計(jì)劃要注重平衡性，既要考慮工作、學(xué)習(xí)等正事，也要安排適當(dāng)?shù)男菹⒑蛫蕵窌r(shí)間。怎么寫出優(yōu)秀的專業(yè)實(shí)習(xí)工作計(jì)劃表通用？這里給大家分享專業(yè)實(shí)習(xí)工作計(jì)劃表通用，方便大家學(xué)習(xí)。

專業(yè)實(shí)習(xí)工作計(jì)劃表通用篇1

一、目的要求

臨床實(shí)習(xí)是教學(xué)過程中的一個(gè)重要組成部分，是理論聯(lián)系實(shí)際，提高教學(xué)質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)，其主要目的是：使學(xué)生在實(shí)踐中得到基本技能、基本操作的訓(xùn)練，鞏固所學(xué)理論知識(shí)，進(jìn)一步熟練掌握護(hù)理操作技能，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，培養(yǎng)良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)，樹立全心全意為人民服務(wù)的思想觀點(diǎn)，成為素質(zhì)全面的合格護(hù)理人才。

二、實(shí)習(xí)科目與時(shí)向安排

實(shí)習(xí)時(shí)間為8個(gè)月，其中：內(nèi)科共10周（期中：內(nèi)1科---5周；中西醫(yī)結(jié)合科---5周）外科---7周；婦、產(chǎn)科---4周；手術(shù)室---2周；急診室---3周；門診導(dǎo)醫(yī)---2周；社區(qū)---2周；供應(yīng)室---2周。護(hù)理部職責(zé):

（1）按實(shí)習(xí)大綱制定各科帶教計(jì)劃。

（2）制定實(shí)習(xí)學(xué)生培訓(xùn)計(jì)劃，落實(shí)崗前培訓(xùn)工作并劃分實(shí)習(xí)組，確定組負(fù)責(zé)人。

（3）檢查學(xué)生實(shí)習(xí)效果及計(jì)劃的執(zhí)行情況，解決實(shí)習(xí)中出現(xiàn)的問題。

必要時(shí)向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)反映實(shí)習(xí)學(xué)生在院實(shí)習(xí)情況。

（4）實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，安排好畢業(yè)鑒定工作。

各級(jí)職責(zé)：

（一）實(shí)習(xí)科室職責(zé)

1、組織學(xué)生學(xué)習(xí)有關(guān)醫(yī)院的規(guī)章制度，負(fù)責(zé)學(xué)生的政治思想教育和醫(yī)德教育。對(duì)在醫(yī)院住宿的實(shí)習(xí)生進(jìn)行日常生活管理，提供必要的生活保障，并安排專人具體負(fù)責(zé)。

2、依據(jù)實(shí)習(xí)大綱落實(shí)實(shí)習(xí)計(jì)劃，制定本科帶教計(jì)劃。隨時(shí)掌握和檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作的完成情況，對(duì)存在的問題及時(shí)告知護(hù)理部。

3、按照學(xué)校的要求安排講座，并讓學(xué)生參與醫(yī)院組織的政治學(xué)習(xí)及業(yè)務(wù)活動(dòng)。

4、每科實(shí)習(xí)結(jié)束前由護(hù)士長與帶教老師對(duì)實(shí)習(xí)生做出實(shí)事求是的評(píng)價(jià)，填入實(shí)習(xí)成績冊(cè)，并對(duì)實(shí)習(xí)生進(jìn)行操作及理論考核。

（二）各級(jí)帶教老師職責(zé)

1、護(hù)士長要把學(xué)生的臨床實(shí)習(xí)作為一項(xiàng)重要工作來抓。根據(jù)學(xué)校實(shí)習(xí)計(jì)劃和實(shí)習(xí)大綱的要求，結(jié)合本科實(shí)際擬訂出具體實(shí)施計(jì)劃，認(rèn)真執(zhí)行，定期檢查、總結(jié)和改進(jìn)，確保實(shí)習(xí)質(zhì)量全面提高。習(xí)結(jié)束時(shí)負(fù)責(zé)召集護(hù)理帶教老師，為實(shí)習(xí)生做出實(shí)習(xí)評(píng)語和評(píng)定實(shí)習(xí)成績。

2、護(hù)理帶教老師負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)計(jì)劃和實(shí)習(xí)大綱以及帶教任務(wù)的執(zhí)行與完成。負(fù)責(zé)學(xué)生的基礎(chǔ)護(hù)理知識(shí)講解和有關(guān)護(hù)理技術(shù)操作指導(dǎo)。檢查學(xué)生護(hù)理檔案書寫質(zhì)量，每周進(jìn)行一次護(hù)理教學(xué)查房，定期征求實(shí)習(xí)生對(duì)實(shí)習(xí)的意見，并及時(shí)予以解決。

（三）實(shí)習(xí)生職責(zé)

l、積極參加醫(yī)院、科室的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和有關(guān)活動(dòng)。加強(qiáng)護(hù)士素質(zhì)培養(yǎng)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)技術(shù)，努力把自己培養(yǎng)鍛煉成為德、智、體全面發(fā)展的合格護(hù)理人才。

2、尊重帶教老師和醫(yī)院的工作人員，做到謙虛謹(jǐn)慎、勤學(xué)好問。要愛護(hù)傷病員，樹立良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤勤懇懇地為病員服務(wù)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)護(hù)理操作規(guī)程，遇事要請(qǐng)示匯報(bào)，防止差錯(cuò)，杜絕醫(yī)療事故發(fā)生。

3、遵守醫(yī)院各項(xiàng)規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律，按時(shí)上下班。不得隨意離開工作崗位或調(diào)換實(shí)習(xí)科室。如有特殊情況必須請(qǐng)假，請(qǐng)假需持有關(guān)證明，經(jīng)護(hù)理部批準(zhǔn)。病假應(yīng)持有醫(yī)院診斷證明書。一周以上病、事假須經(jīng)學(xué)校教務(wù)處批準(zhǔn)。不得無故曠實(shí)習(xí)。

4、對(duì)病人及家屬按照醫(yī)院的規(guī)定進(jìn)行衛(wèi)生宣教工作，嚴(yán)格遵守保護(hù)性醫(yī)療制度，對(duì)一些愈后不良的病人，未經(jīng)主治醫(yī)生和帶教教師的許可，不得對(duì)病人及家屬發(fā)表有關(guān)病情診斷和愈后的意見。

5、關(guān)心集體、愛護(hù)公物、節(jié)約水電及物品器材等，損壞器材應(yīng)按醫(yī)院規(guī)定負(fù)責(zé)賠償。

積極參加科室的工勤護(hù)理工作和清潔衛(wèi)生工作。

6、每科實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，如實(shí)填寫實(shí)習(xí)小結(jié)，尊重帶教老師所作的實(shí)習(xí)評(píng)語和考核成績。

專業(yè)實(shí)習(xí)工作計(jì)劃表通用篇2

一、實(shí)習(xí)目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)是教學(xué)過程中一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是一次綜合性實(shí)習(xí)。通過實(shí)習(xí)使學(xué)生加深對(duì)專業(yè)理論知識(shí)的理解，培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)際操作問題、分析問題、解決問題的能力，使學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)與房地產(chǎn)市場實(shí)踐緊密結(jié)合，為畢業(yè)后從事房地產(chǎn)市場營銷、房地產(chǎn)估價(jià)、房地產(chǎn)市場調(diào)研、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)等工作打下良好的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)要達(dá)到以下目標(biāo)：

1．在實(shí)習(xí)過程中了解房地產(chǎn)市場主要工作職責(zé)任務(wù)，提高崗位的適應(yīng)能力，學(xué)會(huì)以各種方式學(xué)習(xí)，綜合素質(zhì)要有明顯進(jìn)步。

2．將房地產(chǎn)市場相關(guān)政策法規(guī)結(jié)合，運(yùn)用到相應(yīng)的實(shí)踐崗位，提高觀察問題、發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，提高專業(yè)水平。

3．在規(guī)范有序的實(shí)際工作中養(yǎng)成努力鉆研、吃苦耐勞的精神。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

實(shí)習(xí)安排在__/__學(xué)年第二學(xué)期進(jìn)行，持續(xù)時(shí)間為8周，分散實(shí)習(xí)，協(xié)議管理，指導(dǎo)老師巡視，及時(shí)與現(xiàn)場的老師聯(lián)系，掌握學(xué)生的實(shí)習(xí)情況。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容和要求

（一）實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、房地產(chǎn)法律法規(guī)實(shí)習(xí)。

①掌握《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》和《中華人民共和國土地管理法》的基本內(nèi)容。

②掌握房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、抵押、拍賣的管理辦法在實(shí)踐中的應(yīng)用。

③掌握我國房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)用地制度中的土地使用權(quán)出讓制度。

④熟悉我國近期宏觀經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整變化以及對(duì)房地產(chǎn)市場的總體影響。

⑤結(jié)合實(shí)習(xí)熟悉了解各地政府的對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的地方政策。

⑥熟悉__年“國六條”政策的具體內(nèi)容以及對(duì)房地產(chǎn)市場的影響，了解__年度以來我國土地市場的政策變動(dòng)以及大事。

⑦考察市場上新項(xiàng)目對(duì)“國六條”中“90/70”規(guī)定的具體應(yīng)用情況。分析其項(xiàng)目的市場定位情況

⑧熟悉房地產(chǎn)拍賣的相關(guān)規(guī)定

⑨了解并分析20__、8年國家金融方面的宏觀調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)市場以及房地產(chǎn)價(jià)格的影響。

2、房地產(chǎn)開發(fā)實(shí)習(xí)。

①熟悉《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理?xiàng)l例》對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的基本要求。

②熟悉房地產(chǎn)開發(fā)過程中取得土地的方式以及辦理手續(xù)的管理部門。

③熟悉我國房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)用地制度中的土地使用權(quán)出讓制度。

④熟悉房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的基本部門設(shè)置情況以及各個(gè)部門的崗位要求。

⑤結(jié)合實(shí)習(xí)熟悉了解房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在開發(fā)過程中的業(yè)務(wù)合作單位以及合作業(yè)務(wù)情況。

⑥熟悉房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目可行性研究的基本過程。

⑦了解20__、8年度政策變動(dòng)對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)的影響。

3、房地產(chǎn)市場行情實(shí)習(xí)。

①熟悉市場整體價(jià)格走勢（上升、下降，不同地區(qū)的價(jià)格分布情況，例如濟(jì)南市東高西低、南高北低等）。

②熟悉市場總體銷售狀況（了結(jié)市場現(xiàn)房銷售情況，包括價(jià)位、面積、戶型等。期房的銷售情況以及舊村改造房屋的銷售情況）。

③熟悉房地產(chǎn)新開發(fā)樓盤的主要分布情況（包括開發(fā)商、樓盤位置、開發(fā)面積、樓盤檔次等）。

④熟悉房地產(chǎn)市場策劃以及銷售代理情況（機(jī)構(gòu)數(shù)量、人員、薪水、策劃的項(xiàng)目、廣告投放、銷售代理效果）。

⑤熟悉二手房市場（價(jià)格、成交活躍區(qū)域、市場的主要代理機(jī)構(gòu)、主要成交戶型、中介服務(wù)傭金等）。

4、房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)。

①掌握銷售人員需要的基本理論知識(shí)。

②掌握銷售人員的職業(yè)道德要求。。

③進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)銷售人員的基本禮儀要求（包括電話、著裝、語言、接人待物等）。

④掌握銷售規(guī)則、提高銷售技巧。

⑤強(qiáng)化銷售的基本技能。

⑥熟悉掌握銷售項(xiàng)目的基本概況。

5、房地產(chǎn)估價(jià)實(shí)習(xí)。

①掌握房地產(chǎn)估價(jià)的理論和方法。

②熟悉估價(jià)市場的基本行情內(nèi)容。

③掌握房地產(chǎn)估價(jià)報(bào)告的基本做法。

④掌握《房地產(chǎn)估價(jià)規(guī)范》。

⑤掌握不同情況房地產(chǎn)估價(jià)的不同技術(shù)路線。

⑥能夠針對(duì)不同估價(jià)目的作估價(jià)報(bào)告。

6、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)習(xí)。

①掌握房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)基本理論和實(shí)務(wù)。

②強(qiáng)化房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)道德。

③完善房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的基本知識(shí)結(jié)構(gòu)。

④提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的基本技能。

⑤加強(qiáng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的基本修養(yǎng)。

⑥熟悉房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的管理。

⑦了解房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的執(zhí)業(yè)資格。

⑧了解房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的.行業(yè)管理。

7、房地產(chǎn)市場調(diào)研實(shí)習(xí)。

①掌握房地產(chǎn)市場調(diào)查的目的、作用。

②掌握房地產(chǎn)市場調(diào)查的主要方法。

③掌握房地產(chǎn)市場調(diào)查的問卷設(shè)計(jì)。

④掌握房地產(chǎn)市場調(diào)查資料的匯總和分析方法。

⑤如何正確把握市場調(diào)查的調(diào)查對(duì)象。

8、熟悉計(jì)算機(jī)應(yīng)用和信息管理。

要求能夠熟練應(yīng)用OFFICE辦公軟件進(jìn)行辦公文件處理。能熟練的上網(wǎng)查詢相關(guān)的專業(yè)資料和文獻(xiàn)，為論文寫作做好鋪墊。

備注：以上內(nèi)容為學(xué)生在實(shí)習(xí)所進(jìn)行的主要工作內(nèi)容，學(xué)生可根據(jù)在實(shí)習(xí)單位所從事的具體工作就某一方面或幾方面進(jìn)行實(shí)習(xí)。如畢業(yè)實(shí)習(xí)與就業(yè)相關(guān)，因工作單位或環(huán)境的限制，也可脫離上述內(nèi)容要求，以自身所從事的工作內(nèi)容作為實(shí)習(xí)內(nèi)容。

（二）實(shí)習(xí)要求：

時(shí)間任務(wù)備注

__年3.23之前制定畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃，聯(lián)系實(shí)習(xí)單位1．及時(shí)記錄實(shí)習(xí)筆記。

2．實(shí)習(xí)結(jié)束，結(jié)合自己的工作和所學(xué)的知識(shí)，撰寫實(shí)習(xí)總結(jié)。

3．學(xué)生在技能鑒定完成后的一周時(shí)間，原則上要求學(xué)生在校集中進(jìn)行畢業(yè)論文寫作。如學(xué)生在前5周內(nèi)聯(lián)系到實(shí)習(xí)或就業(yè)單位可提前實(shí)習(xí)，但必須向畢業(yè)論文指導(dǎo)教師說明情況，留下有效的聯(lián)系方式，并隨時(shí)和指導(dǎo)老師保持聯(lián)系。

4．畢業(yè)論文貫穿于畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中，學(xué)生在實(shí)習(xí)現(xiàn)場要進(jìn)行論文資料的收集，并及時(shí)與設(shè)計(jì)指導(dǎo)教師聯(lián)系，不間斷畢業(yè)論文寫作工作。

__年

3.23-5.18實(shí)施畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃，

撰寫實(shí)習(xí)筆記和畢業(yè)

實(shí)習(xí)總結(jié)、畢業(yè)設(shè)計(jì)

四、實(shí)習(xí)方式、地點(diǎn)和單位

1．實(shí)習(xí)方式：根據(jù)學(xué)生各自的情況，以個(gè)人聯(lián)系實(shí)習(xí)單位進(jìn)行實(shí)習(xí)為主。

2．實(shí)習(xí)地點(diǎn)和單位：實(shí)習(xí)單位原則上要求到與本專業(yè)相關(guān)的房地產(chǎn)公司、房地產(chǎn)銷售公司、房地產(chǎn)估價(jià)機(jī)構(gòu)、物業(yè)管理公司、二手房經(jīng)紀(jì)公司等。

五、實(shí)習(xí)考核與成績?cè)u(píng)定

實(shí)習(xí)單獨(dú)計(jì)成績，實(shí)習(xí)成績由土木系負(fù)責(zé)考核，成績依據(jù)主要是學(xué)生的實(shí)習(xí)表現(xiàn)、實(shí)習(xí)筆記和實(shí)習(xí)報(bào)告。按優(yōu)、良、中、及格、不及格五級(jí)，記入學(xué)生成績冊(cè)。

實(shí)習(xí)期間要求每位同學(xué)堅(jiān)持記錄實(shí)習(xí)筆記，敘述具體實(shí)習(xí)內(nèi)容和實(shí)際工作，綜合實(shí)習(xí)筆記的內(nèi)容，理論聯(lián)系實(shí)習(xí)，撰寫一篇畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)，題目自擬，以一主線展開內(nèi)容，切忌記流水賬，字?jǐn)?shù)要求不少于5000字。實(shí)習(xí)結(jié)束后上交實(shí)習(xí)筆記和實(shí)習(xí)總結(jié)，并將簽有意見和蓋有公章的畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定表交回。

六、實(shí)習(xí)注意事項(xiàng)

1．嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，聽從指揮，遵守施工現(xiàn)場有關(guān)安全要求，確保人身安全。

2．學(xué)生實(shí)習(xí)過程中要有專門的現(xiàn)場指導(dǎo)人員作為校外指導(dǎo)教師，因故請(qǐng)假者，應(yīng)親自向指導(dǎo)老師說明原因，得到允許后，可不參加當(dāng)日實(shí)習(xí)，否則按曠課處理。缺勤超過2天者，實(shí)習(xí)成績?yōu)椴患案瘛ＰＭ庵笇?dǎo)教師要地畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定表中簽署對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)表現(xiàn)的意見，并加蓋實(shí)習(xí)單位公章，方為有效。

