèn)為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，現(xiàn)在才知道要想學(xué)好這門課程，自己還是差了好多。這次專業(yè)認(rèn)識的實習(xí)，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認(rèn)識和了解，同時也對自己有一個清晰的認(rèn)識，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚長補短。通過這次實習(xí)通過這兩個天的實習(xí)使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。它使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去。更重要的是，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。
實習(xí)的時間雖然不長，但是我非常珍惜這次實習(xí)機會,在有限的時間里加深對銷售的了解，找出自身的不足。這次實習(xí)的收獲對我來說有不少,我自己感覺篇二：市場營銷實習(xí)報告范文市場營銷實習(xí)報告
一、實習(xí)目的或研究目的
本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。
二、實習(xí)內(nèi)容實習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
三、實習(xí)報告總結(jié)及體會
20__年4月7日到4月19日，我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個星期的實習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。首先簡單介紹一下我的實習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業(yè)點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強責(zé)任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對
員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習(xí)機會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是的!緊張的兩個星期的實習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
以上是我的實習(xí)工作總結(jié)，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。篇三：市場營銷實習(xí)個人總結(jié)
市場營銷實習(xí)個人總結(jié)
這次的實習(xí)，讓我了解到了商場的規(guī)模水平、銷售流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的銷售和一些方案的設(shè)計。實習(xí)對我的實踐能力有了進(jìn)一步提高，在以后的業(yè)務(wù)操作中相信會有較大的幫助。我們的實習(xí)地點是柳北蘇寧店，店中銷售的是各種電器，店中的銷售人員素質(zhì)很高，店的規(guī)模也是挺大，這對我們的實習(xí)很有好處，他們的優(yōu)秀的管理，銷售經(jīng)驗值得我們學(xué)習(xí)。我們學(xué)到了一些實用的知識。我們一組七人分工協(xié)作，在蘇寧店了解一些價格，銷售，促銷之類的情況，也以調(diào)查問卷的形式調(diào)查了消費者的意愿。我們經(jīng)過兩天的調(diào)查，運用大量的一手材料，信息。以元旦為時間，為蘇寧店設(shè)計了一套。
實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過幾次的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是的!緊張的實習(xí)生活結(jié)束了，在這次實習(xí)中我還是有不少的收獲。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。實習(xí)給了我很深的體會，明白了打好基礎(chǔ)非常重要，因為基礎(chǔ)知識是工作的前提。實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng)，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識通過實習(xí)我們知道了我們除了基礎(chǔ)知識外，其他的能力太缺乏了。我們要不斷的學(xué)習(xí)，實踐，要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，要經(jīng)得起考驗，需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實習(xí)中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。
專業(yè)實習(xí)計劃通用篇16
對于這次野外地質(zhì)實習(xí)，總體上還是非常成功的，因為它帶給我們的不僅僅是一次學(xué)習(xí)的機會，同時也是人生的一次重要經(jīng)歷。在這次實習(xí)過程中有喜又悲，酸甜苦辣皆有體會。最真實的是那一份真正的地質(zhì)工的情懷。那一份對地質(zhì)工對于地質(zhì)事業(yè)的無比熱愛之情。
經(jīng)過這次實習(xí)，我們真正的體會到作為一名地質(zhì)工的艱辛，這份艱辛并不是我們坐在教室便能體會的，這份艱辛是用我們的汗水去把它澆灌出來的鮮艷之花。這花的明艷是我們現(xiàn)在所能體會到的的慰藉。慰藉來自于那一份對于地質(zhì)工應(yīng)該收獲的喜悅與豐收。但這份喜悅來得并不易，因為這許多的成果來自于我們的雙腳，每天長途的跋涉換來的也許只有那幾頁紙的微小成果。但是我們卻倍加珍惜這幾頁小小的紙，因為它承載著地質(zhì)工的一個偉大藍(lán)圖目標(biāo)。是的，一切的成果皆是這許許多多的野外記錄一次次的拼接起來，從而在一張看似不大的地形圖上將其逐一呈現(xiàn)，使其變成一張地質(zhì)圖。在地質(zhì)圖的每一個角落都可以說是留下了地質(zhì)工的腳印。也許我們能在地質(zhì)圖上看到每一座汕頭的具體出露情況，但是我們卻看不到登山之路上滿路荊棘；也許我們能在地質(zhì)圖上看到每一個地層分界線的具體位置，但卻看不到尋找地質(zhì)界線路上的滿地汗水；也許我們能在地質(zhì)圖上看到每一條山脈的清晰走向，但是我們卻看不到在山腳小路上的滿目雜草。地質(zhì)工一直在路上。