3．注意收集積累畢業(yè)設(shè)計(jì)所需的資料，每天撰寫實(shí)習(xí)日記。

4．畢業(yè)實(shí)習(xí)筆記和實(shí)習(xí)總結(jié)撰寫必須根據(jù)本人所實(shí)習(xí)的內(nèi)容、親身實(shí)踐，以A4紙書寫。

5．實(shí)習(xí)期間，不可間斷畢業(yè)設(shè)計(jì)，必須按照各設(shè)計(jì)課題的要求，獨(dú)立完成畢業(yè)設(shè)計(jì)，及時(shí)與畢業(yè)設(shè)計(jì)指導(dǎo)教師聯(lián)系，接受指導(dǎo)。學(xué)生在3月20日前返校繼續(xù)完成畢業(yè)設(shè)計(jì)，如不能按時(shí)返校，必須向指導(dǎo)教師說明情況，必須按時(shí)在09年5月18日前上交畢業(yè)論文，并在校準(zhǔn)備進(jìn)行畢業(yè)答辯。畢業(yè)答辯之前必須將畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告、實(shí)習(xí)鑒定表和實(shí)習(xí)筆記上交指導(dǎo)老師評(píng)閱。（具體格式和內(nèi)容詳細(xì)參照“畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告”“實(shí)習(xí)鑒定表”、“實(shí)習(xí)筆記”、“個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)”的表格的具體要求。字?jǐn)?shù)要求不少于5000字）

6．實(shí)習(xí)當(dāng)中若有問題，可及時(shí)與學(xué)校及指導(dǎo)老師聯(lián)系。

專業(yè)實(shí)習(xí)工作計(jì)劃表通用篇3

一、實(shí)踐目的

專業(yè)實(shí)踐是檢驗(yàn)在校所學(xué)理論知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合程度并盡量縮短與社會(huì)之間距離的行之有效的方法。要求專業(yè)實(shí)踐每位同學(xué)獲得以下一些收獲：

1.了解和熟悉國家涉及會(huì)計(jì)有關(guān)的各項(xiàng)方針、政策和法規(guī);

2.熟悉所在單位主要業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)和業(yè)務(wù)內(nèi)容，掌握有關(guān)業(yè)務(wù)操作，加深對(duì)會(huì)計(jì)理論的理解，掌握會(huì)計(jì)核算操作技能;

3.參與企業(yè)管理，并將所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和相關(guān)知識(shí)融合在一起，結(jié)合實(shí)際工作，為單位解決一些財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算等方面的實(shí)際問題，提高綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)的能力;

4.培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力和敬業(yè)精神等綜合素質(zhì)。

二、專業(yè)實(shí)踐內(nèi)容及時(shí)間

本次專業(yè)實(shí)踐時(shí)間從20__年11月10日開始至20__年3月10日。

3月9-10日進(jìn)行畢業(yè)前補(bǔ)考、提交實(shí)習(xí)報(bào)告。電子稿和文本稿統(tǒng)一交給班主任。專業(yè)實(shí)踐具體安排如下：

第一階段：實(shí)踐準(zhǔn)備階段，總時(shí)間為2周，主要包括

1.落實(shí)單位，由實(shí)習(xí)單位指派實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師，實(shí)習(xí)結(jié)束前要由實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師在實(shí)習(xí)鑒定表上填寫鑒定意見并打出實(shí)習(xí)成績(百分制)。

2.了解實(shí)踐單位基本情況。

3.向班主任匯報(bào)相關(guān)情況。

第二階段：頂崗階段，總時(shí)間為12周，主要包括：

(一)了解工作單位的基本情況，并做好書面記錄。

1.了解單位的規(guī)模、性質(zhì)、經(jīng)營范圍、隸屬關(guān)系、歷史沿革;

2.了解單位的機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配備，特別是財(cái)會(huì)機(jī)構(gòu)的設(shè)置、人員配備、崗位分工。

3.了解單位的生產(chǎn)經(jīng)營狀況，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的先進(jìn)性。

(二)掌握會(huì)計(jì)核算程序和方法

1.根據(jù)單位的特點(diǎn)，了解企業(yè)的賬務(wù)處理程序，總賬、日記賬和明細(xì)分類賬及有關(guān)柜組賬簿的設(shè)置。

2.參加柜組業(yè)務(wù)活動(dòng)和月終商品盤點(diǎn)，學(xué)習(xí)掌握驗(yàn)收單、對(duì)賬單、升耗單、盤存表、交款單等原始憑證的填制方法，了解有關(guān)原始憑證的傳遞程序。

3.隨出納員去銀行辦理幾次銀行轉(zhuǎn)賬結(jié)算業(yè)務(wù)，熟悉各銀行結(jié)算憑證的填制、轉(zhuǎn)賬結(jié)算的手續(xù)和程序。

4.在會(huì)計(jì)師傅的指導(dǎo)下，進(jìn)行編制和審核會(huì)計(jì)憑證、登記賬簿、結(jié)賬和對(duì)賬、編制和審核報(bào)表等的實(shí)踐工作。

5.學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)師傅對(duì)會(huì)計(jì)資料的搜集、整理、裝訂、存檔、利用等基本方法。6.熟悉會(huì)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范化的要求。

7.進(jìn)行會(huì)計(jì)電算化操作，熟悉會(huì)計(jì)電算化操作的一般程序和管理上的要求。第三階段：撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告階段，總時(shí)間為2周

通過全面實(shí)踐，收集工作過程中的點(diǎn)滴資料，在了解單位情況的基礎(chǔ)上，撰寫實(shí)踐報(bào)告，填寫《實(shí)習(xí)鑒定表》，指導(dǎo)老師簽署意見，蓋上實(shí)習(xí)單位公章。實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)把《實(shí)習(xí)鑒定表》一式兩份、《實(shí)習(xí)報(bào)告》電子版、文本稿一起交給班主任。

三、實(shí)習(xí)報(bào)告的撰寫(一)寫作要求

為了提高報(bào)告的質(zhì)量，規(guī)范報(bào)告的撰寫、打印及裝訂格式，并便于儲(chǔ)存、檢索、利用及交流等，特制定如下要求：

1.報(bào)告應(yīng)有封面、寫作人專業(yè)、班級(jí)、姓名、寫作日期等。并進(jìn)行裝訂。

2.文字要求:文字要工整通順,語言流暢,基本無錯(cuò)字,不準(zhǔn)請(qǐng)他人代寫。不能雷同。

3.圖表要求:有圖表的，要美觀整潔,布局合理,不準(zhǔn)徒手畫,必須按國家規(guī)定的繪圖標(biāo)準(zhǔn)繪制。

4.字?jǐn)?shù)要求:畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告字?jǐn)?shù)不少于3000字。

5.頁面設(shè)置:

1)采用A4紙，實(shí)習(xí)報(bào)告封面統(tǒng)一使用學(xué)校規(guī)定的格式，具體見范本。

2)頁面設(shè)置為——上、下邊距：2cm;左、右邊距：2cm;左邊加裝訂線1cm。

3)字號(hào)與段落：報(bào)告標(biāo)題為微軟雅黑三號(hào)字加粗，正文及其他為宋小四號(hào)字;行距21磅，段前、段后為0。

4)頁碼設(shè)置為：頁腳，居中，12……，首頁為0，不顯示頁碼(封面)。

1.報(bào)告應(yīng)有封面、寫作人專業(yè)、班級(jí)、姓名、寫作日期等。

2.根據(jù)實(shí)習(xí)內(nèi)容的特點(diǎn)，為實(shí)習(xí)報(bào)告取一個(gè)題目。如：

1)×企業(yè)的財(cái)務(wù)問題與解決辦法

2)×企業(yè)的財(cái)務(wù)現(xiàn)狀、問題與對(duì)策

3)師傅教我怎樣做總賬4)我跟師傅

5)企業(yè)應(yīng)收款多的原因分析6)規(guī)范小企業(yè)財(cái)務(wù)管理的幾個(gè)策略……等等。

3.正文：是實(shí)踐報(bào)告的核心。正文可由以下內(nèi)容構(gòu)成：(1)實(shí)踐目的:介紹實(shí)踐的目的,意義。

(2)實(shí)踐單位簡介:工作單位的概況及發(fā)展情況等。

(3)實(shí)踐內(nèi)容:先介紹工作安排概況,包括時(shí)間,內(nèi)容,地點(diǎn)等。然后按照安排順序逐項(xiàng)介紹本人的具體實(shí)踐內(nèi)容。以記敘或白描手法為基調(diào),在完整介紹實(shí)習(xí)內(nèi)容基礎(chǔ)上,對(duì)自己認(rèn)為有重要意義或需要研究解決的問題重點(diǎn)介紹,其它一般內(nèi)容則簡述。

(4)實(shí)踐結(jié)果:圍繞實(shí)踐目的要求,重點(diǎn)介紹對(duì)工作中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行分析,思考,提出解決問題的對(duì)策,建議、分析、討論及對(duì)策要有依據(jù)。分析討論及推理過程是實(shí)踐報(bào)告的重要內(nèi)容之一,包括所提出的問題、對(duì)策、建議,是反映或評(píng)價(jià)實(shí)踐報(bào)告水平的重要依據(jù)。

(5)實(shí)踐總結(jié)或體會(huì):用自己的語言對(duì)工用的效果進(jìn)行評(píng)價(jià),著重介紹自己的收獲,體會(huì)。內(nèi)容較多時(shí)可列出小標(biāo)題,逐一匯報(bào)。總結(jié)或體會(huì)的最后部分,應(yīng)針對(duì)實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的自身不足之處,簡要地提出今后學(xué)習(xí),鍛煉的努力方向。

四、實(shí)習(xí)報(bào)告寫作指導(dǎo)老師的職責(zé)：

1.實(shí)習(xí)報(bào)告寫作指導(dǎo)老師一般由原班主任和專業(yè)老師組成。組織、指導(dǎo)、檢查各階段學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)，加強(qiáng)安全教育，保證實(shí)習(xí)工作順利進(jìn)行，并取得良好成績，提高學(xué)生的畢業(yè)率。

2.在保證實(shí)習(xí)安全的前提下，重點(diǎn)做好實(shí)習(xí)報(bào)告寫作的指導(dǎo)工作。3月初要求學(xué)生把初稿電子版上交，指導(dǎo)老師提出具體修改意見讓學(xué)生修改后再交終稿。3月10日終稿上交時(shí)集中1-2天，面對(duì)面指導(dǎo)，指導(dǎo)老師應(yīng)對(duì)學(xué)生再次進(jìn)行當(dāng)面指導(dǎo)，確定電子版終稿后，讓學(xué)生打印文本稿上交，老師驗(yàn)收合格后再讓學(xué)生離校。有具體問題請(qǐng)與經(jīng)管學(xué)院繼續(xù)教育部聯(lián)系。

3.在收集《實(shí)習(xí)報(bào)告》的同時(shí)，還要把填寫合格、蓋上實(shí)習(xí)單位公章的《實(shí)習(xí)鑒定表》同時(shí)收上。

專業(yè)實(shí)習(xí)工作計(jì)劃表通用篇4

計(jì)算機(jī)將具備更多的智能成分，它將具有多種感知能力、一定的思考與判斷能力及一定的自然語言能力。除了提供自然的輸入手段(如語音輸入、手寫輸入)外，讓人能產(chǎn)生身臨其境感覺的各種交互設(shè)備已經(jīng)出現(xiàn)，虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)是這一領(lǐng)域發(fā)展的集中體現(xiàn)。今天人們談到計(jì)算機(jī)必然地和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系起來，一方面孤立的未加入網(wǎng)絡(luò)的計(jì)算機(jī)越來越難以見到，另一方面計(jì)算機(jī)的概念也被網(wǎng)絡(luò)所擴(kuò)展。二十世紀(jì)九十年代興起的internet在過去如火如荼地發(fā)展，其影響之廣、普及之快是前所未有的。從沒有一種技術(shù)能像internet一樣，劇烈地改變著我們的文秘家園習(xí)、生活和習(xí)慣方式。全世界幾乎所有國家都有計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)直接或間接地與internet相連，使之成為一個(gè)全球范圍的計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。人們可以通過internet與世界各地的其它用戶自由地進(jìn)行通信，可從internet中獲得各種信息。人們已充分領(lǐng)略到網(wǎng)絡(luò)的魅力，internet大大縮小了時(shí)空界限，通過網(wǎng)絡(luò)人們可以共享計(jì)算機(jī)硬件資源、軟件資源和信息資源。“網(wǎng)絡(luò)就是計(jì)算機(jī)”的概念被事實(shí)一再證明，被世人逐步接受。

通過這兩年的學(xué)習(xí)實(shí)踐中和老師的指導(dǎo)下以大量明晰的操作步驟和典型的應(yīng)用實(shí)例，教會(huì)我們。使更豐富全面的軟件技術(shù)和應(yīng)用技巧，使我們真正對(duì)所學(xué)的軟件融會(huì)貫通，熟練在手。所以本人結(jié)合所學(xué)專業(yè)的內(nèi)容制作了個(gè)人網(wǎng)站，作為實(shí)習(xí)的成果。其內(nèi)容是多樣化的。制作網(wǎng)頁用的軟件是dreamweaver，fireworks，flash軟件。dreamweaver大大加速了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代電子交易應(yīng)用中的項(xiàng)目交付。它提供了網(wǎng)頁和表單的動(dòng)態(tài)生成到企業(yè)級(jí)的解決方案，如電子商店，庫存管理系統(tǒng)和企業(yè)內(nèi)部局域網(wǎng)的數(shù)據(jù)庫應(yīng)用等功能。fireworks是目前最流行的網(wǎng)頁圖象制作軟件。只要將dreamweaver的默認(rèn)圖象編輯器設(shè)為fireworks，那么在fireworks中制作完成網(wǎng)頁圖象后將其輸出就會(huì)立即在dreamweaver中更新。fireworks還可以安裝使用所有的photoshop濾鏡，并且可以直接導(dǎo)入psd格式圖象。更方便的是它不僅結(jié)合了photoshop位圖功能以及coreidraw矢量圖的功能，而且提供了大量的網(wǎng)頁圖象模板供用戶使用，例如，網(wǎng)頁上很流行的陰影和立體按紐等效果，只需單擊一下就可以制作完成。當(dāng)然，其最方便之處是，它可以將圖象切割，圖象映射，懸停按紐，圖象翻轉(zhuǎn)等效果直接生成html代碼，或者嵌入到現(xiàn)有的網(wǎng)頁中，或者作為單獨(dú)的網(wǎng)頁出現(xiàn)。flash是目前最流行的矢量動(dòng)畫制作軟件，與其他wed動(dòng)畫軟件相比，它具很多優(yōu)點(diǎn)。制作的是矢量圖形。只要用少量矢量數(shù)據(jù)就可以描述一個(gè)復(fù)雜的對(duì)象，而占用的儲(chǔ)存空間只是位圖的幾千分之一，非常適合在網(wǎng)格上使用。同時(shí)，矢量圖象不會(huì)隨瀏覽器窗口大小的改變而改變畫面質(zhì)量。使用插件方式工作。用戶只需安裝一次插件，以后就可以快速啟動(dòng)并觀看動(dòng)畫，而不比像java那樣每次都要啟動(dòng)虛擬機(jī)。flash插件也不大，只有170kb左右，很容易下載并安裝。還提供其他一些增強(qiáng)功能。例如，支持位圖，聲音，漸變色和alpha透明等。擁用了這些功能，用戶就完全可以建立一個(gè)全部由flash制作的站點(diǎn)。flash影片也是一種流式文件。這就是說，瀏覽者在觀看一個(gè)大動(dòng)畫時(shí)，可以不必等到影片全部下載到本地再觀看，而是可以隨時(shí)觀看，即使后面的內(nèi)容還沒有完全下載，也可以開始欣賞動(dòng)畫。主圖是一個(gè)網(wǎng)頁的門面，它能體現(xiàn)出這個(gè)網(wǎng)頁的整體風(fēng)格。網(wǎng)站名字為藍(lán)晴驛站，藍(lán)色的天空給人帶來好的心情，給人帶來輕松愉快的心情來瀏覽網(wǎng)頁。

首頁的地址為，內(nèi)容精彩豐富，簡潔明快，語言風(fēng)趣，通俗易懂。頁面可愛清爽。

首頁主要是導(dǎo)航作用，上方共有六個(gè)導(dǎo)航條，用fireworks編輯的懸停按紐。各分為六個(gè)內(nèi)容，左側(cè)的為‘星座物語’，‘動(dòng)感地帶’，‘愛情感悟’。下面的六個(gè)字幕是銜接。右側(cè)的為‘五花八門’，‘心情留言’，‘海闊天空’。中間為一段笑話。下面的橫幅是一個(gè)flash動(dòng)畫，效果是色彩漸變。接著藍(lán)色的一個(gè)橫幅上的是flash動(dòng)畫銜接。接下來是一個(gè)搜索菜單，方便快捷。其它的為gif動(dòng)畫。

單擊“星座物語”，進(jìn)入內(nèi)容左側(cè)的字體是fireworks編輯的gif動(dòng)畫。左側(cè)下方是篇有關(guān)星座的文章，右側(cè)的星座專題有三個(gè)關(guān)于星座的內(nèi)容可單擊。‘漂亮穿衣法則’內(nèi)有廣告條，鼠標(biāo)放在上面時(shí)停止浮動(dòng)，鼠標(biāo)離開時(shí)繼續(xù)浮動(dòng)。‘星座愛情特點(diǎn)’內(nèi)有鼠標(biāo)特效。它的代碼為：右側(cè)下的是一個(gè)flash做的動(dòng)畫，蒙板層切換圖片，下面的字幕為銜接。

單擊“動(dòng)感地帶”進(jìn)入內(nèi)容的左側(cè)，一個(gè)米老鼠可以單擊返回首頁。下面是一個(gè)表格，表格里的內(nèi)容是銜接網(wǎng)站。表格的最后一行‘友情鏈接’為本班同所做的個(gè)人網(wǎng)站，可單擊銜接。本頁最后為flash動(dòng)畫。它是一個(gè)跟隨鼠標(biāo)移動(dòng)的圖形心。它的代碼為：

單擊“愛情感悟”進(jìn)入內(nèi)容是一篇關(guān)于愛情總結(jié)的一篇文章。內(nèi)有背景音樂。其余的為gif動(dòng)畫。

單擊“五花八門”進(jìn)入內(nèi)容的文字都是銜接。右下角為一個(gè)flash動(dòng)畫，百葉窗似的打開圖片。其余的為gif動(dòng)畫。

單擊“心情留言”是留言本，可進(jìn)入留言還可免費(fèi)申請(qǐng)。

專業(yè)實(shí)習(xí)工作計(jì)劃表通用篇5

一、前言

在__年第二學(xué)期末，自起，我們進(jìn)行了為期天的工程測量實(shí)習(xí)。

這次實(shí)習(xí)的內(nèi)容是對(duì)工程測量知識(shí)的實(shí)踐化，實(shí)習(xí)的要求是讓每個(gè)同學(xué)都對(duì)工程測量的實(shí)際操作能夠達(dá)到基本掌握的程度。這次實(shí)習(xí)與以前的課堂實(shí)習(xí)相比，時(shí)間更加集中、內(nèi)容更加廣泛、程序更加系統(tǒng)，完全從控制測量生產(chǎn)實(shí)際出發(fā)，加深對(duì)書本知識(shí)的進(jìn)一步理解、掌握與綜合應(yīng)用，是培養(yǎng)我們理論聯(lián)系實(shí)際、獨(dú)立工作能力、綜合分析問題和解決問題的能力、組織管理能力等方面素質(zhì)。也是一次具體的、生動(dòng)的、全面的技術(shù)實(shí)踐活動(dòng)。

在實(shí)習(xí)的第一天，由常允燕老師給我們做了實(shí)習(xí)的動(dòng)員。在動(dòng)員會(huì)上，常老師強(qiáng)調(diào)了本次實(shí)習(xí)的重要性，并分析了水電校地理?xiàng)l件較復(fù)雜及建筑物密集等因素給本次實(shí)習(xí)帶來的困難。并鼓勵(lì)同學(xué)們努力克服困難，努力完成本次實(shí)習(xí)。還講解了儀器操作、搬遷中的注意事項(xiàng)，并要求在實(shí)習(xí)期間自行保管實(shí)習(xí)備品。本次實(shí)習(xí)中需要用到的儀器主要有水準(zhǔn)儀、水準(zhǔn)尺、腳架、經(jīng)緯儀。當(dāng)天我們就正式開始了室外的測量工作。

二、實(shí)習(xí)目的

（1）鞏固課堂教學(xué)知識(shí)，加深對(duì)控制測量學(xué)的基本理論的理解，能夠用有關(guān)理論指導(dǎo)作業(yè)實(shí)踐，做到理論與實(shí)踐相統(tǒng)一，提高分析問題、解決問題的能力，從而對(duì)控制測量學(xué)的基本內(nèi)容得到一次實(shí)際應(yīng)用，使所學(xué)知識(shí)進(jìn)一步鞏固、深化。

（2）通過實(shí)習(xí)，熟悉并掌握三、四等控制測量的作業(yè)程序及施測方法。

（3）掌握用測量平差理論處理控制測量成果的基本技能。

（4）通過完成控制測量實(shí)際任務(wù)的鍛煉，提高獨(dú)立從事測繪工作的計(jì)劃、組織與管理能力，培養(yǎng)良好的咱也品質(zhì)和職業(yè)道德。

（5）熟悉水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀、全站儀的工作原理。

三、實(shí)習(xí)心得

為期兩個(gè)星期的工程測量學(xué)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，通過這次實(shí)習(xí)，讓我深刻明白了理論聯(lián)系實(shí)際的重要性。測區(qū)是我們重慶市永川區(qū)水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院校區(qū)，雖然測區(qū)比較大，基本上是整個(gè)學(xué)校，測繪圖也是我們整個(gè)學(xué)校的平面圖，為了能盡快地完成任務(wù)，我們小組星期六、星期天加班進(jìn)行測量，我們?cè)跍y量的過程中也并不感到累，也沒有感到辛苦，反而還能自得其樂。

測量學(xué)首先是一項(xiàng)精確的工作，通過在學(xué)校期間在課堂上對(duì)測量學(xué)的學(xué)習(xí)，使我在腦海中形成了一個(gè)基本的、理論的測量學(xué)輪廓，而實(shí)習(xí)的目的，就是要將這些理論與實(shí)際工程聯(lián)系起來。測量學(xué)是研究地球的形狀和大小以及地面點(diǎn)位的科學(xué)，從本質(zhì)上講，測量學(xué)主要完成的任務(wù)就是確定地面目標(biāo)在三維空間的位置以及隨時(shí)間的變化。

在信息社會(huì)里，測量學(xué)的作用日益重要，測量成果做為地球信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)，提供了最基本的空間位置信息。構(gòu)建信息高速公路、基礎(chǔ)地理信息系統(tǒng)及各種專題的和專業(yè)的地理信息系統(tǒng)，均迫切要求建立具有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，可共享的測量數(shù)據(jù)庫和測量成果信息系統(tǒng)。因此測量成為獲取和更新基礎(chǔ)地理信息最可靠，最準(zhǔn)確的手段。測量學(xué)的分類有很多種，如普通測量學(xué)、大地測量學(xué)、攝影測量學(xué)、工程測量學(xué)。作為建筑工程系的學(xué)生，我們要學(xué)習(xí)測量的各個(gè)方面。測繪學(xué)基礎(chǔ)就是這些專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)。

通過這次實(shí)習(xí)，學(xué)到了測量的實(shí)際能力，更有面對(duì)困難的忍耐力；也學(xué)到了小組之間的團(tuán)結(jié)、默契，更鍛煉了自己很多測繪的能力。

首先，是熟悉了水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀的用途，熟練了水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀的各種使用方法，掌握了儀器的檢驗(yàn)和校正方法。

其次，在對(duì)數(shù)據(jù)的檢查和矯正的過程中，明白了各種測量誤差的，其主要有三個(gè)方面：儀器誤差（儀器本身所決定，屬客觀誤差）、觀測誤差（由于人員的技術(shù)水平而造成，屬于主觀誤差）、外界影響誤差（受到如溫度、大氣折射等外界因素的影響而這些因素又時(shí)時(shí)處于變動(dòng)中而難以控制，屬于可變動(dòng)誤差）。

了解了如何避免測量結(jié)果錯(cuò)誤，限度的減少測量誤差的方法，即要作到：

（1）在儀器選擇上要選擇精度較高的合適儀器。

（2）提高自身的測量水平，降低誤差水平。

（3）通過各種處理數(shù)據(jù)的數(shù)學(xué)方法如：距離測量中的溫度改正、尺長改正，多次測量取平均值等來減少誤差。第三，除了熟悉了儀器的使用和明白了誤差的和減少措施，還應(yīng)掌握一套科學(xué)的測量方法，在測量中要遵循一定的測量原則，如：“從整體到局部”、“先控制后碎部”、“由高級(jí)到低級(jí)”的工作原則，并做到“步步有檢核”。這樣做不但可以防止誤差的積累，及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，更可以提高測量的效率。通過實(shí)踐，真正學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在的東西，比如對(duì)測量儀器的操作、整平更加熟練，學(xué)會(huì)了數(shù)字化地形圖的繪制和碎部的測量等課堂上無法做到的東西，很大程度上提高了動(dòng)手和動(dòng)腦的能力。

我們?cè)谶@次的實(shí)習(xí)中，也了解到了要想很好地進(jìn)行測量，首先必須要掌握握過硬的基本理論知識(shí)，要有實(shí)干精神，每個(gè)組員都必須親自實(shí)踐，而且要分工明確，工作也可以交換來做，還需要知道失敗乃成功之母，在實(shí)習(xí)測量的過程中，不可能完全的沒有錯(cuò)誤，我們應(yīng)該不氣餒，繼續(xù)一次又一次的重測，重計(jì)算，一次次地練習(xí)，一次次得提高測量水平，我們不斷在經(jīng)驗(yàn)中獲得教訓(xùn)。而且也多虧了老師的指導(dǎo)，我們實(shí)習(xí)之初，遇到了各種各樣的困難，多虧的老師的耐心講解，才使我們解決了不少測量中的難題。

專業(yè)實(shí)習(xí)工作計(jì)劃表通用篇6

一、

對(duì)物流管理的認(rèn)識(shí)一直來自于課堂理論知識(shí)，想在這個(gè)崗位上從事管理工作，沒有物流基層工作經(jīng)驗(yàn)，管理是紙上談兵，因此，為了更好地理解物流管理概念，了解物流運(yùn)作程序，實(shí)地深入了解物流業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與理論知識(shí)之間的差別，為將來走向社會(huì)、進(jìn)入工作崗位做準(zhǔn)備，大四下學(xué)期將進(jìn)行為期三個(gè)月的物流工作實(shí)習(xí)。

二、實(shí)習(xí)安排及要求

實(shí)習(xí)從3月1日開始，實(shí)習(xí)地點(diǎn)為物流城A區(qū)榮信物流有限公司石家莊臨沂專線部。要求在每一個(gè)崗位上實(shí)習(xí)兩周，熟悉物流的每一個(gè)環(huán)節(jié)，每天必須記，把當(dāng)天的工作內(nèi)容，存在的問題，解決的方式等如實(shí)記錄下來。實(shí)習(xí)結(jié)束要完成一篇內(nèi)容詳實(shí)的物流實(shí)習(xí)報(bào)告。

具體為

3.1至3.15到達(dá)實(shí)習(xí)單位，熟悉工作環(huán)境，聽工作人員介紹實(shí)習(xí)單位情況及實(shí)習(xí)注意事項(xiàng)。實(shí)習(xí)內(nèi)部接貨員工作，期間需了解內(nèi)部接貨員工作內(nèi)容。

3.16至3.31實(shí)習(xí)外部接貨員工作，了解外部接貨員工作內(nèi)容及接貨定價(jià)技巧。

4.1至4.15實(shí)習(xí)打單員工作，學(xué)習(xí)物流管理軟件的應(yīng)用，了解打單包括內(nèi)容及注意事項(xiàng)

4.16至4.30實(shí)習(xí)裝卸貨管理工作，學(xué)習(xí)裝卸貨過程有哪些技巧，避免此過程出現(xiàn)貨損的措施。

5.1至5.15實(shí)習(xí)代收款發(fā)放，熟悉代收款周轉(zhuǎn)流程以及出現(xiàn)代收款回籠不及時(shí)的應(yīng)對(duì)方法。

5.16至5.31物流管理崗位上實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)如何將物流活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)有效銜接起來，如何處理物流活動(dòng)中的突發(fā)事件。

對(duì)實(shí)習(xí)過程進(jìn)行匯總，深入解析物流業(yè)現(xiàn)狀，找出物流管理理論與物流實(shí)踐間的差距，做實(shí)習(xí)報(bào)告。

三、實(shí)習(xí)期間注意事項(xiàng)

為保證實(shí)習(xí)達(dá)到預(yù)期效果，實(shí)習(xí)期間必須做到以下幾點(diǎn)。

1、實(shí)習(xí)必須按計(jì)劃進(jìn)行，期間不得擅自脫離實(shí)習(xí)崗位。

2、實(shí)習(xí)期間態(tài)度要認(rèn)真，所有的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)都要尊重指導(dǎo)實(shí)習(xí)的工作人員。

3、要擅于學(xué)習(xí)，將實(shí)習(xí)活動(dòng)與理論知識(shí)結(jié)合起來，擅長發(fā)現(xiàn)問題解決問題，樹立良好的大學(xué)生形象。

4、遵守實(shí)習(xí)單位的管理章程，做好每一份實(shí)習(xí)崗位工作，給實(shí)習(xí)單位留下好印象。

專業(yè)實(shí)習(xí)工作計(jì)劃表通用篇7

一.前言

作為一個(gè)在校大學(xué)生，我們學(xué)到的僅僅是課本上的理論知識(shí)，如果讓我們將這些理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中，那將對(duì)我們來說是一個(gè)高難度的挑戰(zhàn)。為此學(xué)校會(huì)在我們即將結(jié)束學(xué)習(xí)理論知識(shí)的同時(shí)為我們安排畢業(yè)實(shí)習(xí)課程，而畢業(yè)實(shí)習(xí)是課堂的理論知識(shí)與實(shí)際操作的實(shí)踐相結(jié)合，通過畢業(yè)實(shí)習(xí)可以了解他們之間的差距，也更清楚地認(rèn)識(shí)到，理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐操作之間存在著怎樣的不同點(diǎn)。

眾所周知，畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)很重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)，是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生的必修課程，它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),還使我們開闊了視野，增長了見識(shí)，為我們以后更好把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)會(huì)使使我更深入地接觸專業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步了解環(huán)境工程工作在實(shí)際生活中的應(yīng)運(yùn)。

二.實(shí)習(xí)目的：

對(duì)于任何一位大學(xué)生來說，畢業(yè)實(shí)習(xí)是一個(gè)很關(guān)鍵的學(xué)習(xí)內(nèi)容，也是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)。對(duì)于我們來說，平常學(xué)到的都是書面上的知識(shí)，而畢業(yè)實(shí)習(xí)正好就給了我們一個(gè)在投身社會(huì)工作之前把理論知識(shí)與實(shí)際設(shè)計(jì)聯(lián)系起來的機(jī)會(huì)，畢業(yè)實(shí)習(xí)作為學(xué)校為我們安排的在校期間的一次全面性、總結(jié)性的教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)，它既讓我們看到實(shí)際的設(shè)計(jì)生產(chǎn)狀況，我們從中可以看到的不僅僅是一個(gè)車間的生產(chǎn)運(yùn)作過程，還有大量實(shí)際設(shè)計(jì)方面的知識(shí)，以及我們還十分缺乏的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)都包含在每個(gè)生產(chǎn)設(shè)計(jì)過程中，通過實(shí)習(xí)能夠使我們更好的完善自己。

通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，使我們能將原有的專業(yè)知識(shí)與知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用結(jié)合起來，在老師的指導(dǎo)下搜集資料，后獨(dú)立地完成實(shí)習(xí)報(bào)告;并對(duì)水處理技術(shù)與工藝、污水處理技術(shù)與工藝和固體垃圾處理工藝等專業(yè)知識(shí)有個(gè)初步的認(rèn)識(shí);在實(shí)習(xí)中培養(yǎng)學(xué)生良好的職業(yè)道德，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度和工作作風(fēng)，鞏固課本上所學(xué)的

相關(guān)知識(shí)，培養(yǎng)良析、解決問題的能力。從而為將來畢業(yè)后從事環(huán)境類工作打下基礎(chǔ)。

鞏固和運(yùn)用目前所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，通過參加實(shí)際工作，初步了解和掌握環(huán)境保護(hù)的基本知識(shí)，鍛煉分析問題和解決問題的實(shí)際能力，習(xí)和提高處理社會(huì)工作中的人際交往能力。

三.實(shí)習(xí)時(shí)間

四.實(shí)習(xí)地點(diǎn)

河間市環(huán)境保護(hù)局

五.實(shí)習(xí)內(nèi)容：

我在河間市的環(huán)境保護(hù)局開始了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)鍛煉。開始還不是很適應(yīng)，但后來經(jīng)過自我調(diào)整和學(xué)習(xí)，慢慢就步入了正軌。在環(huán)保局工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都讓我受益匪淺。整個(gè)實(shí)習(xí)期分2部分，前面2周在項(xiàng)目管理科和環(huán)境監(jiān)測站實(shí)習(xí)，后兩周做環(huán)境調(diào)查和宣傳等工作。

項(xiàng)目管理科的職責(zé)職能是貫徹實(shí)施國家建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境管理有關(guān)法律、法規(guī)及環(huán)境影響評(píng)價(jià)、"三同時(shí)"管理制度等規(guī)定和政策，并負(fù)責(zé)建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境影響報(bào)告書、報(bào)告表、登記表的審批管理工作和相應(yīng)項(xiàng)目"三同時(shí)"竣工驗(yàn)收管理工作;統(tǒng)計(jì)全縣建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境管理基本數(shù)據(jù)，編制全縣建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境管理資料報(bào)告;參與審查縣總體規(guī)劃和工業(yè)布局;負(fù)責(zé)申報(bào)、下達(dá)環(huán)境科研項(xiàng)目，推薦和組織實(shí)施重點(diǎn)環(huán)境保護(hù)實(shí)用技術(shù)(工程)示范項(xiàng)目、協(xié)調(diào)環(huán)境保護(hù)技術(shù)引進(jìn)工作;組織編制并實(shí)施全縣環(huán)境可行性報(bào)告保護(hù)科技發(fā)展規(guī)劃與計(jì)劃。