是的，地質(zhì)工一直在路上，新老交替，不變的是對地質(zhì)事業(yè)的熱愛，每一個地區(qū)都是在一代代的地質(zhì)工的開墾下一步步走出了它的神秘，并將它的胸懷敞開去擁抱它自身的價值。我們在巢湖實習(xí)的過程中，首先學(xué)習(xí)工作的第一部分便是對前人工作的學(xué)習(xí)與認(rèn)知，這個過程便是地質(zhì)工的思想與精神的傳承。這條路雖然漫長，但是每一代地質(zhì)工都沒有對其厭倦與拋棄，而是一如既往的奉獻(xiàn)著自己的熱情與青春，也許某一天，你的成績也能指引新一代的地質(zhì)工繼續(xù)向前，這是多么美好的一件事情啊。
談了這么多關(guān)于地質(zhì)工的精神的話題，也該說說這次巢湖實習(xí)的具體收獲了。這便是我們以后為地質(zhì)工作發(fā)光發(fā)熱的必備工具吧。首先，此次實習(xí)的主要目的是了解區(qū)域地質(zhì)調(diào)查的的基本流程與方法，首先學(xué)習(xí)的便是“兵馬未動，糧草先行”的兵家經(jīng)典。這個過程是我們大體了解工作區(qū)域的各方面情況，有助于以后工作的良好發(fā)展。其次便是到達(dá)工作區(qū)后的工作了。在工作區(qū)的基本流程分為踏勘、實測剖面、地質(zhì)填圖。每一流程的先后順序基本不顛倒，在此我便不再贅述原因。其中最艱苦的要算地質(zhì)投圖了，因為基本脫離指導(dǎo)老師的幫助，完全自己把握，這便給了大家很大的心理壓力，但是不管如何，大家也堅持了下來，把工作完成了，雖然質(zhì)量與精度都有待提高，但是那種拼搏精神是值得大家集體吼吼的。因為滿路荊棘與懸崖陡坡也無法阻擋即將成為地質(zhì)工的預(yù)備隊員們的腳步了。
這便是那一朵明艷之花的真正內(nèi)涵吧。一種屬于地質(zhì)工的強大的精神內(nèi)涵！
專業(yè)實習(xí)計劃通用篇17
一、畢業(yè)實習(xí)的目的
畢業(yè)實習(xí)是專業(yè)教學(xué)計劃的一個重要實踐性環(huán)節(jié)，是鍛煉學(xué)生綜合運用專業(yè)所學(xué)知識開展實踐性專業(yè)活動能力的重要步驟;同時，它也是學(xué)生開展的重要前期工作和有機組成。在畢業(yè)實習(xí)中，實習(xí)學(xué)生通過結(jié)合自身畢業(yè)論文的方向、選題，有目的參加企業(yè)市場營銷的實踐活動，增強感性認(rèn)識，加強書本理論知識的綜合運用能力，提高分析、解決營銷實際問題的能力，為下一階段的畢業(yè)論文工作積累可靠詳實的實踐性素材，也為即將走向工作崗位積聚必要的實際工作經(jīng)驗。
二、畢業(yè)實習(xí)的內(nèi)容
1、結(jié)合個人畢業(yè)論文的方向、選題，有目的的選擇企業(yè)對象;
2、了解和熟悉企業(yè)市場營銷組織機構(gòu)設(shè)置，業(yè)務(wù)區(qū)域劃分、不同區(qū)域業(yè)務(wù)的溝通與銜接問題。
3、了解市場調(diào)查和研究的程序和步驟，掌握市場調(diào)研的方法和問卷設(shè)計的技巧。
4、了解市場營銷策略制定的工作內(nèi)容，包括新產(chǎn)品開發(fā)市場前景分析，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析，品牌營銷策略，廣告設(shè)計和制作，定位手段，定價策略，營銷活動組織，分銷網(wǎng)絡(luò)建立等。
5、了解營銷人員的工作內(nèi)容、營銷管理特征、業(yè)績考核與評價制度等。
6、結(jié)合畢業(yè)實習(xí)單位情況完成一份調(diào)研報告(20__字以上)
三、畢業(yè)實習(xí)時間與單位
畢業(yè)實習(xí)時間為六周(1—6周)(20__年2月17日~20__年3月30日)
實習(xí)單位：原則上在常州市及周邊地區(qū)的工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)等單位
學(xué)校實習(xí)指導(dǎo)教師為學(xué)生本人畢業(yè)論文指導(dǎo)教師。
四、畢業(yè)實習(xí)要求
1、實習(xí)態(tài)度端正，思想上高度重視。
2、自覺遵守實習(xí)單位一切規(guī)章制度，尊重實習(xí)單位的干部、職工，虛心學(xué)習(xí)，誠心請教。
3、加強組織紀(jì)律性，隨時與自己的畢業(yè)論文指導(dǎo)教師聯(lián)系，接受指導(dǎo)，有事堅持請假制度(手機更換必須第一時間通知相關(guān)人員)。按時到崗實習(xí)，按時返校。
4、理論聯(lián)系實際，積極結(jié)合下階段畢業(yè)論文工作內(nèi)容開展實習(xí)活動。
5、團結(jié)友愛、相互幫助。
五、畢業(yè)實習(xí)組織與指導(dǎo)
1、成立系畢業(yè)實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)畢業(yè)實習(xí)的組織管理。
2、本次畢業(yè)實習(xí)由承擔(dān)08市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文的指導(dǎo)教師對口指導(dǎo)。
3、畢業(yè)實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組于實習(xí)開始階段、實習(xí)中期檢查畢業(yè)實習(xí)情況。
六、畢業(yè)實習(xí)成績考核
1、畢業(yè)實習(xí)成績按優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格記分
2、畢業(yè)實習(xí)成績構(gòu)成：
(1)實習(xí)單位評定成績：畢業(yè)實習(xí)單位根據(jù)實習(xí)學(xué)生在實習(xí)期間的表現(xiàn)評定專業(yè)實習(xí)成績{30%}
(2)畢業(yè)實習(xí)調(diào)研報告成績{40%}
(3)系畢業(yè)實習(xí)指導(dǎo)教師根據(jù)實習(xí)學(xué)生在實習(xí)期間的表現(xiàn)評定建議成績{30%}
3、系畢業(yè)實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組綜合評定學(xué)生專業(yè)實習(xí)成績
商學(xué)院工商系
20__年12月
注意事項：
1、注意正確填寫實習(xí)手冊。
2、實習(xí)計劃、實習(xí)日志、實習(xí)總結(jié)必須與具體實習(xí)內(nèi)容相一致。
3、實習(xí)單位的正式公章與封面上的“實習(xí)地點”一致。
4、實習(xí)手冊最后一頁第一欄的評語要寫好。
篇三：市場營銷實習(xí)工作總結(jié)
篇一：市場營銷專業(yè)實習(xí)報告
畢業(yè)實習(xí)報告
關(guān)于在鄂托克旗榮晟商貿(mào)有限公司單位實習(xí)的報告