換句話說，項(xiàng)目科的主要工作就是：派工作人員下鄉(xiāng)考察，對(duì)所考察的建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析并分類，然后制作建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境影響登記表、報(bào)告表或報(bào)告書，再經(jīng)過逐級(jí)審批通過之后，項(xiàng)目就可以進(jìn)行建設(shè)并開始一段時(shí)間的試生產(chǎn)，如果生產(chǎn)符合環(huán)保要求，經(jīng)工作人員驗(yàn)收后，就可以開始正式生產(chǎn)了。項(xiàng)目管理科所從事的環(huán)境影響評(píng)價(jià)工作正好是我所學(xué)的環(huán)境科學(xué)專業(yè)的畢業(yè)去向之一，所以我在這里參加實(shí)習(xí)鍛煉是再好不過了，通過了解環(huán)評(píng)工作情況，我可以更好的規(guī)劃我的專業(yè)學(xué)習(xí)，為將來的工作打基礎(chǔ)。

在項(xiàng)目科實(shí)習(xí)鍛煉的這幾星期我長了很多見識(shí)：我去的時(shí)候，該科的工作人員正在處理河間縣華聯(lián)紙業(yè)有限責(zé)任公司中水回用項(xiàng)目，當(dāng)我看到那一堆堆的表格和數(shù)據(jù)，感覺很熟悉但也很陌生，因?yàn)橛幸恍┪覀儗W(xué)校學(xué)習(xí)過，但很多沒見過，這對(duì)我有很大的感觸，行萬里路讀萬卷書，就靠學(xué)校教授的知識(shí)在社會(huì)上工作是不行的。

在不斷詢問和調(diào)查相關(guān)資料下，我終于明白了這個(gè)項(xiàng)目的大概狀況：河間縣華聯(lián)紙業(yè)有限責(zé)任公司采用生化處理中水回用工程處理廢水，設(shè)計(jì)處理能力為20__0噸/日，治理設(shè)施進(jìn)水濃度為2496mg/L,治理設(shè)施出水濃度位50.9mg/L，上年環(huán)統(tǒng)中COD排放量450.18噸，上年環(huán)統(tǒng)中污水排放量為50020__噸。

后面的時(shí)間我就處理改建項(xiàng)目中一些簡單的數(shù)據(jù)和圖表并記錄，在這個(gè)過程中，我明白的細(xì)節(jié)和溝通的重要性，工作中一定要保持頭腦的清醒，因?yàn)閿?shù)據(jù)太多了容易使人疲倦，記得第一天的時(shí)候我很不適應(yīng)，一些數(shù)據(jù)記錄的位置弄錯(cuò)了，幸好當(dāng)時(shí)的工作人員及時(shí)的發(fā)現(xiàn)了，還有就是要和很多部門和單位溝通查找需要的信息。在整個(gè)過程中團(tuán)隊(duì)的配合和協(xié)作都很重要，一個(gè)人的能力再大也不可能在規(guī)定的工作日能完成一個(gè)大的項(xiàng)目。

下面是一些改項(xiàng)建目的的內(nèi)容：排項(xiàng)目核算登記表，產(chǎn)量及污水減排匯總表，工業(yè)企業(yè)和治理工程基本情況表，企業(yè)工作總結(jié)，污水處理‘三量臺(tái)帳’月報(bào)表，企業(yè)在線監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)臺(tái)賬，污水在線系統(tǒng)驗(yàn)收資料，日常監(jiān)督檢測和監(jiān)察報(bào)告，污水處理工程調(diào)試報(bào)告，工程驗(yàn)收資料。

因?yàn)樾枰獢?shù)據(jù)，我有機(jī)會(huì)和監(jiān)測站的工作人員一起去監(jiān)測點(diǎn)取樣，再回監(jiān)測站實(shí)驗(yàn)分析水樣。在該過程中，有些實(shí)驗(yàn)雖然操作很簡單，也沒有學(xué)校里的要求高，不過我認(rèn)為自己還是不能很熟練的運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)。比如，很簡單的問題分液漏斗竟沒有打開上面的蓋子就直接分液。在學(xué)校，我們有時(shí)在抱怨實(shí)驗(yàn)條件差，學(xué)的東西沒用，在實(shí)驗(yàn)室也沒有盡自己的努力，盡可能多的去了解有關(guān)實(shí)驗(yàn)的知識(shí)。所以現(xiàn)實(shí)社會(huì)細(xì)節(jié)和認(rèn)真的態(tài)度很重要，讓我們從現(xiàn)在起，少一點(diǎn)抱怨，多一點(diǎn)理解，這樣就能多一點(diǎn)收獲，少一點(diǎn)遺憾吧!

再者，我有幸和實(shí)驗(yàn)室的老師做了水的PH的測定、水硬度的測定、水中汞含量的測定和污水的COD值的測定，這些無一不在運(yùn)用我們平時(shí)所學(xué)的知識(shí)，使我在學(xué)校學(xué)習(xí)是理論知識(shí)得以運(yùn)用到實(shí)踐中去。通過現(xiàn)場對(duì)河間縣華聯(lián)紙業(yè)有限責(zé)任公司水污染源在線監(jiān)測系統(tǒng)的6組水樣TOC比對(duì)測試和質(zhì)控樣考核，得出以下結(jié)論：

(1)廢水樣TOC測定結(jié)果的相對(duì)誤差均符合相關(guān)規(guī)定的誤差允許范圍，COD測定結(jié)果的相對(duì)誤差一次不符合規(guī)定的誤差允許范圍。兩項(xiàng)目均符合樣品數(shù)量80%相對(duì)誤差的絕對(duì)值<15%的驗(yàn)收要求。

(2)兩組質(zhì)控樣測定結(jié)果的相對(duì)誤差符合

《HJ/T354-20__水污染源在線監(jiān)測系統(tǒng)驗(yàn)收技術(shù)規(guī)范》的誤差允許范圍。

在項(xiàng)目管理科實(shí)習(xí)了2個(gè)星期，感覺環(huán)境保護(hù)工作還要不斷加強(qiáng)，黨中央、國務(wù)院把加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境建設(shè)作為擴(kuò)內(nèi)需保增長的重要措施，為環(huán)保事業(yè)的大發(fā)展帶來了難得的歷史機(jī)遇，我們應(yīng)該把握機(jī)遇，通過整頓工作作風(fēng)來做好環(huán)境保護(hù)工作，而對(duì)于我們環(huán)境專業(yè)的大學(xué)生更應(yīng)該注重環(huán)保，從一點(diǎn)一滴做起，學(xué)好專業(yè)知識(shí)，為國家的環(huán)保事業(yè)增磚添瓦;查閱過有關(guān)項(xiàng)目建設(shè)環(huán)境影響登記表、報(bào)告表和報(bào)告書的知識(shí)，了解到不同規(guī)模、排污情況等的項(xiàng)目要做不同的環(huán)評(píng)，對(duì)于化工、造紙、塑料以及鋼鐵等等這些有可能嚴(yán)重污染環(huán)境的建設(shè)項(xiàng)目，要到市里或省里去做環(huán)境影響報(bào)告表或報(bào)告書，而對(duì)于那些規(guī)模比較小的、一般不會(huì)造成嚴(yán)重環(huán)境污染的建設(shè)項(xiàng)目，可以直接由我縣環(huán)保局制作環(huán)評(píng)登記表，然后進(jìn)行審批，合格之后就可以開始建設(shè)了。這些都讓我覺得不虛此行。

經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，增長了自己不少的知識(shí)。或許我不是很清楚他們的每一步研究，但我覺得，其中的分析方法還是讓我受益匪淺。由于這是我的第一次實(shí)習(xí)，對(duì)于實(shí)習(xí)方法、調(diào)查技巧沒有什么積累，因此，這次實(shí)習(xí)中，我覺得學(xué)到了很多，對(duì)一些過去的方法也更加重視了。

首先是對(duì)比的方法。許多事物只搞正面調(diào)查或許能得知它現(xiàn)在的情況，但是不經(jīng)與過去的對(duì)比，我們卻始終無法了解它的發(fā)展趨勢。我想，調(diào)查的最終目的應(yīng)該是預(yù)測未來，為實(shí)際服務(wù)，而要預(yù)測未來則一定要掌握發(fā)展趨勢。有些問題如果不與過去的情況對(duì)比，我們是不可能認(rèn)清問題所在的，我們只會(huì)一味的認(rèn)為，現(xiàn)在的情況還很好，而且將會(huì)一直好下去，這樣管理的問題就被不經(jīng)意間忽略了。

而有些時(shí)候，對(duì)比會(huì)幫我們更快的找到事物的癥結(jié)。當(dāng)我們單獨(dú)看問題時(shí)有可能百思不得其解，但是當(dāng)我們把若干個(gè)問題、若干種情況聯(lián)系起來加以對(duì)比，可能很快便找到了突破口。另外一個(gè)是采訪的手段。很多情況下，我們喜歡自己查資料，但是，文字的資料畢竟有滯后性，而且，普通民眾的個(gè)人看法也很難找到。而采訪，不僅直接、速度快，而且得到的信息貼近于生活，特別是要了解當(dāng)?shù)鼐用竦目捶〞r(shí)，自己查資料是無法得到所需信息的。

總之，我認(rèn)為，沒有采訪的調(diào)查，是不能算作真正意義上的調(diào)查的距離實(shí)習(xí)結(jié)束還有兩周的時(shí)間，但我要好好珍惜這段時(shí)光，在這兩周里我主要做的工作有：

1、幫助工作人員復(fù)印資料，并在個(gè)別小區(qū)刷寫標(biāo)語、黑板報(bào)，在群眾中廣泛開展環(huán)境保護(hù)宣傳教育活動(dòng)。并收到了一定成效。

2、每日，局里都會(huì)有《中國環(huán)境報(bào)》，而我就負(fù)責(zé)報(bào)紙的分發(fā)，同時(shí)自己也在報(bào)紙中學(xué)習(xí)了不少。

3、跟著研究人員下鄉(xiāng)鎮(zhèn)了解當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境狀況，并記錄一些投訴和建議。

在這些工作中，讓我感覺比較好奇和投入較多的是發(fā)放機(jī)動(dòng)車綠色環(huán)保標(biāo)志，機(jī)動(dòng)車綠色環(huán)保標(biāo)志，簡稱“綠標(biāo)”，是對(duì)符合國家規(guī)定機(jī)動(dòng)車尾氣排放標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)動(dòng)車的一種證明。與之相對(duì)的是“黃標(biāo)”，是對(duì)尾氣排放較嚴(yán)重機(jī)動(dòng)車的一種區(qū)分。隨著各城市對(duì)機(jī)動(dòng)車尾氣排放污染的重視，紛紛設(shè)立限行區(qū)域，禁止黃標(biāo)車的進(jìn)入，而綠標(biāo)車將不受限制。

辦理綠標(biāo)的方法

1.帶齊“機(jī)動(dòng)車登記證”、“行駛證”、車主“身份證”三證原件，到本市相關(guān)部門辦理。

若車是公有的，則應(yīng)帶“機(jī)動(dòng)車登記證”、“行駛證”、“企業(yè)機(jī)構(gòu)代碼證”或“企業(yè)營業(yè)執(zhí)照”三證原件辦理。

2.如果“機(jī)動(dòng)車登記證”、“企業(yè)機(jī)構(gòu)代碼證”不能出示原件，則應(yīng)該將原件所有的頁面復(fù)印，并且蓋上單位公章，當(dāng)原件使用。

3.辦證部門不會(huì)收取原件，正常情況下也不會(huì)收取復(fù)印件，辦理時(shí)間只需3分鐘左右。

4.對(duì)于20__年以前的機(jī)動(dòng)車，基本是沒有“機(jī)動(dòng)車登記證”的。所以該類車輛需要辦理機(jī)動(dòng)車綠色環(huán)保標(biāo)志之前，應(yīng)先到當(dāng)?shù)剀嚬芩?機(jī)動(dòng)車檢測中心補(bǔ)辦。

5.申領(lǐng)到黃標(biāo)的機(jī)動(dòng)車車主，可以根據(jù)“綠標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)”先自行判別，若能達(dá)到該標(biāo)準(zhǔn)，可到當(dāng)?shù)鼐哂屑夹g(shù)鑒別資質(zhì)的辦證部門進(jìn)行鑒別。若鑒別成功，可換成綠標(biāo)(國I)。鑒別過程不需支付費(fèi)用。

由于操作系統(tǒng)較為簡單而且每天辦證人數(shù)多，這一周大部分的時(shí)間在發(fā)放機(jī)動(dòng)車綠色環(huán)保標(biāo)志，據(jù)統(tǒng)計(jì)整個(gè)海鹽縣有機(jī)動(dòng)車4萬輛左右，到我實(shí)習(xí)結(jié)束已辦完證的只有1.3萬，我一周共辦理了721輛機(jī)動(dòng)車的綠色環(huán)保標(biāo)志，54輛黃標(biāo)車。過程有點(diǎn)枯燥，但看到結(jié)果還是很高興的，畢竟這不僅提高了城市的空氣環(huán)境質(zhì)量，還提高了大家的環(huán)保意識(shí)，環(huán)境保護(hù)從我做起，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起。

六、.實(shí)習(xí)體會(huì)和今后展望

(一)端正態(tài)度，虛心學(xué)習(xí)。

通過實(shí)習(xí)使我深刻認(rèn)識(shí)到自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷還很欠缺，特別是文字功底還很薄弱，在今后的學(xué)習(xí)和工作中我將不斷向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，進(jìn)快提高文字寫作能力和工作效率。

(二)認(rèn)知工作，審視自己。

在環(huán)境監(jiān)察辦和行政辦綜合業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)中，使我更深刻的認(rèn)識(shí)到在工作中要細(xì)心耐心對(duì)待每一件事情要嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)肅約束自己，時(shí)刻警示自己，同時(shí)，要有較強(qiáng)的責(zé)任感、使命感和危機(jī)感以養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和工作習(xí)慣。

(三)學(xué)以致用，全面提高。

無論我們的課本知識(shí)和專業(yè)知識(shí)再過硬，也要從實(shí)際工作中體現(xiàn)出來。只有爭取更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)，將我們所學(xué)習(xí)到的知識(shí)與實(shí)踐中遇到的問題相統(tǒng)一，進(jìn)行比較論證，才能更好更全面的提高自己，不斷地完善自己，讓自己真正成為有用的人才。只有在實(shí)際操作中不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)，才能真正的改正自己的錯(cuò)誤、掌握工作的要領(lǐng)、提高自己的才華，做一個(gè)真正社會(huì)需要的人才。

(四)加強(qiáng)溝通，及時(shí)反省。

以誠懇的態(tài)度聽取領(lǐng)導(dǎo)、同事和同學(xué)意見，有則改之，無則加勉。特別在日常生活中要經(jīng)常做自我剖析，找出不足與存在問題，在充分認(rèn)識(shí)到自己的缺點(diǎn)的基礎(chǔ)上，努力改變學(xué)習(xí)、工作中遇事處理不果斷、不細(xì)致、協(xié)調(diào)能力不夠等諸多問題，工作中、生活中有不如意之處，多從自己身上找原因多與其他同學(xué)和同事談心、溝通。

雖然這次實(shí)習(xí)的時(shí)間不是很長，但我確實(shí)從一個(gè)學(xué)生開始慢慢的轉(zhuǎn)變，思想上也是。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)還有和我一起工作的同事們，他們給我留下的都是友好和真誠的回憶。對(duì)于理論知識(shí)，總不喜歡鉆研進(jìn)去。也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)近半年期間，我拓寬了視野，增長了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來走自己的路做準(zhǔn)備。

專業(yè)實(shí)習(xí)工作計(jì)劃表通用篇8

一、畢業(yè)實(shí)習(xí)的性質(zhì)和目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)是財(cái)務(wù)管理專業(yè)實(shí)踐性的教學(xué)環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)和解決實(shí)際問題能力的基本訓(xùn)練，對(duì)于全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和實(shí)際業(yè)務(wù)能力具有重要意義。畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的是：

1、通過實(shí)習(xí)，較全面、深入地了解會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理工作的意義，熟悉現(xiàn)行會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理制度和實(shí)務(wù)操作技能，使學(xué)生對(duì)會(huì)計(jì)工作和財(cái)務(wù)管理工作實(shí)踐有一個(gè)較全面的感性認(rèn)識(shí)。

2、通過實(shí)習(xí)，使學(xué)生進(jìn)一步消化和深化已學(xué)到的專業(yè)理論知識(shí)。同時(shí)通過實(shí)踐環(huán)節(jié)，檢查學(xué)生對(duì)所學(xué)理論知識(shí)的理解程度、掌握程度和應(yīng)用能力。

3、通過實(shí)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生觀察問題、分析問題和解決問題的能力，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。

4、通過實(shí)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生理論和實(shí)踐相結(jié)合的能力，培養(yǎng)實(shí)事求是的工作作風(fēng)，踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念。

二、畢業(yè)實(shí)習(xí)的基本要求

實(shí)習(xí)期間，學(xué)生應(yīng)以實(shí)習(xí)單位為課堂，以實(shí)習(xí)單位中具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的管理人員為教員，認(rèn)真搞好畢業(yè)實(shí)習(xí)，使其真正收到實(shí)效。為此，必須做到：

1、嚴(yán)格按照實(shí)習(xí)規(guī)定的要求進(jìn)行實(shí)習(xí)，不得提前結(jié)束實(shí)習(xí)，也不準(zhǔn)隨意延長實(shí)習(xí)時(shí)間。要遵守實(shí)習(xí)單位的勞動(dòng)紀(jì)律和其他各項(xiàng)規(guī)章制度，與實(shí)習(xí)帶教師傅和實(shí)習(xí)單位搞好關(guān)系。

2、虛心學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)核算的方法、財(cái)務(wù)管理的技巧以及其他企業(yè)管理知識(shí)，勤奮探索實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)。尊重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，尊重管理人員，虛心聽取講解，認(rèn)真做好實(shí)習(xí)日記，認(rèn)真撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告。

3、對(duì)在實(shí)習(xí)中悉知的商業(yè)秘密保密。借閱實(shí)習(xí)單位提供的各類資料，必須按有關(guān)規(guī)定妥善保管，完整歸還。

4、系統(tǒng)收集和全面掌握畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）的有關(guān)數(shù)據(jù)資料。要深入調(diào)查畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）的背景情況，系統(tǒng)查閱論文（設(shè)計(jì)）有關(guān)的文獻(xiàn)資料；熟悉畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）的研究思路、技術(shù)途徑、方法步驟和實(shí)際管理中的有關(guān)研究成果。

5、應(yīng)緊密聯(lián)系畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）選擇相應(yīng)的企業(yè)和崗位作為實(shí)習(xí)點(diǎn)。實(shí)習(xí)點(diǎn)原則上由學(xué)生根據(jù)本人的實(shí)際情況自主聯(lián)系，若學(xué)生自主聯(lián)系難度較大，由系負(fù)責(zé)統(tǒng)一安排。

在學(xué)生實(shí)習(xí)期間，指導(dǎo)教師應(yīng)當(dāng)定期或不定期地對(duì)學(xué)生的實(shí)習(xí)情況進(jìn)行檢查。檢查可以采用與實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師通訊聯(lián)系、實(shí)地走訪實(shí)習(xí)單位等方式。實(shí)習(xí)檢查的主要內(nèi)容包括：實(shí)習(xí)生勞動(dòng)紀(jì)律的遵守情況；實(shí)習(xí)生工作的主動(dòng)性；實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)過程中論文資料的收集情況等等。指導(dǎo)教師對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)的檢查應(yīng)當(dāng)有書面記錄；評(píng)定實(shí)習(xí)成績時(shí)應(yīng)充分考慮檢查結(jié)果。

專業(yè)實(shí)習(xí)工作計(jì)劃表通用篇9

很僥幸能有時(shí)機(jī)加入--集團(tuán)。雖入職時(shí)刻較短，仍深深地感觸到我司有條有理的管理次序及咱們部分充滿奮發(fā)向上的團(tuán)隊(duì)空氣。在這個(gè)崗位上，我明--臨的時(shí)機(jī)和挑戰(zhàn)都是無窮的，外貿(mào)事務(wù)常識(shí)及閱歷的堆集都需求本身不斷的盡力和學(xué)習(xí)。

在新的一年里，我對(duì)自個(gè)的作業(yè)情況方案如下：

首要，學(xué)習(xí)外貿(mào)常識(shí)、商品常識(shí)。對(duì)一名剛從英語系結(jié)業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)常識(shí)還有待于加強(qiáng)，需求在往后的作業(yè)中進(jìn)一步堆集。此外，剛剛觸摸--這個(gè)行業(yè)，對(duì)商品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｒ蚨瑢W(xué)習(xí)是我新年方案中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會(huì)以一種活躍的情緒虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位搭檔討教。在我的自個(gè)觀念里，情緒決議勝敗，期望自個(gè)的盡力會(huì)得到咱們的必定。

其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在了解整套外貿(mào)流程理論常識(shí)之余，鍛煉自個(gè)的實(shí)踐操作能力。由于此前一年多的作業(yè)閱歷都只是局限于事務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶的交流上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會(huì)等有關(guān)部分的觸摸，都是我面臨的新的作業(yè)。由此，我也體會(huì)到自個(gè)曾經(jīng)把握的作業(yè)環(huán)節(jié)并不全部、完整。如今能從最基本的出口單證做起，對(duì)我來說是一個(gè)稀少難得的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)。

第三，如有時(shí)機(jī)觸摸公司事務(wù)，我期望能趕快了解自個(gè)跟的每一個(gè)客戶，總結(jié)并剖析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶效力，為公司創(chuàng)利!

第四，活躍開辟新事務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋覓目標(biāo)客戶。及時(shí)更新我司在阿里巴巴等有關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并鍥而不舍地盯梢，信賴持久的付出總會(huì)有必定的成效。

第五，幫忙領(lǐng)導(dǎo)及搭檔做好兩屆--展會(huì)及其它國外展會(huì)的前期準(zhǔn)備作業(yè)。在展會(huì)完畢后，幫忙參展人員做好后續(xù)的客戶盯梢效力，以此穩(wěn)固展會(huì)效果。

還有幾條小小的主張：

一、因司理在事務(wù)洽談方面會(huì)經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話交流。為此提議是不是可在電腦上裝置Skype軟件，請(qǐng)求一個(gè)Skype帳號(hào)，并向客戶活躍引薦這一網(wǎng)上及時(shí)交流東西。其通話質(zhì)量與手機(jī)差不多，還可節(jié)省兩邊的世界長途電話費(fèi)用。

二、部分內(nèi)部多展開一些活動(dòng)，在活動(dòng)中增強(qiáng)全部團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

三、對(duì)新人多開設(shè)外貿(mào)常識(shí)及事務(wù)常識(shí)的內(nèi)部訓(xùn)練課程。

最終，再次謝謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信賴。信賴在這個(gè)優(yōu)異的團(tuán)隊(duì)中，我將獲益不少。一起，我也等待本身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力氣!

專業(yè)實(shí)習(xí)工作計(jì)劃表通用篇10

一、指導(dǎo)思想

《全國導(dǎo)游員資格證書》是旅游服務(wù)與管理專業(yè)學(xué)生畢業(yè)必須獲得的職業(yè)技術(shù)等級(jí)證書，也是他們求職謀生的重要工具。其中的《現(xiàn)場導(dǎo)游》實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)很多，必須將課堂書本理論與實(shí)際操作相結(jié)合。該專業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在旅游景區(qū)或旅行社工作人員指導(dǎo)下，對(duì)現(xiàn)場導(dǎo)游技能、技巧進(jìn)行觀察、分析，獲得感性認(rèn)識(shí)的實(shí)踐活動(dòng)之一。學(xué)生通過實(shí)習(xí)，既可以印證所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)，了解導(dǎo)游員的工作特點(diǎn)，加深對(duì)旅游景區(qū)或旅行社工作環(huán)境的認(rèn)識(shí)，又可以加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系，培養(yǎng)熱愛旅游事業(yè)的感情，促進(jìn)專業(yè)思想的形成與鞏固，為將來的就業(yè)打下基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)目的

1、掌握現(xiàn)場導(dǎo)游的方法和技巧。

2、加強(qiáng)對(duì)旅游景區(qū)和旅行社工作的認(rèn)識(shí)。

3、提高學(xué)生導(dǎo)游服務(wù)技能和專業(yè)素養(yǎng)。

三、實(shí)習(xí)班級(jí)

旅游__班、旅游__班、文秘__班，共計(jì)100人。

四、實(shí)習(xí)時(shí)間與內(nèi)容安排（7天6晚）

四月16日—18日：專家授課、指導(dǎo)三天

四月19日—20日：現(xiàn)場導(dǎo)游見習(xí)兩天

四月21日—22日：現(xiàn)場導(dǎo)游實(shí)習(xí)兩天

五、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

桃花源風(fēng)景名勝區(qū)

六、實(shí)習(xí)要求

1、知識(shí)準(zhǔn)備：了解桃花源風(fēng)景區(qū)的詳細(xì)情況。

2、心理準(zhǔn)備：作好吃苦扎實(shí)求知的準(zhǔn)備。

3、物質(zhì)準(zhǔn)備：帶好有關(guān)書籍和記錄本以及換洗衣物。

4、根據(jù)景區(qū)情況將全班分若干小組，并選出正副組長負(fù)責(zé)本小組實(shí)習(xí)工作，小組長每天向指導(dǎo)老師交一份本小組的實(shí)習(xí)書面小結(jié)材料。

5、注重儀表，打扮得體，穿著大方、整潔，穿輕便舒適的鞋子。

6、嚴(yán)格遵守各項(xiàng)管理制度，服從指導(dǎo)老師及景區(qū)工作人員的安排，愛護(hù)景區(qū)內(nèi)一草一木，愛護(hù)賓館內(nèi)一切設(shè)施。

7、講究文明禮貌，使用規(guī)范的服務(wù)用語，不得與客人發(fā)生爭吵，要親和有禮。

8、實(shí)習(xí)期間，晚上不得私自出門，不準(zhǔn)上網(wǎng)、打游戲等，嚴(yán)禁抽煙、酗酒、打牌、賭博、斗毆。

9、不準(zhǔn)擅自離隊(duì)，如有緊急事情，必須向指導(dǎo)老師請(qǐng)假，經(jīng)同意后才能離隊(duì)。

10、實(shí)習(xí)結(jié)束后，必須作好實(shí)習(xí)總結(jié)，認(rèn)真填寫實(shí)習(xí)小結(jié)表。此次實(shí)習(xí)成績由帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、老師和景區(qū)有關(guān)工作人員根據(jù)學(xué)生表現(xiàn)綜合評(píng)定，并評(píng)選出20％的優(yōu)秀實(shí)習(xí)生。

七、實(shí)習(xí)老師的工作

1、帶隊(duì)老師要對(duì)實(shí)習(xí)隊(duì)的工作全面負(fù)責(zé)，認(rèn)真做好實(shí)習(xí)學(xué)生紀(jì)律管理，關(guān)心學(xué)生生活，保證實(shí)習(xí)工作圓滿完成。

2、帶隊(duì)老師要多聽取學(xué)生反饋意見，有針對(duì)性在對(duì)實(shí)習(xí)工作予以指導(dǎo)和總結(jié)。

八、實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：郭立純

副組長：楊瑞橋、皮德秀

組員：曾志高、鄧萌、楊春桃、歐陽前春、辛勤、徐禮蘭、劉學(xué)龍等

專業(yè)實(shí)習(xí)工作計(jì)劃表通用篇11

一、畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)是專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的一個(gè)重要實(shí)踐性環(huán)節(jié)，是鍛煉學(xué)生綜合運(yùn)用專業(yè)所學(xué)知識(shí)開展實(shí)踐性專業(yè)活動(dòng)能力的重要步驟;同時(shí)，它也是學(xué)生開展的重要前期工作和有機(jī)組成。在畢業(yè)實(shí)習(xí)中，實(shí)習(xí)學(xué)生通過結(jié)合自身畢業(yè)論文的方向、選題，有目的參加企業(yè)市場營銷的實(shí)踐活動(dòng)，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)書本理論知識(shí)的綜合運(yùn)用能力，提高分析、解決營銷實(shí)際問題的能力，為下一階段的畢業(yè)論文工作積累可靠詳實(shí)的實(shí)踐性素材，也為即將走向工作崗位積聚必要的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。

二、畢業(yè)實(shí)習(xí)的內(nèi)容

1、結(jié)合個(gè)人畢業(yè)論文的方向、選題，有目的的選擇企業(yè)對(duì)象;

2、了解和熟悉企業(yè)市場營銷組織機(jī)構(gòu)設(shè)置，業(yè)務(wù)區(qū)域劃分、不同區(qū)域業(yè)務(wù)的溝通與銜接問題。

3、了解市場調(diào)查和研究的程序和步驟，掌握市場調(diào)研的方法和問卷設(shè)計(jì)的技巧。

4、了解市場營銷策略制定的工作內(nèi)容，包括新產(chǎn)品開發(fā)市場前景分析，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析，品牌營銷策略，廣告設(shè)計(jì)和制作，定位手段，定價(jià)策略，營銷活動(dòng)組織，分銷網(wǎng)絡(luò)建立等。

5、了解營銷人員的工作內(nèi)容、營銷管理特征、業(yè)績考核與評(píng)價(jià)制度等。

6、結(jié)合畢業(yè)實(shí)習(xí)單位情況完成一份調(diào)研報(bào)告(20__字以上)

三、畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間與單位

畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間為六周(1—6周)(20__年2月17日~20__年3月30日)

實(shí)習(xí)單位：原則上在常州市及周邊地區(qū)的工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)等單位

學(xué)校實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師為學(xué)生本人畢業(yè)論文指導(dǎo)教師。

四、畢業(yè)實(shí)習(xí)要求

1、實(shí)習(xí)態(tài)度端正，思想上高度重視。

2、自覺遵守實(shí)習(xí)單位一切規(guī)章制度，尊重實(shí)習(xí)單位的干部、職工，虛心學(xué)習(xí)，誠心請(qǐng)教。

3、加強(qiáng)組織紀(jì)律性，隨時(shí)與自己的畢業(yè)論文指導(dǎo)教師聯(lián)系，接受指導(dǎo)，有事堅(jiān)持請(qǐng)假制度(手機(jī)更換必須第一時(shí)間通知相關(guān)人員)。按時(shí)到崗實(shí)習(xí)，按時(shí)返校。

4、理論聯(lián)系實(shí)際，積極結(jié)合下階段畢業(yè)論文工作內(nèi)容開展實(shí)習(xí)活動(dòng)。

5、團(tuán)結(jié)友愛、相互幫助。

五、畢業(yè)實(shí)習(xí)組織與指導(dǎo)

1、成立系畢業(yè)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)畢業(yè)實(shí)習(xí)的組織管理。

2、本次畢業(yè)實(shí)習(xí)由承擔(dān)08市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文的指導(dǎo)教師對(duì)口指導(dǎo)。

3、畢業(yè)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組于實(shí)習(xí)開始階段、實(shí)習(xí)中期檢查畢業(yè)實(shí)習(xí)情況。

六、畢業(yè)實(shí)習(xí)成績考核

1、畢業(yè)實(shí)習(xí)成績按優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格記分

2、畢業(yè)實(shí)習(xí)成績構(gòu)成：

(1)實(shí)習(xí)單位評(píng)定成績：畢業(yè)實(shí)習(xí)單位根據(jù)實(shí)習(xí)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)評(píng)定專業(yè)實(shí)習(xí)成績{30%}

(2)畢業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告成績{40%}

(3)系畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師根據(jù)實(shí)習(xí)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)評(píng)定建議成績{30%}

3、系畢業(yè)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組綜合評(píng)定學(xué)生專業(yè)實(shí)習(xí)成績

商學(xué)院工商系

20__年12月

注意事項(xiàng)：

1、注意正確填寫實(shí)習(xí)手冊(cè)。

2、實(shí)習(xí)計(jì)劃、實(shí)習(xí)日志、實(shí)習(xí)總結(jié)必須與具體實(shí)習(xí)內(nèi)容相一致。

3、實(shí)習(xí)單位的正式公章與封面上的“實(shí)習(xí)地點(diǎn)”一致。

4、實(shí)習(xí)手冊(cè)最后一頁第一欄的評(píng)語要寫好。

篇三：市場營銷實(shí)習(xí)工作總結(jié)

篇一：市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

關(guān)于在鄂托克旗榮晟商貿(mào)有限公司單位實(shí)習(xí)的報(bào)告

學(xué)院名稱：內(nèi)蒙古商貿(mào)職業(yè)學(xué)院

系別：商務(wù)系

專業(yè)：市場營銷

班級(jí)：二班

姓名：劉燕

學(xué)號(hào)：10020__0211

實(shí)習(xí)日期：20__-2-20至20__-5-12

實(shí)習(xí)單位：鄂托克旗榮晟商貿(mào)有限公司

指導(dǎo)教師：多金榮職稱

20__年月日

關(guān)于在鄂托克旗榮晟商貿(mào)有限公司單位的實(shí)習(xí)報(bào)告

系

(劉燕)

正文：

實(shí)習(xí)，顧名思義，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)習(xí)中。因?yàn)槿魏沃R(shí)源于實(shí)習(xí)，歸于實(shí)習(xí)。所以要付諸實(shí)習(xí)來檢驗(yàn)所學(xué)。現(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實(shí)習(xí)對(duì)我們?cè)桨l(fā)重要起來。剛結(jié)束的這段實(shí)習(xí)時(shí)間可以說是我大學(xué)時(shí)期最辛苦也是最充實(shí)的一段時(shí)間。辛苦是因?yàn)閯偺ど瞎ぷ鲘徫唬泻芏喾矫娌荒芎芸爝m應(yīng);而充實(shí)則是在這段時(shí)間里，我學(xué)到在校園無法學(xué)到的知識(shí)和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時(shí)實(shí)習(xí)也給了我一定的工作經(jīng)驗(yàn)。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)。。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下基礎(chǔ)。

作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是的。

【實(shí)習(xí)目的】

實(shí)習(xí)的意義在于可以直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)習(xí)實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)相結(jié)合，圓滿完成本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，理論聯(lián)系實(shí)踐是我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中不可避免的。通過專業(yè)實(shí)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)市場營銷基本理論、基本方法和基本技能認(rèn)識(shí)和掌握;在整個(gè)大學(xué)的學(xué)習(xí)過程實(shí)質(zhì)就是理論知識(shí)的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來企業(yè)營銷實(shí)踐的差距，營銷專業(yè)的實(shí)習(xí)成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過程;實(shí)習(xí)就是一種實(shí)踐過程，我們可以通過實(shí)習(xí)來提高自身的動(dòng)手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續(xù)教學(xué)提供更多的感性知識(shí)和打下良好基

礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。作為一個(gè)市場營銷專業(yè)的學(xué)生，專業(yè)實(shí)習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)是一個(gè)充滿向往和殘酷競爭的社會(huì)，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實(shí)際工作能力。