學(xué)院名稱：內(nèi)蒙古商貿(mào)職業(yè)學(xué)院
系別：商務(wù)系
專業(yè)：市場營銷
班級：二班
姓名：劉燕
學(xué)號：10020__0211
實習(xí)日期：20__-2-20至20__-5-12
實習(xí)單位：鄂托克旗榮晟商貿(mào)有限公司
指導(dǎo)教師：多金榮職稱
20__年月日
關(guān)于在鄂托克旗榮晟商貿(mào)有限公司單位的實習(xí)報告
系
(劉燕)
正文：
實習(xí)，顧名思義，在實習(xí)中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時候，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實習(xí)中。因為任何知識源于實習(xí)，歸于實習(xí)。所以要付諸實習(xí)來檢驗所學(xué)。現(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實習(xí)對我們越發(fā)重要起來。剛結(jié)束的這段實習(xí)時間可以說是我大學(xué)時期最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應(yīng);而充實則是在這段時間里，我學(xué)到在校園無法學(xué)到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時實習(xí)也給了我一定的工作經(jīng)驗。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)。。
實習(xí)是每一個合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下基礎(chǔ)。
作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是的。
【實習(xí)目的】
實習(xí)的意義在于可以直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)習(xí)實踐知識，同時進(jìn)一步加深對理論知識的理解，使理論與實踐知識相結(jié)合，圓滿完成本科教學(xué)的實踐任務(wù)。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。
實踐是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)，理論聯(lián)系實踐是我們在學(xué)習(xí)過程中不可避免的。通過專業(yè)實習(xí)，加強對市場營銷基本理論、基本方法和基本技能認(rèn)識和掌握;在整個大學(xué)的學(xué)習(xí)過程實質(zhì)就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來企業(yè)營銷實踐的差距，營銷專業(yè)的實習(xí)成為了重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過程;實習(xí)就是一種實踐過程，我們可以通過實習(xí)來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續(xù)教學(xué)提供更多的感性知識和打下良好基
礎(chǔ)。
實習(xí)在幫助學(xué)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。作為一個市場營銷專業(yè)的學(xué)生，專業(yè)實習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當(dāng)代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。因此我們要加大實習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實際工作能力。
現(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績和不足做個小結(jié)。一來總結(jié)一下經(jīng)驗，二來也對自己的工作情況有個系統(tǒng)的認(rèn)識
【實習(xí)內(nèi)容】
實習(xí)時間：20__-02-20至20__-05-12
實習(xí)地點：內(nèi)蒙古烏海
實習(xí)單位：鄂托克旗榮晟商貿(mào)有限公司
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品和服務(wù)的市場推廣與銷售，能獨立完成項目銷售工作;
2、必須徹底了解公司產(chǎn)品，可以指出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點;
3、每周提交工作報告，回顧一周工作內(nèi)容和具體問題，下周工作計劃;
4、完成主管及公司交給的其它任務(wù);
5、組織各項市場推廣展會工作;
【實習(xí)結(jié)果】
在結(jié)束實習(xí)時，辦公室主任對我的工作表現(xiàn)給予了肯定，的優(yōu)點就是能將領(lǐng)導(dǎo)交代的工作跟蹤到底，不管多長時間，直到完成為止。還表示將來只要是辦公室性質(zhì)的工作我都能勝任。這使我了解了自己的長處，給了我很大的信心。畢業(yè)實習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我在實習(xí)中了解社會，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，在今后的學(xué)習(xí)中更加努力地豐富自己的頭腦，為自己以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
在長達(dá)幾個月的實習(xí)中,我總結(jié)出了以下幾點個人工作的理念來規(guī)范自己在工作中的言行舉止:
1.首先行把自己同領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的關(guān)系搞好。使盡快地熟悉自己所在的工作環(huán)境，笑對每一位顧客。
2.我們的一切出發(fā)點是為了顧客，處處要為了顧客著想。顧客就是我們要服務(wù)的上帝。
3.注意我的形象，服裝、言行，舉止大方、文明得體，4.在上班之前制定好今日的工作計劃，并熟練各項規(guī)章和章程，保證上班的工作效率。
5.按時上下班、堅決做到不遲到、不早退。
6.上班時間不能接打電話，做私人事，聊天等。
7.處理突發(fā)事件言遇事冷靜、理智以，不魯莽行事，及時匯報。
8.保證上班時間，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，處處以大局為重，維護大局形象。