現(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績和不足做個(gè)小結(jié)。一來總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)，二來也對(duì)自己的工作情況有個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)

【實(shí)習(xí)內(nèi)容】

實(shí)習(xí)時(shí)間：20__-02-20至20__-05-12

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：內(nèi)蒙古烏海

實(shí)習(xí)單位：鄂托克旗榮晟商貿(mào)有限公司

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品和服務(wù)的市場推廣與銷售，能獨(dú)立完成項(xiàng)目銷售工作;

2、必須徹底了解公司產(chǎn)品，可以指出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn);

3、每周提交工作報(bào)告，回顧一周工作內(nèi)容和具體問題，下周工作計(jì)劃;

4、完成主管及公司交給的其它任務(wù);

5、組織各項(xiàng)市場推廣展會(huì)工作;

【實(shí)習(xí)結(jié)果】

在結(jié)束實(shí)習(xí)時(shí)，辦公室主任對(duì)我的工作表現(xiàn)給予了肯定，的優(yōu)點(diǎn)就是能將領(lǐng)導(dǎo)交代的工作跟蹤到底，不管多長時(shí)間，直到完成為止。還表示將來只要是辦公室性質(zhì)的工作我都能勝任。這使我了解了自己的長處，給了我很大的信心。畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我在實(shí)習(xí)中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，在今后的學(xué)習(xí)中更加努力地豐富自己的頭腦，為自己以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在長達(dá)幾個(gè)月的實(shí)習(xí)中,我總結(jié)出了以下幾點(diǎn)個(gè)人工作的理念來規(guī)范自己在工作中的言行舉止:

1.首先行把自己同領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的關(guān)系搞好。使盡快地熟悉自己所在的工作環(huán)境，笑對(duì)每一位顧客。

2.我們的一切出發(fā)點(diǎn)是為了顧客，處處要為了顧客著想。顧客就是我們要服務(wù)的上帝。

3.注意我的形象，服裝、言行，舉止大方、文明得體，4.在上班之前制定好今日的工作計(jì)劃，并熟練各項(xiàng)規(guī)章和章程，保證上班的工作效率。

5.按時(shí)上下班、堅(jiān)決做到不遲到、不早退。

6.上班時(shí)間不能接打電話，做私人事，聊天等。

7.處理突發(fā)事件言遇事冷靜、理智以，不魯莽行事，及時(shí)匯報(bào)。

8.保證上班時(shí)間，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，處處以大局為重，維護(hù)大局形象。

經(jīng)過我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，經(jīng)過這次實(shí)踐，我能真正體會(huì)到這一點(diǎn)。在工作中，在真正的社會(huì)交際中，顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的，你不能摻雜自己的個(gè)性。

第一：樂觀，不管遇上什么樣的困難，都要用樂觀的態(tài)度去面對(duì)，相信會(huì)有所轉(zhuǎn)機(jī)。

第二：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是對(duì)自己的能力作出的肯定，這樣別人才能更加相信信任你。你要對(duì)自己說“我一定能行”那你就一定能行。第三：肯努力，我一直非常信奉一句話，“努力就有希望”不要覺得成功遙不可及，其實(shí)只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起腳尖就更靠近陽光”在努力的過程中千萬不要放棄，說不定你距離成功就

差一步，而你卻放棄了!要勇于面對(duì)各種挫折，挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功。第四：謙虛做人，特別對(duì)于剛走出校門的畢業(yè)生至關(guān)重要，我們本來對(duì)于社會(huì)上的知識(shí)知之甚少，我們千萬不能驕傲自大，自以為是，那是膚淺的表現(xiàn)，我們要謙虛做人融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給的意見，我們要聽取、耐心、虛心地接受。

【實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)】

通過一段時(shí)間的市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，市場營銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡單的例子，我們?nèi)コ匈徫铮ス浣郑ド痰甑挠龅剿袌鰻I銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落。這次的實(shí)習(xí)，把書面上的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對(duì)營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識(shí)功底深厚外，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力。此次的實(shí)習(xí)，我也深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。俗話說：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水。”我對(duì)此話深有感觸。通過這次實(shí)習(xí)，我真正領(lǐng)會(huì)了一位師兄送給我的一句話：“在學(xué)校要多看多學(xué)，到了社會(huì)總有用到的時(shí)候。”此次實(shí)習(xí)還增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。在由此看來，我們?cè)诖髮W(xué)里學(xué)到的知識(shí)確實(shí)是要通過實(shí)習(xí)這樣的形式來檢驗(yàn)的。現(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力，到時(shí)候才會(huì)是“車到山前必有路”。今后社會(huì)需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才,這一理念帶給我的沖擊就是:學(xué)海無涯,只有不停的學(xué)習(xí)新的知識(shí),掌握新的技能,你才能被社會(huì)所接受、所承認(rèn).這次實(shí)習(xí)在社會(huì)適應(yīng)也得到了很大的提高我深深地體會(huì)到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認(rèn)為不可能的事，如果你去做了就變成現(xiàn)實(shí)營銷是一個(gè)很重視實(shí)踐的專業(yè)，所以，倘若我們只會(huì)空談知識(shí)，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”。所以學(xué)校組織我們參加實(shí)習(xí)是非常必要的。我們要重視對(duì)于任何營銷的實(shí)踐，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地提高自己。

在這次實(shí)習(xí)過程中，我有如下深刻的體會(huì)：首先，營銷的本質(zhì)是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候，同樣的產(chǎn)品和價(jià)格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動(dòng)消費(fèi)者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個(gè)人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實(shí)處，并且不斷跟蹤更進(jìn)。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)來說，都非常重要，任何一個(gè)環(huán)節(jié)操作不好，都難以達(dá)成銷售的目標(biāo)。

對(duì)于我們這樣的學(xué)生來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實(shí)卻沒辦法很好的掌控，因?yàn)槲覀內(nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗(yàn)。理論的知識(shí)不加以實(shí)踐是沒有辦法真正致用的。銷售十分依賴于銷售人員的個(gè)人魅力，另外，團(tuán)隊(duì)精神也十分重要，銷售不是自己一個(gè)人的工作，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)，只有做到團(tuán)結(jié)在一起，發(fā)揚(yáng)每個(gè)人的優(yōu)勢，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。

這次實(shí)習(xí)，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：第一，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到他人，因?yàn)樵诳串a(chǎn)品的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提也是產(chǎn)品提升的一個(gè)重要標(biāo)志。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機(jī)會(huì)也會(huì)比較大。第二，專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客詢問性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項(xiàng)時(shí)我總是不能很好的介紹，就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，你不懂，顧客就不會(huì)買你的產(chǎn)品。第三，對(duì)顧客的準(zhǔn)備。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業(yè)績提

升還需要我們了解顧客的，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合它的產(chǎn)品。

以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，總認(rèn)為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，現(xiàn)在才知道要想學(xué)好這門課程，自己還是差了好多。這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)，是為了讓我們對(duì)營銷專業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了解，同時(shí)也對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長補(bǔ)短。通過這次實(shí)習(xí)通過這兩個(gè)天的實(shí)習(xí)使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。它使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。更重要的是，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然不長，但是我非常珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),在有限的時(shí)間里加深對(duì)銷售的了解，找出自身的不足。這次實(shí)習(xí)的收獲對(duì)我來說有不少,我自己感覺篇二：市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告范文市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的或研究目的

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。

三、實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)及體會(huì)

20__年4月7日到4月19日，我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。首先簡單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個(gè)員工，只有兩個(gè)營業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對(duì)來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對(duì)

員工的有效激勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。篇三：市場營銷實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)

市場營銷實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)

這次的實(shí)習(xí)，讓我了解到了商場的規(guī)模水平、銷售流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的銷售和一些方案的設(shè)計(jì)。實(shí)習(xí)對(duì)我的實(shí)踐能力有了進(jìn)一步提高，在以后的業(yè)務(wù)操作中相信會(huì)有較大的幫助。我們的實(shí)習(xí)地點(diǎn)是柳北蘇寧店，店中銷售的是各種電器，店中的銷售人員素質(zhì)很高，店的規(guī)模也是挺大，這對(duì)我們的實(shí)習(xí)很有好處，他們的優(yōu)秀的管理，銷售經(jīng)驗(yàn)值得我們學(xué)習(xí)。我們學(xué)到了一些實(shí)用的知識(shí)。我們一組七人分工協(xié)作，在蘇寧店了解一些價(jià)格，銷售，促銷之類的情況，也以調(diào)查問卷的形式調(diào)查了消費(fèi)者的意愿。我們經(jīng)過兩天的調(diào)查，運(yùn)用大量的一手材料，信息。以元旦為時(shí)間，為蘇寧店設(shè)計(jì)了一套促銷方案。

實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過幾次的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是的!緊張的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這次實(shí)習(xí)中我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。實(shí)習(xí)給了我很深的體會(huì)，明白了打好基礎(chǔ)非常重要，因?yàn)榛A(chǔ)知識(shí)是工作的前提。實(shí)際工作與書本知識(shí)是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對(duì)應(yīng)，仍會(huì)在工作中碰到許多專業(yè)知識(shí)中沒有的新知識(shí)，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識(shí)通過實(shí)習(xí)我們知道了我們除了基礎(chǔ)知識(shí)外，其他的能力太缺乏了。我們要不斷的學(xué)習(xí)，實(shí)踐，要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運(yùn)動(dòng)比賽，要經(jīng)得起考驗(yàn)，需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。

專業(yè)實(shí)習(xí)工作計(jì)劃表通用篇12

一、畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)是專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的一個(gè)重要實(shí)踐性環(huán)節(jié)，是鍛煉學(xué)生綜合運(yùn)用專業(yè)所學(xué)知識(shí)開展實(shí)踐性專業(yè)活動(dòng)能力的重要步驟;同時(shí)，它也是學(xué)生開展畢業(yè)論文的重要前期工作和有機(jī)組成。在畢業(yè)實(shí)習(xí)中，實(shí)習(xí)學(xué)生通過結(jié)合自身畢業(yè)論文的方向、選題，有目的參加企業(yè)市場營銷的實(shí)踐活動(dòng)，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)書本理論知識(shí)的綜合運(yùn)用能力，提高分析、解決營銷實(shí)際問題的能力，為下一階段的畢業(yè)論文工作積累可靠詳實(shí)的實(shí)踐性素材，也為即將走向工作崗位積聚必要的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。

二、畢業(yè)實(shí)習(xí)的內(nèi)容

1、結(jié)合個(gè)人畢業(yè)論文的方向、選題，有目的的選擇企業(yè)對(duì)象;

2、了解和熟悉企業(yè)市場營銷組織機(jī)構(gòu)設(shè)置，業(yè)務(wù)區(qū)域劃分、不同區(qū)域業(yè)務(wù)的溝通與銜接問題。

3、了解市場調(diào)查和研究的程序和步驟，掌握市場調(diào)研的方法和問卷設(shè)計(jì)的技巧。

4、了解市場營銷策略制定的工作內(nèi)容，包括新產(chǎn)品開發(fā)市場前景分析，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析，品牌營銷策略，廣告設(shè)計(jì)和制作，定位手段，定價(jià)策略，營銷活動(dòng)組織，分銷網(wǎng)絡(luò)建立等。

5、了解營銷人員的工作內(nèi)容、營銷管理特征、業(yè)績考核與評(píng)價(jià)制度等。

6、結(jié)合畢業(yè)實(shí)習(xí)單位情況完成一份調(diào)研報(bào)告(20__字以上)

三、畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間與單位

畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間為六周(1—6周)(20__年2月17日~20__年3月30日)

實(shí)習(xí)單位：原則上在常州市及周邊地區(qū)的工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)等單位

學(xué)校實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師為學(xué)生本人畢業(yè)論文指導(dǎo)教師。

四、畢業(yè)實(shí)習(xí)要求

1、實(shí)習(xí)態(tài)度端正，思想上高度重視。

2、自覺遵守實(shí)習(xí)單位一切規(guī)章制度，尊重實(shí)習(xí)單位的干部、職工，虛心學(xué)習(xí)，誠心請(qǐng)教。

3、加強(qiáng)組織紀(jì)律性，隨時(shí)與自己的畢業(yè)論文指導(dǎo)教師聯(lián)系，接受指導(dǎo)，有事堅(jiān)持請(qǐng)假制度(手機(jī)更換必須第一時(shí)間通知相關(guān)人員)。按時(shí)到崗實(shí)習(xí)，按時(shí)返校。

4、理論聯(lián)系實(shí)際，積極結(jié)合下階段畢業(yè)論文工作內(nèi)容開展實(shí)習(xí)活動(dòng)。

5、團(tuán)結(jié)友愛、相互幫助。

五、畢業(yè)實(shí)習(xí)組織與指導(dǎo)

1、成立系畢業(yè)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)畢業(yè)實(shí)習(xí)的組織管理。

2、本次畢業(yè)實(shí)習(xí)由承擔(dān)08市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文的指導(dǎo)教師對(duì)口指導(dǎo)。

3、畢業(yè)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組于實(shí)習(xí)開始階段、實(shí)習(xí)中期檢查畢業(yè)實(shí)習(xí)情況。

六、畢業(yè)實(shí)習(xí)成績考核

1、畢業(yè)實(shí)習(xí)成績按優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格記分

2、畢業(yè)實(shí)習(xí)成績構(gòu)成：

(1)實(shí)習(xí)單位評(píng)定成績：畢業(yè)實(shí)習(xí)單位根據(jù)實(shí)習(xí)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)評(píng)定專業(yè)實(shí)習(xí)成績{30%}

(2)畢業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告成績{40%}

(3)系畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師根據(jù)實(shí)習(xí)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)評(píng)定建議成績{30%}

3、系畢業(yè)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組綜合評(píng)定學(xué)生專業(yè)實(shí)習(xí)成績

商學(xué)院工商系

20__年12月

注意事項(xiàng)：

1、注意正確填寫實(shí)習(xí)手冊(cè)。

2、實(shí)習(xí)計(jì)劃、實(shí)習(xí)日志、實(shí)習(xí)總結(jié)必須與具體實(shí)習(xí)內(nèi)容相一致。

3、實(shí)習(xí)單位的正式公章與封面上的“實(shí)習(xí)地點(diǎn)”一致。

4、實(shí)習(xí)手冊(cè)最后一頁第一欄的評(píng)語要寫好。

篇三：市場營銷實(shí)習(xí)工作總結(jié)

篇一：市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

關(guān)于在鄂托克旗榮晟商貿(mào)有限公司單位實(shí)習(xí)的報(bào)告

學(xué)院名稱：內(nèi)蒙古商貿(mào)職業(yè)學(xué)院

系別：商務(wù)系

專業(yè)：市場營銷

班級(jí)：二班

姓名：劉燕

學(xué)號(hào)：10020__0211

實(shí)習(xí)日期：20__-2-20至20__-5-12

實(shí)習(xí)單位：鄂托克旗榮晟商貿(mào)有限公司

指導(dǎo)教師：多金榮職稱

20__年月日

關(guān)于在鄂托克旗榮晟商貿(mào)有限公司單位的實(shí)習(xí)報(bào)告

系

(劉燕)

正文：

實(shí)習(xí)，顧名思義，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)習(xí)中。因?yàn)槿魏沃R(shí)源于實(shí)習(xí)，歸于實(shí)習(xí)。所以要付諸實(shí)習(xí)來檢驗(yàn)所學(xué)。現(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實(shí)習(xí)對(duì)我們?cè)桨l(fā)重要起來。剛結(jié)束的這段實(shí)習(xí)時(shí)間可以說是我大學(xué)時(shí)期最辛苦也是最充實(shí)的一段時(shí)間。辛苦是因?yàn)閯偺ど瞎ぷ鲘徫唬泻芏喾矫娌荒芎芸爝m應(yīng);而充實(shí)則是在這段時(shí)間里，我學(xué)到在校園無法學(xué)到的知識(shí)和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時(shí)實(shí)習(xí)也給了我一定的工作經(jīng)驗(yàn)。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)。。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下基礎(chǔ)。

作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是的。

【實(shí)習(xí)目的】

實(shí)習(xí)的意義在于可以直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)習(xí)實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)相結(jié)合，圓滿完成本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，理論聯(lián)系實(shí)踐是我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中不可避免的。通過專業(yè)實(shí)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)市場營銷基本理論、基本方法和基本技能認(rèn)識(shí)和掌握;在整個(gè)大學(xué)的學(xué)習(xí)過程實(shí)質(zhì)就是理論知識(shí)的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來企業(yè)營銷實(shí)踐的差距，營銷專業(yè)的實(shí)習(xí)成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過程;實(shí)習(xí)就是一種實(shí)踐過程，我們可以通過實(shí)習(xí)來提高自身的動(dòng)手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續(xù)教學(xué)提供更多的感性知識(shí)和打下良好基

礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。作為一個(gè)市場營銷專業(yè)的學(xué)生，專業(yè)實(shí)習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)是一個(gè)充滿向往和殘酷競爭的社會(huì)，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實(shí)際工作能力。

現(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績和不足做個(gè)小結(jié)。一來總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)，二來也對(duì)自己的工作情況有個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)

【實(shí)習(xí)內(nèi)容】

實(shí)習(xí)時(shí)間：20__-02-20至20__-05-12

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：內(nèi)蒙古烏海

實(shí)習(xí)單位：鄂托克旗榮晟商貿(mào)有限公司

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品和服務(wù)的市場推廣與銷售，能獨(dú)立完成項(xiàng)目銷售工作;

2、必須徹底了解公司產(chǎn)品，可以指出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn);

3、每周提交工作報(bào)告，回顧一周工作內(nèi)容和具體問題，下周工作計(jì)劃;

4、完成主管及公司交給的其它任務(wù);

5、組織各項(xiàng)市場推廣展會(huì)工作;

【實(shí)習(xí)結(jié)果】

在結(jié)束實(shí)習(xí)時(shí)，辦公室主任對(duì)我的工作表現(xiàn)給予了肯定，的優(yōu)點(diǎn)就是能將領(lǐng)導(dǎo)交代的工作跟蹤到底，不管多長時(shí)間，直到完成為止。還表示將來只要是辦公室性質(zhì)的工作我都能勝任。這使我了解了自己的長處，給了我很大的信心。畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我在實(shí)習(xí)中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，在今后的學(xué)習(xí)中更加努力地豐富自己的頭腦，為自己以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在長達(dá)幾個(gè)月的實(shí)習(xí)中,我總結(jié)出了以下幾點(diǎn)個(gè)人工作的理念來規(guī)范自己在工作中的言行舉止:

1.首先行把自己同領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的關(guān)系搞好。使盡快地熟悉自己所在的工作環(huán)境，笑對(duì)每一位顧客。

2.我們的一切出發(fā)點(diǎn)是為了顧客，處處要為了顧客著想。顧客就是我們要服務(wù)的上帝。

3.注意我的形象，服裝、言行，舉止大方、文明得體，4.在上班之前制定好今日的工作計(jì)劃，并熟練各項(xiàng)規(guī)章和章程，保證上班的工作效率。

5.按時(shí)上下班、堅(jiān)決做到不遲到、不早退。

6.上班時(shí)間不能接打電話，做私人事，聊天等。

7.處理突發(fā)事件言遇事冷靜、理智以，不魯莽行事，及時(shí)匯報(bào)。

8.保證上班時(shí)間，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，處處以大局為重，維護(hù)大局形象。

經(jīng)過我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，經(jīng)過這次實(shí)踐，我能真正體會(huì)到這一點(diǎn)。在工作中，在真正的社會(huì)交際中，顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的，你不能摻雜自己的個(gè)性。

第一：樂觀，不管遇上什么樣的困難，都要用樂觀的態(tài)度去面對(duì)，相信會(huì)有所轉(zhuǎn)機(jī)。

第二：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是對(duì)自己的能力作出的肯定，這樣別人才能更加相信信任你。你要對(duì)自己說“我一定能行”那你就一定能行。第三：肯努力，我一直非常信奉一句話，“努力就有希望”不要覺得成功遙不可及，其實(shí)只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起腳尖就更靠近陽光”在努力的過程中千萬不要放棄，說不定你距離成功就

差一步，而你卻放棄了!要勇于面對(duì)各種挫折，挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功。第四：謙虛做人，特別對(duì)于剛走出校門的畢業(yè)生至關(guān)重要，我們本來對(duì)于社會(huì)上的知識(shí)知之甚少，我們千萬不能驕傲自大，自以為是，那是膚淺的表現(xiàn)，我們要謙虛做人融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給的意見，我們要聽取、耐心、虛心地接受。

【實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)】

通過一段時(shí)間的市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，市場營銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡單的例子，我們?nèi)コ匈徫铮ス浣郑ド痰甑挠龅剿袌鰻I銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落。這次的實(shí)習(xí)，把書面上的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對(duì)營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識(shí)功底深厚外，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力。此次的實(shí)習(xí)，我也深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。俗話說：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水。”我對(duì)此話深有感觸。通過這次實(shí)習(xí)，我真正領(lǐng)會(huì)了一位師兄送給我的一句話：“在學(xué)校要多看多學(xué)，到了社會(huì)總有用到的時(shí)候。”此次實(shí)習(xí)還增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。在由此看來，我們?cè)诖髮W(xué)里學(xué)到的知識(shí)確實(shí)是要通過實(shí)習(xí)這樣的形式來檢驗(yàn)的。現(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力，到時(shí)候才會(huì)是“車到山前必有路”。今后社會(huì)需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才,這一理念帶給我的沖擊就是:學(xué)海無涯,只有不停的學(xué)習(xí)新的知識(shí),掌握新的技能,你才能被社會(huì)所接受、所承認(rèn).這次實(shí)習(xí)在社會(huì)適應(yīng)也得到了很大的提高我深深地體會(huì)到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認(rèn)為不可能的事，如果你去做了就變成現(xiàn)實(shí)營銷是一個(gè)很重視實(shí)踐的專業(yè)，所以，倘若我們只會(huì)空談知識(shí)，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”。所以學(xué)校組織我們參加實(shí)習(xí)是非常必要的。我們要重視對(duì)于任何營銷的實(shí)踐，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地提高自己。

在這次實(shí)習(xí)過程中，我有如下深刻的體會(huì)：首先，營銷的本質(zhì)是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候，同樣的產(chǎn)品和價(jià)格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動(dòng)消費(fèi)者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個(gè)人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實(shí)處，并且不斷跟蹤更進(jìn)。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)來說，都非常重要，任何一個(gè)環(huán)節(jié)操作不好，都難以達(dá)成銷售的目標(biāo)。

對(duì)于我們這樣的學(xué)生來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實(shí)卻沒辦法很好的掌控，因?yàn)槲覀內(nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗(yàn)。理論的知識(shí)不加以實(shí)踐是沒有辦法真正致用的。銷售十分依賴于銷售人員的個(gè)人魅力，另外，團(tuán)隊(duì)精神也十分重要，銷售不是自己一個(gè)人的工作，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)，只有做到團(tuán)結(jié)在一起，發(fā)揚(yáng)每個(gè)人的優(yōu)勢，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。

這次實(shí)習(xí)，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：第一，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到他人，因?yàn)樵诳串a(chǎn)品的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提也是產(chǎn)品提升的一個(gè)重要標(biāo)志。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機(jī)會(huì)也會(huì)比較大。第二，專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客詢問性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項(xiàng)時(shí)我總是不能很好的介紹，就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，你不懂，顧客就不會(huì)買你的產(chǎn)品。第三，對(duì)顧客的準(zhǔn)備。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業(yè)績提

升還需要我們了解顧客的，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合它的產(chǎn)品。

以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，總認(rèn)為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，現(xiàn)在才知道要想學(xué)好這門課程，自己還是差了好多。這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)，是為了讓我們對(duì)營銷專業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了解，同時(shí)也對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長補(bǔ)短。通過這次實(shí)習(xí)通過這兩個(gè)天的實(shí)習(xí)使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。它使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。更重要的是，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然不長，但是我非常珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),在有限的時(shí)間里加深對(duì)銷售的了解，找出自身的不足。這次實(shí)習(xí)的收獲對(duì)我來說有不少,我自己感覺篇二：市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告范文市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的或研究目的

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。

三、實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)及體會(huì)

20__年4月7日到4月19日，我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。首先簡單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個(gè)員工，只有兩個(gè)營業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對(duì)來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對(duì)

員工的有效激勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。篇三：市場營銷實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)

市場營銷實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)

這次的實(shí)習(xí)，讓我了解到了商場的規(guī)模水平、銷售流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的銷售和一些方案的設(shè)計(jì)。實(shí)習(xí)對(duì)我的實(shí)踐能力有了進(jìn)一步提高，在以后的業(yè)務(wù)操作中相信會(huì)有較大的幫助。我們的實(shí)習(xí)地點(diǎn)是柳北蘇寧店，店中銷售的是各種電器，店中的銷售人員素質(zhì)很高，店的規(guī)模也是挺大，這對(duì)我們的實(shí)習(xí)很有好處，他們的優(yōu)秀的管理，銷售經(jīng)驗(yàn)值得我們學(xué)習(xí)。我們學(xué)到了一些實(shí)用的知識(shí)。我們一組七人分工協(xié)作，在蘇寧店了解一些價(jià)格，銷售，促銷之類的情況，也以調(diào)查問卷的形式調(diào)查了消費(fèi)者的意愿。我們經(jīng)過兩天的調(diào)查，運(yùn)用大量的一手材料，信息。以元旦為時(shí)間，為蘇寧店設(shè)計(jì)了一套。

實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過幾次的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是的!緊張的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這次實(shí)習(xí)中我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。實(shí)習(xí)給了我很深的體會(huì)，明白了打好基礎(chǔ)非常重要，因?yàn)榛A(chǔ)知識(shí)是工作的前提。實(shí)際工作與書本知識(shí)是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對(duì)應(yīng)，仍會(huì)在工作中碰到許多專業(yè)知識(shí)中沒有的新知識(shí)，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識(shí)通過實(shí)習(xí)我們知道了我們除了基礎(chǔ)知識(shí)外，其他的能力太缺乏了。我們要不斷的學(xué)習(xí)，實(shí)踐，要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運(yùn)動(dòng)比賽，要經(jīng)得起考驗(yàn)，需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。

專業(yè)實(shí)習(xí)工作計(jì)劃表通用篇13

很僥幸能有時(shí)機(jī)加入--集團(tuán)。雖入職時(shí)刻較短，仍深深地感觸到我司有條有理的管理次序及咱們部分充滿奮發(fā)向上的團(tuán)隊(duì)空氣。在這個(gè)崗位上，我明--臨的時(shí)機(jī)和挑戰(zhàn)都是無窮的，外貿(mào)事務(wù)常識(shí)及閱歷的堆集都需求本身不斷的盡力和學(xué)習(xí)。

在新的一年里，我對(duì)自個(gè)的作業(yè)情況方案如下：

首要，學(xué)習(xí)外貿(mào)常識(shí)、商品常識(shí)。對(duì)一名剛從英語系結(jié)業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)常識(shí)還有待于加強(qiáng)，需求在往后的作業(yè)中進(jìn)一步堆集。此外，剛剛觸摸--這個(gè)行業(yè)，對(duì)商品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｒ蚨瑢W(xué)習(xí)是我新年方案中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會(huì)以一種活躍的情緒虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位搭檔討教。在我的自個(gè)觀念里，情緒決議勝敗，期望自個(gè)的盡力會(huì)得到咱們的必定。

其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在了解整套外貿(mào)流程理論常識(shí)之余，鍛煉自個(gè)的實(shí)踐操作能力。由于此前一年多的作業(yè)閱歷都只是局限于事務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶的交流上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會(huì)等有關(guān)部分的觸摸，都是我面臨的新的作業(yè)。由此，我也體會(huì)到自個(gè)曾經(jīng)把握的作業(yè)環(huán)節(jié)并不全部、完整。如今能從最基本的出口單證做起，對(duì)我來說是一個(gè)稀少難得的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)。

第三，如有時(shí)機(jī)觸摸公司事務(wù)，我期望能趕快了解自個(gè)跟的每一個(gè)客戶，總結(jié)并剖析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶效力，為公司創(chuàng)利!

第四，活躍開辟新事務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋覓目標(biāo)客戶。及時(shí)更新我司在阿里巴巴等有關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并鍥而不舍地盯梢，信賴持久的付出總會(huì)有必定的成效。

第五，幫忙領(lǐng)導(dǎo)及搭檔做好兩屆--展會(huì)及其它國外展會(huì)的前期準(zhǔn)備作業(yè)。在展會(huì)完畢后，幫忙參展人員做好后續(xù)的客戶盯梢效力，以此穩(wěn)固展會(huì)效果。

還有幾條小小的主張：

一、因司理在事務(wù)洽談方面會(huì)經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話交流。為此提議是不是可在電腦上裝置Skype軟件，請(qǐng)求一個(gè)Skype帳號(hào)，并向客戶活躍引薦這一網(wǎng)上及時(shí)交流東西。其通話質(zhì)量與手機(jī)差不多，還可節(jié)省兩邊的世界長途電話費(fèi)用。

二、部分內(nèi)部多展開一些活動(dòng)，在活動(dòng)中增強(qiáng)全部團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

三、對(duì)新人多開設(shè)外貿(mào)常識(shí)及事務(wù)常識(shí)的內(nèi)部訓(xùn)練課程。

最終，再次謝謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信賴。信賴在這個(gè)優(yōu)異的團(tuán)隊(duì)中，我將獲益不少。一起，我也等待本身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力氣!

專業(yè)實(shí)習(xí)工作計(jì)劃表通用篇14

為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益非淺。現(xiàn)在我就對(duì)本次實(shí)習(xí)做一個(gè)小結(jié)。

對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來說，會(huì)計(jì)工作是一項(xiàng)重要的管理制度，是要為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)服務(wù)。因此，可以認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)是企業(yè)會(huì)計(jì)的根本目標(biāo)。帶著這個(gè)目標(biāo)，我開始了在我所在的實(shí)習(xí)企業(yè)進(jìn)行了有目的實(shí)習(xí)。在此之前，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《會(huì)計(jì)法》以及財(cái)政頒布的《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》、《企業(yè)財(cái)務(wù)通則》等作為過渡的新的行業(yè)會(huì)計(jì)制度和財(cái)務(wù)制度，因?yàn)檫@些大學(xué)法規(guī)我國會(huì)計(jì)制度改革進(jìn)程中的一重大舉措。

此次實(shí)習(xí)，主要崗位是一些帳務(wù)的核查，因此主要實(shí)習(xí)科目應(yīng)收應(yīng)付帳款的核算，也涉及一些其他對(duì)外投資科目。在實(shí)習(xí)中，我參加了該企業(yè)月末的財(cái)務(wù)核算，認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的會(huì)計(jì)程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細(xì)致的了解了財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的全過程及會(huì)計(jì)核算的各環(huán)節(jié)，認(rèn)真觀摩一些會(huì)計(jì)的整個(gè)審計(jì)、核算過程，并掌握了一些會(huì)計(jì)事務(wù)的適用及適用范圍。跟隨財(cái)務(wù)人員，核實(shí)會(huì)計(jì)事實(shí)。經(jīng)過1個(gè)半月的實(shí)習(xí)，我從客觀上對(duì)自己在學(xué)校里所學(xué)的知識(shí)有了感性的認(rèn)識(shí)，使自己更加充分大學(xué)解了理論與實(shí)際的關(guān)系。我這次實(shí)習(xí)所涉及的內(nèi)

容，主要是會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)（對(duì)公業(yè)務(wù)），其他一般了解的有購貨業(yè)務(wù)、票據(jù)業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)。會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)對(duì)公業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)部門的核算（主要指票據(jù)業(yè)務(wù)）主要分為三個(gè)步驟，記帳、復(fù)核與出納。這里所講的票據(jù)業(yè)務(wù)主要是指支票，包括轉(zhuǎn)帳支票與現(xiàn)金支票兩種。對(duì)于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預(yù)留印鑒相符，方式就是通過大學(xué)驗(yàn)印，或者是手工核對(duì)；再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對(duì)于現(xiàn)金支票，會(huì)計(jì)記帳員審核無誤后記帳，然后傳遞給會(huì)計(jì)復(fù)核員，會(huì)計(jì)復(fù)核員確認(rèn)為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領(lǐng)取現(xiàn)金（出納與收款人口頭對(duì)帳后）。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生更直接接觸企業(yè)，進(jìn)一步了解企業(yè)實(shí)際，全面深刻地認(rèn)識(shí)企業(yè)會(huì)計(jì)的實(shí)際運(yùn)營過程，熟悉和掌握市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的會(huì)計(jì)運(yùn)營規(guī)律，特別是企業(yè)市場營銷工作的基本規(guī)律；了解企業(yè)運(yùn)營、活動(dòng)過程中存在的問題和改革的難點(diǎn)問題，并通過撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，使學(xué)生學(xué)會(huì)綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí)，提高分析和解決企業(yè)市場營銷問題的能力，并為撰寫畢業(yè)（設(shè)計(jì)）論文做好準(zhǔn)備。在一個(gè)月半的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我在我的實(shí)習(xí)單位，了解和研究了企業(yè)主要的一些基本會(huì)計(jì)情況和問題，現(xiàn)作出以上報(bào)告。本次實(shí)習(xí)是我大

學(xué)生活重要的里程碑，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的工作中，理論和實(shí)際是不可分的，在實(shí)踐中我的知識(shí)得到了鞏固，教學(xué)能力也得到了鍛煉；其次，本次實(shí)習(xí)開闊了我的視野，使我對(duì)現(xiàn)在的企業(yè)會(huì)計(jì)，工作生活有所了解，我對(duì)會(huì)計(jì)分錄、記帳、會(huì)計(jì)報(bào)表的應(yīng)用也有了進(jìn)一步的掌握；此外，我還結(jié)交了許多朋友、師兄，我們?cè)谝黄鹣嗷ソ涣鳎嗷ゴ龠M(jìn)。因?yàn)槲抑乐挥泻退麄兩钊虢佑|你才會(huì)更加了解會(huì)計(jì)工作的實(shí)質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)、方法。為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在這次的社會(huì)實(shí)踐中，我明白了很多事情，也改掉了很多毛病。我知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會(huì)的復(fù)雜多變，畢竟學(xué)校太單純了。為了適應(yīng)社會(huì)，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，在實(shí)踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。

專業(yè)實(shí)習(xí)工作計(jì)劃表通用篇15

“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，在實(shí)習(xí)過程中后勤工作(主要包括宿舍管理工作、財(cái)務(wù)管理、文娛安排、包車、會(huì)議記錄、攝影等)起著關(guān)鍵性的作用，為了保證在實(shí)習(xí)過程中各項(xiàng)工作能夠順利開展，特制定以下的工作計(jì)劃。

一、實(shí)習(xí)的準(zhǔn)備階段(7月初至9月10日)