經(jīng)過我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，經(jīng)過這次實踐，我能真正體會到這一點。在工作中，在真正的社會交際中，顧客永遠(yuǎn)是對的，你不能摻雜自己的個性。
第一：樂觀，不管遇上什么樣的困難，都要用樂觀的態(tài)度去面對，相信會有所轉(zhuǎn)機。
第二：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是對自己的能力作出的肯定，這樣別人才能更加相信信任你。你要對自己說“我一定能行”那你就一定能行。第三：肯努力，我一直非常信奉一句話，“努力就有希望”不要覺得成功遙不可及，其實只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起腳尖就更靠近陽光”在努力的過程中千萬不要放棄，說不定你距離成功就
差一步，而你卻放棄了!要勇于面對各種挫折，挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功。第四：謙虛做人，特別對于剛走出校門的畢業(yè)生至關(guān)重要，我們本來對于社會上的知識知之甚少，我們千萬不能驕傲自大，自以為是，那是膚淺的表現(xiàn)，我們要謙虛做人融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給的意見，我們要聽取、耐心、虛心地接受。
【實習(xí)總結(jié)及體會】
通過一段時間的市場營銷專業(yè)實習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認(rèn)識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡單的例子，我們?nèi)コ匈徫铮ス浣郑ド痰甑挠龅剿袌鰻I銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落。這次的實習(xí)，把書面上的知識與實際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。實習(xí)是個人綜合能力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力。此次的實習(xí)，我也深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水。”我對此話深有感觸。通過這次實習(xí)，我真正領(lǐng)會了一位師兄送給我的一句話：“在學(xué)校要多看多學(xué)，到了社會總有用到的時候。”此次實習(xí)還增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。在由此看來，我們在大學(xué)里學(xué)到的知識確實是要通過實習(xí)這樣的形式來檢驗的。現(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才,這一理念帶給我的沖擊就是:學(xué)海無涯,只有不停的學(xué)習(xí)新的知識,掌握新的技能,你才能被社會所接受、所承認(rèn).這次實習(xí)在社會適應(yīng)也得到了很大的提高我深深地體會到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認(rèn)為不可能的事，如果你去做了就變成現(xiàn)實營銷是一個很重視實踐的專業(yè)，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。所以學(xué)校組織我們參加實習(xí)是非常必要的。我們要重視對于任何營銷的實踐，總結(jié)經(jīng)驗，不斷地提高自己。
在這次實習(xí)過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質(zhì)是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時候，同樣的產(chǎn)品和價格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處，并且不斷跟蹤更進(jìn)。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對于每一個環(huán)節(jié)來說，都非常重要，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都難以達(dá)成銷售的目標(biāo)。
對于我們這樣的學(xué)生來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒辦法很好的掌控，因為我們?nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗。理論的知識不加以實踐是沒有辦法真正致用的。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力，另外，團隊精神也十分重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標(biāo)，只有做到團結(jié)在一起，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。
這次實習(xí)，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：第一，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會影響到他人，因為在看產(chǎn)品的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提也是產(chǎn)品提升的一個重要標(biāo)志。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機會也會比較大。第二，專業(yè)知識的準(zhǔn)備。在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客詢問性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項時我總是不能很好的介紹，就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，你不懂，顧客就不會買你的產(chǎn)品。第三，對顧客的準(zhǔn)備。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業(yè)績提
升還需要我們了解顧客的，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合它的產(chǎn)品。
以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，總認(rèn)為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，現(xiàn)在才知道要想學(xué)好這門課程，自己還是差了好多。這次專業(yè)認(rèn)識的實習(xí)，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認(rèn)識和了解，同時也對自己有一個清晰的認(rèn)識，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚長補短。通過這次實習(xí)通過這兩個天的實習(xí)使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。它使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去。更重要的是，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。
實習(xí)的時間雖然不長，但是我非常珍惜這次實習(xí)機會,在有限的時間里加深對銷售的了解，找出自身的不足。這次實習(xí)的收獲對我來說有不少,我自己感覺篇二：市場營銷實習(xí)報告范文市場營銷實習(xí)報告
一、實習(xí)目的或研究目的
本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。
二、實習(xí)內(nèi)容實習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
三、實習(xí)報告總結(jié)及體會
20__年4月7日到4月19日，我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個星期的實習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。首先簡單介紹一下我的實習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業(yè)點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強責(zé)任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對
員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習(xí)機會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是的!緊張的兩個星期的實習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
以上是我的實習(xí)工作總結(jié)，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。篇三：市場營銷實習(xí)個人總結(jié)
市場營銷實習(xí)個人總結(jié)
這次的實習(xí)，讓我了解到了商場的規(guī)模水平、銷售流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的銷售和一些方案的設(shè)計。實習(xí)對我的實踐能力有了進(jìn)一步提高，在以后的業(yè)務(wù)操作中相信會有較大的幫助。我們的實習(xí)地點是柳北蘇寧店，店中銷售的是各種電器，店中的銷售人員素質(zhì)很高，店的規(guī)模也是挺大，這對我們的實習(xí)很有好處，他們的優(yōu)秀的管理，銷售經(jīng)驗值得我們學(xué)習(xí)。我們學(xué)到了一些實用的知識。我們一組七人分工協(xié)作，在蘇寧店了解一些價格，銷售，促銷之類的情況，也以調(diào)查問卷的形式調(diào)查了消費者的意愿。我們經(jīng)過兩天的調(diào)查，運用大量的一手材料，信息。以元旦為時間，為蘇寧店設(shè)計了一套促銷方案。
實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過幾次的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是的!緊張的實習(xí)生活結(jié)束了，在這次實習(xí)中我還是有不少的收獲。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。實習(xí)給了我很深的體會，明白了打好基礎(chǔ)非常重要，因為基礎(chǔ)知識是工作的前提。實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng)，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識通過實習(xí)我們知道了我們除了基礎(chǔ)知識外，其他的能力太缺乏了。我們要不斷的學(xué)習(xí)，實踐，要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，要經(jīng)得起考驗，需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實習(xí)中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。
專業(yè)實習(xí)計劃通用篇18
一、實習(xí)目的：
畢業(yè)實習(xí)是商務(wù)英語專業(yè)的重要教學(xué)環(huán)節(jié)，也是實現(xiàn)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要環(huán)節(jié)，是在校商務(wù)知識學(xué)習(xí)和實際操作技能鍛煉的繼續(xù)、深化、補充和效果檢驗過程。做好畢業(yè)實習(xí)工作，有助于培養(yǎng)學(xué)生綜合運用所學(xué)知識和技能，提高其分析問題、解決問題的能力；有助于學(xué)生更全面地了解企業(yè)、了解社會，樹立起理論聯(lián)系實際、實事求是的工作作風(fēng)和踏踏實實的工作態(tài)度；有助于檢驗所學(xué)理論知識在企業(yè)中的實際應(yīng)用范圍及適用程度，鞏固和擴大所學(xué)專業(yè)知識，加強理論與實踐結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生實際操作能力，使學(xué)生能較快地適應(yīng)工作，順利地走上就業(yè)工作崗位。
二、實習(xí)內(nèi)容
1.熟悉國際商務(wù)或?qū)ν赓Q(mào)易部門的運作情況和管理模式，找準(zhǔn)本專業(yè)與實習(xí)單位、實習(xí)內(nèi)容的結(jié)合點或切入點。
2.在實際崗位上對書本知識加以實踐和運用，以檢驗自身對國際商務(wù)基本理論，知識和技能的掌握情況，以及自己英語聽、說、讀、寫、譯等能力在實踐中的實際運用情況。
3．熟悉辦公設(shè)備的使用方法，辦公室日常商務(wù)工作處理，客戶接待、會議安排等。
4.熟悉企事業(yè)單位公文的草擬，互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)信息查詢，產(chǎn)品促銷活動宣傳策劃、產(chǎn)品介紹、推廣等工作
5．熟悉英文函電的草擬、發(fā)送，商務(wù)外事口筆翻譯，外貿(mào)跟單業(yè)務(wù)等工作。
三、實習(xí)方式
實習(xí)主要采用自主實習(xí)形式，根據(jù)自愿原則，由學(xué)生自己聯(lián)系校外實習(xí)單位，然后上報匯總，實習(xí)期間各項經(jīng)費支出由學(xué)生自己支付。
四、時間日程安排
20__年11月12日--20__年1月4日：學(xué)生校外實習(xí)（共8周）
五、校外實習(xí)要求
1．保守實習(xí)單位商業(yè)秘密。服務(wù)實習(xí)單位業(yè)務(wù)人員的安排，不能隨意摘抄資料數(shù)據(jù)，不外傳實習(xí)單位的商業(yè)機密。
2．遵循安全第一的原則。在實習(xí)過程中應(yīng)加強自我安全保衛(wèi)意識，嚴(yán)防各類事故發(fā)生。
3．虛心向?qū)嵙?xí)單位指導(dǎo)老師請教，尊重領(lǐng)導(dǎo)；注意精神文明建設(shè)，講究文明禮貌，愛護公物，同時與實習(xí)單位搞好團結(jié)。
4．在實習(xí)過程中應(yīng)做到“三勤”：即手勤、嘴勤、腿勤，不懂就問，不會就學(xué)，虛心向?qū)嵙?xí)單位指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)，用心鉆研業(yè)務(wù)，認(rèn)真實踐，善于總結(jié)。
5．學(xué)生在實習(xí)期間應(yīng)該每天根據(jù)實習(xí)內(nèi)容記錄實習(xí)日記；在實習(xí)完畢后，結(jié)合自己知識及實習(xí)內(nèi)容，以實習(xí)報告的形式匯報實習(xí)情況，并在實習(xí)完畢后完成畢業(yè)論文。
六、實習(xí)結(jié)束后需上交的文件
1．每個實習(xí)生應(yīng)上交實習(xí)單位的實習(xí)接收函；
2．由實習(xí)單位負(fù)責(zé)同志簽署意見，并蓋有實習(xí)單位紅章的實習(xí)鑒定；
3．自己手寫的實習(xí)日記；
4．撰寫并打印的三千字以上的實習(xí)報告。
專業(yè)實習(xí)計劃通用篇19
時間：
目的：熟悉施工過程，掌握總體流程，學(xué)習(xí)課本之外的知識、經(jīng)驗。
任務(wù)：
1.了解三方的基本關(guān)系、職能、注意事項。
2.了解有關(guān)的的法律法規(guī)。
3.掌握整體的框架，明白總的布局。
4.學(xué)會看施工日志，嘗試寫一些施工日志。
5.看清楚建筑施工圖，到現(xiàn)場看施工過程。
6.學(xué)會處理一些相關(guān)的基本事物，培養(yǎng)獨立的觀察、思考、處理能力。
注意：
1.珍惜這次機會，嚴(yán)格遵守《保密條令》。
2.懂禮節(jié)禮貌，主動與人打招呼問好，體現(xiàn)自己的素質(zhì)。
3.注意細(xì)節(jié)，觀察并體會他人的處事方式與方法。
4.吃苦耐勞，積極主動地辦一些能力范圍呢的事情。
5.不懂就問，注意場合和時間的安排。
建筑實習(xí)報告
根據(jù)學(xué)校安排我于報告x年__月__日到武漢第建筑公司武漢x項目部進(jìn)行建筑施工實習(xí)，這是一個讓我了解施工現(xiàn)場的好機會，讓我更深一步的個人實習(xí)計劃書范文理論與實際的差別。
一：工程簡介
本工程是武漢市工程投資公司開發(fā)的公寓樓，工程單位是武漢第建筑公司，分別是五號和六號樓，及高爾夫球健身樓，地基由實習(xí)第四樁基公司承建。由建筑設(shè)計院設(shè)計。采用實習(xí)報告剪力墻結(jié)構(gòu)，柱子為異性柱。市人大代表述職報告為13000平方米，由3棟樓組成的建筑，現(xiàn)澆鋼筋混泥土六層實習(xí)結(jié)構(gòu)。
二實習(xí)內(nèi)容
1：木工
1）模板的種類及方法；
2）結(jié)構(gòu)模板安裝的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；
3）現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)模板安裝的標(biāo)準(zhǔn)；
4）現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)模板拆除的時間和順序；
5）建筑拆除的注意事項；
6）模板的清理，堆放和維修的方法及要求；
2：鋼筋工
1）鋼筋的種類及外形特征；
2）鋼筋的焊接方法及質(zhì)量；
3）鋼筋冷加工的方法及工藝；
4）鋼筋的綁扎的及質(zhì)量要求；
5）實踐活動總結(jié)綁扎的搭接長度要求；
6）各種構(gòu)件保護層報告的控制方法；
7）掌握隱蔽工程記錄方法及主要內(nèi)容；
3:混泥土工
1）攪拌機的種類，規(guī)格，拌和的原理；
2）震動器的種類，適用范圍；
3）施工律師事務(wù)所實習(xí)總結(jié)比的換算及標(biāo)志牌的內(nèi)容；
4）施工縫的留設(shè)實習(xí)報告處理方法；
5）混泥土的養(yǎng)護方法及要求；
6）混泥土表面缺陷產(chǎn)生原因及預(yù)防處理方法；
7）混泥土工程的質(zhì)量檢查內(nèi)容；
三收獲與體會
首先說實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。他將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是的！緊張的一個月的實習(xí)生活結(jié)束了，在這一個多月里我還是有不少的收獲。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。首先，通過一個多月的實習(xí)，通過實踐，使我學(xué)到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)，通過旁站，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎(chǔ)的知識。
專業(yè)實習(xí)計劃通用篇20
為貫徹教學(xué)與實踐相結(jié)合的原則,培養(yǎng)出適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟建設(shè)需要,能適應(yīng)中國對外貿(mào)易發(fā)展新形勢的合格人材,根據(jù)教學(xué)計劃規(guī)定,特制定本實習(xí)計劃.
一、實習(xí)目的與要求
實習(xí)既是高等學(xué)校教學(xué)的重要一環(huán)，又是大學(xué)生走上工作崗位的一次實戰(zhàn)練兵，是檢驗在校所學(xué)理論知識和實踐相結(jié)合程度并盡量縮短與社會之間距離的行之有效的方法。希望同學(xué)們合理安排，達(dá)到以下一些方面的要求：
1、了解和熟悉目前中國經(jīng)濟的新形勢，國家的各項方針、政策、法規(guī);
2、了解在新的形勢下企業(yè)，特別是中小企業(yè)營銷管理的情況，取得的經(jīng)驗和存在的不足;
3、掌握一般企業(yè)營銷業(yè)務(wù)的全部操作流程，包括從營銷觀念、營銷環(huán)境分析、市場調(diào)查分析、市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位、營銷的4P組合、營銷管理、國際營銷等各個環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)，都能獨立完成。
4、將所學(xué)理論知識應(yīng)用到企業(yè)工作實踐中，提高自己的實際工作能力。對企業(yè)的從事管理、財務(wù)管理、產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)開發(fā)、商業(yè)運作模式、營銷員隊伍的管理與激勵等都要求進(jìn)行實習(xí)鍛煉。
5、要求學(xué)生進(jìn)行商品、藥品的市場銷售和推銷工作。能進(jìn)行客戶尋找、商務(wù)接洽、障礙處理、銷售簽約、客戶服務(wù)、貨款回攏等銷售業(yè)務(wù)活動。
二、實習(xí)內(nèi)容和時間安排
本次畢業(yè)實習(xí)時間從20__年10月1日開始至20__年4月1日。
4月18日-4月19日進(jìn)行畢業(yè)前補考、提交實習(xí)報告。
實習(xí)分三個階段，具體如下：
第一階段：準(zhǔn)備階段，總時間為2周，主要包括：
1、落實實習(xí)單位。
2、了解實習(xí)單位的基本情況。
3、向指導(dǎo)老師匯報相關(guān)情況。
4、了解實習(xí)單位的機構(gòu)設(shè)置，根據(jù)單位的需求和自身的特點，與單位協(xié)商確定實習(xí)崗位。(建議在單位各環(huán)節(jié)全面，系統(tǒng)地輪崗，但必須確定重點崗位，為今后上崗做
好準(zhǔn)備。)
第二階段：頂崗階段，總時間為20周，包括：
1、到營銷管理部門實習(xí)營銷管理，要求熟悉市場調(diào)研、市場細(xì)分、市場選擇、市場定位的方式、方法，并參悟這些方面的工作;熟悉并掌握企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)與管理、產(chǎn)品價格制定與調(diào)整、渠道設(shè)計與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、促銷活動的組織與實施。
2、到策劃部門熟悉市場開發(fā)和實習(xí)營銷策劃，要求能從事廣告設(shè)計與創(chuàng)意等工作;能從事營銷戰(zhàn)略策劃和戰(zhàn)術(shù)策劃，包括中長期規(guī)劃和4P/S方案設(shè)計。
3、到銷售部門從事市場開發(fā)和商品推銷工作，要求熟悉客戶開發(fā)與管理，掌握商務(wù)談判方式與技巧運用，能與客戶進(jìn)行商務(wù)溝通與接洽，能獨立處理推銷障礙和成交業(yè)務(wù)。
第三階段：結(jié)束階段。總時間為4周。
1、總結(jié)前段經(jīng)驗，進(jìn)行分析，并在工作中加以改進(jìn)提高。
2、撰寫實習(xí)總結(jié)報告(3000字以上)。
3、填寫實習(xí)成績評定表(一式兩份)。
4、辦理工作移交。
以上三個階段實習(xí)內(nèi)容的時間安排，可在保證完成實習(xí)任務(wù)和取得良好的實習(xí)效果的基礎(chǔ)上靈活掌握。
三、實習(xí)地點和組織安排
1、實習(xí)地點：學(xué)生在當(dāng)?shù)刈约郝?lián)系實習(xí)單位或到已達(dá)成就業(yè)意向的單位實習(xí)。
2、實習(xí)方法：在公司確定的實習(xí)師傅指導(dǎo)下有計劃的進(jìn)行。
3、實習(xí)組織：
市場營銷專業(yè)和實習(xí)單位共同組成實習(xí)指導(dǎo)小組。
指導(dǎo)教師：
由實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組與實習(xí)單位共同進(jìn)行實習(xí)組織、安排、考核等工作。
4、實行指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)制，指導(dǎo)與督促學(xué)生按計劃進(jìn)行實習(xí)，幫助學(xué)生解決實習(xí)過程中出現(xiàn)的各種困難。
5、指導(dǎo)老師教師定期與學(xué)生進(jìn)行雙向溝通，以便完成實習(xí)任務(wù)。
四、實習(xí)紀(jì)律及注意事項
1、堅持四項基本原則，遵紀(jì)守法、講文明、講禮貌。嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校制定的畢業(yè)實習(xí)指導(dǎo)性計劃。
2、遵守實習(xí)公司的規(guī)章制度，注意安全，嚴(yán)守國家和企業(yè)機密，保護企業(yè)財產(chǎn)。借閱的文件和資料不得丟失和損壞，未經(jīng)實習(xí)單位同意，不得公開引用數(shù)字資料。
3、認(rèn)真完成實習(xí)內(nèi)容，在實習(xí)中要積極主動地完成承擔(dān)的任務(wù)，加強實際操作能力的鍛煉。
4、按時進(jìn)入實習(xí)單位。實習(xí)單位不能多次變更(專業(yè)調(diào)查例外)。
五、實習(xí)報告的撰寫
(一)寫作要求
為了提高報告的質(zhì)量，規(guī)范報告的撰寫、打印及裝訂格式，并便于儲存、檢索、利用及交流等，特制定如下要求：
根據(jù)實習(xí)內(nèi)容的特點，為實習(xí)報告取一個題目。如：
1)×企業(yè)的訂價問題探討
2)×企業(yè)的銷售現(xiàn)狀、問題與對策
3)我跟師傅
4)企業(yè)營銷人員素質(zhì)問題探析
5)規(guī)范小企業(yè)營銷管理的幾個策略……
1.報告應(yīng)有封面、寫作人專業(yè)、班級、姓名、寫作日期等。并進(jìn)行裝訂。
2.文字要求:文字要工整通順,語言流暢,基本無錯字,不準(zhǔn)請他人代寫.
3.圖表要求:圖表要美觀整潔,布局合理,不準(zhǔn)徒手畫,必須按國家規(guī)定的繪圖標(biāo)準(zhǔn)繪制.
4.字?jǐn)?shù)要求:畢業(yè)實習(xí)報告字?jǐn)?shù)不少于3000字.
5.頁面設(shè)置:
(1)本次實習(xí)材料用紙一律采用A4開紙，實習(xí)報告封面統(tǒng)一使用學(xué)校規(guī)定的格式。
(2)頁面設(shè)置為上邊距：2.5cm;下、左、右邊距：2cm。
(3)字號與段落。實習(xí)報告標(biāo)題為宋三加粗，正文字號為宋小四;行距21磅，段前、段后為0。
特別提醒：紙張規(guī)格、內(nèi)容不全、裝訂不符要求的，退回重新整理。
(二)實習(xí)報告格式
1、封面：寫明專業(yè)、班級、姓名、指導(dǎo)教師(學(xué)生不用寫)、實習(xí)報告題目等。
2、摘要：作為實習(xí)報告部分的第一頁，為中文摘要，字?jǐn)?shù)一般為150字，是實習(xí)報告的中心思想。
3、目錄：應(yīng)是實習(xí)報告的提綱，也是實習(xí)報告組成部分的小標(biāo)題。
4、正文：是實習(xí)報告的核心。寫作內(nèi)容可根據(jù)實習(xí)內(nèi)容和性質(zhì)而不同，內(nèi)容如下：
(1)實習(xí)目的:介紹實習(xí)的目的,意義,實習(xí)單位的概況及發(fā)展情況,實習(xí)要求等內(nèi)容.這部分內(nèi)容通常以前言或引言形式,不單列標(biāo)題及序號.
(2)實習(xí)內(nèi)容:先介紹實習(xí)安排概況,包括時間,內(nèi)容,地點等.然后按照安排順序逐項介紹具體內(nèi)容.以記敘或白描手法為基調(diào),在完整介紹實習(xí)內(nèi)容基礎(chǔ)上,對自己認(rèn)為有重要意義或需要研究解決的問題重點介紹,其它一般內(nèi)容則簡述.
(3)實習(xí)結(jié)果:圍繞實習(xí)目的要求,重點介紹對實習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行分析,思考,提出解決問題的對策,建議、分析、討論及對策要有依據(jù),有參考文獻(xiàn),并在正文后附錄.分析討論的內(nèi)容及推理過程是實習(xí)報告的重要內(nèi)容之一,包括所提出的對策,建議,是反映或評價實習(xí)報告水平的重要依據(jù).
(4)實習(xí)總結(jié)或體會:用自己的語言對實習(xí)的效果進(jìn)行評價,著重介紹自己的收獲,體會.內(nèi)容較多時可列出小標(biāo)題,逐一匯報.總結(jié)或體會的最后部分,應(yīng)針對實習(xí)中發(fā)現(xiàn)的自身不足之處,簡要地提出今后學(xué)習(xí),鍛煉的努力方向.
六、實習(xí)報告寫作指導(dǎo)老師的職責(zé)：
1.實習(xí)報告寫作指導(dǎo)老師一般由原班主任和專業(yè)老師組成。組織、指導(dǎo)、檢查各階段學(xué)生的實踐活動，加強安全教育，保證實習(xí)工作順利進(jìn)行，并取得良好成績，提高學(xué)生的畢業(yè)率。
2.在保證實習(xí)安全的前提下，重點做好實習(xí)報告寫作的指導(dǎo)工作。4月初要求學(xué)生把初稿電子版上交，指導(dǎo)老師提出具體修改意見讓學(xué)生修改后再交終稿。5月10日終稿上交時(4月18-19日，面對面指導(dǎo))，指導(dǎo)老師應(yīng)對學(xué)生再次進(jìn)行當(dāng)面指導(dǎo)，確定電子版終稿后，讓學(xué)生打印文本稿上交，老師驗收合格后再讓學(xué)生離校。
3.在收集《實習(xí)報告》的同時，還要把填寫合格、蓋上實習(xí)單位公章的《實習(xí)鑒定表》同時收上。
金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)管學(xué)院繼續(xù)教育部
20__年9月20日
學(xué)生實習(xí)鑒定表
金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院