1、擬訂實(shí)習(xí)隊(duì)的實(shí)習(xí)生活詳細(xì)計(jì)劃。(見附錄1《實(shí)習(xí)生活注意事項(xiàng)及分工安排》)

2、做好有關(guān)《實(shí)習(xí)的財(cái)務(wù)計(jì)劃》(見附錄2)及經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

3、聯(lián)系好前往實(shí)習(xí)學(xué)校的包車事宜。(見附錄4)

4、出發(fā)前以及到達(dá)學(xué)校后做好安頓隊(duì)員，以及實(shí)習(xí)隊(duì)的后勤安排工作(飯卡的領(lǐng)娶

宿舍值日安排、購買公共生活用品等)(見附錄5)

5、協(xié)助隊(duì)長姚哲彬、副隊(duì)長陳美君做好實(shí)習(xí)隊(duì)的有關(guān)準(zhǔn)備工作，落實(shí)教育調(diào)研的分組與分工。

6、做好每次集體會(huì)議的記錄。(見附錄6)

二、見習(xí)階段(9月11日至9月18日)

1、到達(dá)學(xué)校后與隊(duì)員熟悉學(xué)校環(huán)境并協(xié)助隊(duì)長副隊(duì)長分別請(qǐng)實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、科組老師、班主任介紹學(xué)校、科組、班級(jí)的基本情況，請(qǐng)優(yōu)秀老師介紹教育、教學(xué)的好經(jīng)驗(yàn)，了解實(shí)習(xí)學(xué)校各項(xiàng)工作和各種規(guī)章制度。

三、實(shí)習(xí)階段(9月19日至10月28日)

1、繼續(xù)做好宿舍值日管理工作。

2、繼續(xù)做好后勤工作(包括通知傳達(dá)、解決吃飯問題等)。

3、做好財(cái)務(wù)的收支記錄。

4、協(xié)助做好教育調(diào)研的督促跟進(jìn)工作。

5、分配與跟進(jìn)相關(guān)小組的工作開展情況。

四、結(jié)束總結(jié)階段(10月29日至11月5日)

1、著手準(zhǔn)備召開總結(jié)座談會(huì)，征求實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、師生對(duì)我校實(shí)習(xí)工作的意見，整理好送回教務(wù)處實(shí)習(xí)科。

2、搞好實(shí)習(xí)生辦公室和宿舍的清潔衛(wèi)生工作，歸還各種借用的材料、物品，付清各種實(shí)習(xí)費(fèi)用，并督促宣傳小組寫好感謝信張貼到實(shí)習(xí)學(xué)校宣傳欄。

3、與隊(duì)友商量并購買贈(zèng)送指導(dǎo)老師紀(jì)念品以及贈(zèng)送學(xué)校的紀(jì)念品。

4、做好財(cái)務(wù)結(jié)算并向全體隊(duì)員公布。

5、協(xié)助隊(duì)長做好“教育實(shí)習(xí)積極分子”評(píng)優(yōu)工作。

6、聯(lián)系安排返回學(xué)校的交通工具。

專業(yè)實(shí)習(xí)工作計(jì)劃表通用篇16

一、實(shí)習(xí)的性質(zhì)和目的

根據(jù)新聞采編與制作專業(yè)教學(xué)計(jì)劃，實(shí)習(xí)是專業(yè)教學(xué)的重要組成部分。目的在于提高學(xué)生的專業(yè)水平和社會(huì)適應(yīng)能力。并通過實(shí)習(xí)幫助學(xué)生充分消化和吸收在校期間累積的理論知識(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際，為學(xué)生今后順利就業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)的.基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)方式

實(shí)習(xí)形式是根據(jù)實(shí)習(xí)單位和學(xué)生實(shí)際情況以及學(xué)校(院)承擔(dān)的科研任務(wù)，采取集中與分散、實(shí)習(xí)與教學(xué)相結(jié)合等形式進(jìn)行。原則上統(tǒng)一安排實(shí)習(xí)單位集中實(shí)習(xí)，對(duì)有特殊需要的學(xué)生，在完善相關(guān)手續(xù)以后批準(zhǔn)同意單獨(dú)實(shí)習(xí);實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)的來源與使用按照學(xué)校統(tǒng)一規(guī)定處理。

三、實(shí)習(xí)要求

1、服從學(xué)校(院)、系和實(shí)習(xí)單位的安排(有能力自己安排實(shí)習(xí)單位的可自己聯(lián)系)。自覺遵守學(xué)校和實(shí)習(xí)單位制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，特別是安全規(guī)定、勞動(dòng)紀(jì)律和保密制度。敬業(yè)愛崗，勤學(xué)好問，刻苦鉆研。

2、不得隨意收受有礙執(zhí)行公務(wù)的任何錢物或贈(zèng)品。

3、因病、因事不能參加實(shí)習(xí)者，要有醫(yī)院證明和書面陳述報(bào)告，向指導(dǎo)教師和學(xué)院辦理請(qǐng)假手續(xù)，同意以后方可準(zhǔn)假。實(shí)習(xí)期間請(qǐng)假，應(yīng)經(jīng)指導(dǎo)教師同意，未經(jīng)批準(zhǔn)，不得擅離實(shí)習(xí)單位，否則按無故缺課處理。無故缺課達(dá)三分之一者，不予評(píng)定實(shí)習(xí)成績。

4、對(duì)違反實(shí)習(xí)紀(jì)律的學(xué)生，指導(dǎo)教師應(yīng)及時(shí)給予教育批評(píng)，經(jīng)多方教育無效或情節(jié)特別嚴(yán)重者，可暫停其實(shí)習(xí)，及時(shí)報(bào)告學(xué)校有關(guān)職能部門，并按照校紀(jì)校規(guī)作相應(yīng)處理。

5、實(shí)習(xí)期間應(yīng)注意安全，保障身心健康。

四、實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組

秦方奇、張慶元、葉愛欣、常民強(qiáng)、李靜、呂靜、段納

五、實(shí)習(xí)時(shí)間

1—7周為實(shí)習(xí)時(shí)間，學(xué)生于4月2日返校。

六、學(xué)生實(shí)習(xí)注意事項(xiàng)

1、認(rèn)真落實(shí)習(xí)計(jì)劃。實(shí)習(xí)的順序可視具體情況作些靈活調(diào)整，但規(guī)定的實(shí)習(xí)任務(wù)必須完成。在實(shí)習(xí)中要積極主動(dòng)地完成承擔(dān)的任務(wù)，加強(qiáng)實(shí)際操作能力的鍛煉。

2、遵紀(jì)守法，講文明、講禮貌。虛心向?qū)嵙?xí)單位的同志學(xué)習(xí)，自覺接受他們的指導(dǎo)。

3、嚴(yán)守相關(guān)機(jī)密，自覺愛護(hù)公共財(cái)產(chǎn)。借閱的文件和資料不得丟失和損壞。

4、認(rèn)真填寫半月一次的匯報(bào)表，并按規(guī)定的時(shí)間寄給指導(dǎo)老師。

5、實(shí)習(xí)結(jié)束后，及時(shí)將專題調(diào)查報(bào)告送指導(dǎo)老師評(píng)閱，認(rèn)真寫好個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)與自我鑒定表，交實(shí)習(xí)部門與企業(yè)單位聯(lián)合簽署鑒定意見。

七、指導(dǎo)老師職責(zé)

(一)實(shí)習(xí)動(dòng)員階段：

1.2月16日召開實(shí)習(xí)動(dòng)員會(huì)，向?qū)W生具體布置實(shí)習(xí)安排。

2.校內(nèi)指導(dǎo)教師對(duì)學(xué)生開展實(shí)習(xí)前的指導(dǎo)工作。

(二)實(shí)習(xí)中間階段：

1.輔導(dǎo)員及指導(dǎo)老師每周至少與外地學(xué)生聯(lián)系一次，并做好聯(lián)系記錄。指導(dǎo)老師每周走訪本市學(xué)生實(shí)習(xí)單位一次,并做好走訪記錄。

2.及時(shí)回答學(xué)生實(shí)習(xí)中遇到的問題，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)小組組長處理突發(fā)事件。

3.指導(dǎo)與回答學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中的各種問題。

(三)實(shí)習(xí)結(jié)束階段：

1.4月2日學(xué)生實(shí)習(xí)結(jié)束，指導(dǎo)老師要及時(shí)收齊實(shí)習(xí)材料，按學(xué)院要求填好實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表。

2.召開實(shí)習(xí)交流會(huì)，負(fù)責(zé)評(píng)定實(shí)習(xí)總結(jié)成績。

3.評(píng)定實(shí)習(xí)專題調(diào)查報(bào)告成績。

4.按學(xué)院要求評(píng)定實(shí)習(xí)總成績。

5.按歸檔要求負(fù)責(zé)整理好實(shí)習(xí)全部材料，以備學(xué)院、教務(wù)處檢查。

八、考核方式與成績?cè)u(píng)定

實(shí)習(xí)成績由實(shí)習(xí)鑒定成績和實(shí)習(xí)報(bào)告成績兩部分組成：

實(shí)習(xí)鑒定成績依據(jù)學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定表中指導(dǎo)教師給出的成績給定，占總成績的70%;

實(shí)習(xí)報(bào)告成績由畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師給定，包括遵守紀(jì)律、學(xué)生自我評(píng)價(jià)和考核意見等，占總成績的30%。

九、實(shí)習(xí)報(bào)告要求

在實(shí)習(xí)結(jié)束后必須完成不少于3000字的“畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告”，根據(jù)自身在實(shí)習(xí)崗位上的工作經(jīng)歷，寫出對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容的認(rèn)識(shí)、理解和體會(huì)。實(shí)習(xí)報(bào)告要求條理清晰，不得抄襲，不能只是簡單的工作日?qǐng)?bào)或者有關(guān)資料和說明等。

實(shí)習(xí)報(bào)告的格式，整個(gè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告分兩個(gè)部分：標(biāo)題，正文。

1、標(biāo)題：主標(biāo)題，副標(biāo)題。

主標(biāo)題統(tǒng)一為《畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告》，副標(biāo)題根據(jù)自己的工作和體會(huì)來定。副標(biāo)題要求能反映工作和報(bào)告的性質(zhì)或者自己的工作感想體會(huì)等。

2、正文：大體分三部分;

第一部分實(shí)習(xí)目的，減少實(shí)習(xí)的目的和意義及實(shí)習(xí)要求等;

第二部分實(shí)習(xí)內(nèi)容，結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際或以具體工作為背景;或按照學(xué)院教師指定課題開展的內(nèi)容;

第三部分實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì)，主要包括專業(yè)知識(shí)在實(shí)習(xí)過程中的應(yīng)用、對(duì)用人單位崗位需求的適用情況、實(shí)習(xí)中的不足與今后努力的方向等。

實(shí)習(xí)報(bào)告使用A4紙打印。字?jǐn)?shù)不少于3000字。

專業(yè)實(shí)習(xí)工作計(jì)劃表通用篇17

為保證我系--級(jí)畢業(yè)生實(shí)習(xí)任務(wù)的順利完成，結(jié)合文秘專業(yè)教學(xué)的具體情況，特制定本實(shí)習(xí)計(jì)劃。

一、實(shí)習(xí)目的

通過專業(yè)實(shí)習(xí)，進(jìn)一步鞏固所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，熟悉企事業(yè)單位秘書、文員等文秘相關(guān)專業(yè)的基本操作流程和業(yè)務(wù)情況，培養(yǎng)獨(dú)立開展工作、分析問題、解決實(shí)際問題的能力，為成為一名合格的能在企事業(yè)單位擔(dān)任商務(wù)秘書、行政秘書、會(huì)務(wù)秘書等職位工作的高等復(fù)合應(yīng)用性人才打下良好的基礎(chǔ)。

二、組織安排

中文系高職專業(yè)的畢業(yè)實(shí)習(xí)工作，在我系領(lǐng)導(dǎo)下統(tǒng)一進(jìn)行。為加強(qiáng)對(duì)高職專業(yè)實(shí)習(xí)工作的領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)，特成立--級(jí)高職專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，人員構(gòu)成如下：

組長：--

副組長：--X

成員：--X------X--X

三、實(shí)習(xí)時(shí)間及具體安排

(一)實(shí)習(xí)時(shí)間：為期16周，具體實(shí)習(xí)時(shí)間為20--年3月15日—6月11日。于6月12日返校報(bào)到。

(二)實(shí)習(xí)事項(xiàng)安排

本次參加專業(yè)實(shí)習(xí)的--文秘專業(yè)學(xué)生共101人。

實(shí)習(xí)有關(guān)事項(xiàng)具體安排如下：

1、20--年X月X日，確定實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師(安排表見附表)

2、20--年X月X日，進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí)動(dòng)員

發(fā)放實(shí)習(xí)老師和實(shí)習(xí)學(xué)生的聯(lián)系表(包括雙方的手機(jī)號(hào)碼和電子郵箱);發(fā)放學(xué)生實(shí)習(xí)資料(包括《致實(shí)習(xí)單位的一封信》，《實(shí)習(xí)鑒定表》，《畢業(yè)設(shè)計(jì)書》等);系領(lǐng)導(dǎo)做實(shí)習(xí)動(dòng)員;專業(yè)負(fù)責(zé)人交代實(shí)習(xí)相關(guān)內(nèi)容，說明實(shí)習(xí)起止時(shí)間，布置實(shí)習(xí)任務(wù)，說明實(shí)習(xí)材料的填寫方式。

3、20--年X月X日—X月--日，學(xué)生確定實(shí)習(xí)單位。

實(shí)習(xí)學(xué)生必須在20--年X月X日前把實(shí)習(xí)單位及其地址和聯(lián)系方式用信函掛號(hào)形式或發(fā)電子郵件寄給各指導(dǎo)老師。郵寄信件：--教育學(xué)院中文系--×老師(收)，郵政編碼：250013。

4、學(xué)生自主實(shí)習(xí)期間要和實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師隨時(shí)保持聯(lián)系。并經(jīng)常關(guān)注山東教育學(xué)院中文系網(wǎng)站，獲取有關(guān)信息。

5、學(xué)生在進(jìn)入到實(shí)習(xí)單位之前，要向指導(dǎo)教師書面交送基本情況：班級(jí)、姓名、學(xué)號(hào)、手機(jī)號(hào)碼、家里電話、郵箱、實(shí)習(xí)單位名稱、地址、電話、聯(lián)系人等。以上情況如有變動(dòng)應(yīng)及時(shí)與指導(dǎo)老師聯(lián)系。

6、20--年X月--日，實(shí)習(xí)生返校。

7、20--年X月X日——X月--日，實(shí)習(xí)材料匯總上交系辦，開展實(shí)習(xí)交流，老師評(píng)定實(shí)習(xí)等級(jí)。

四、實(shí)習(xí)單位安排

1、本屆畢業(yè)生采取分散和集中實(shí)習(xí)相結(jié)合的方式，學(xué)生可自主選擇其中一種方式。分散實(shí)習(xí)將由學(xué)生自行聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，集中實(shí)習(xí)由系里負(fù)責(zé)統(tǒng)一安排。

2、學(xué)生應(yīng)選擇與文秘專業(yè)相關(guān)的崗位在企事業(yè)單位中開展實(shí)習(xí)活動(dòng)，實(shí)習(xí)單位選擇要求具有一定規(guī)模、制度健全、能滿足實(shí)習(xí)要求的企事業(yè)單位。

五、實(shí)習(xí)要求

(一)對(duì)實(shí)習(xí)生的要求

1、要按照實(shí)習(xí)大綱和實(shí)習(xí)教學(xué)計(jì)劃的要求，按時(shí)參加和完成實(shí)習(xí)任務(wù)。專業(yè)實(shí)習(xí)任務(wù)分為四個(gè)步驟：

①確定畢業(yè)設(shè)計(jì)題目。

學(xué)生在寒假放假期間確定畢業(yè)設(shè)計(jì)題目，并草擬畢業(yè)設(shè)計(jì)，形成文稿。②提交畢業(yè)設(shè)計(jì)。

在開學(xué)兩周內(nèi)(20--年3月8日—16日)，提交畢業(yè)設(shè)計(jì)。

③在實(shí)習(xí)過程中不斷完善畢業(yè)設(shè)計(jì)。

了解、熟悉實(shí)習(xí)單位工作環(huán)境和工作內(nèi)容;盡快進(jìn)入角色，并能夠?qū)⑺鶎W(xué)理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際工作中;認(rèn)真完成實(shí)習(xí)單位交給的各項(xiàng)任務(wù)。進(jìn)一步掌握和理解文秘的基本理論、基本方法和基本技能。在實(shí)習(xí)的過程中不斷修改和擴(kuò)充畢業(yè)設(shè)計(jì)內(nèi)容，進(jìn)一步培養(yǎng)從事文秘專業(yè)工作的良好素質(zhì)。可就實(shí)習(xí)單位的某一具體問題或業(yè)務(wù)展開深入細(xì)致的調(diào)查研究，在調(diào)查的基礎(chǔ)上寫出有針對(duì)性和研究性的畢業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)書，字?jǐn)?shù)不少于3000字。

④畢業(yè)答辯。

學(xué)生返校后，進(jìn)行畢業(yè)答辯。

2、要服從工作安排，嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位紀(jì)律，虛心接受指導(dǎo)老師的指導(dǎo)。按時(shí)完成實(shí)習(xí)作業(yè)，寫好實(shí)習(xí)報(bào)告，遇到自身難以解決的問題及時(shí)與實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師及相關(guān)人員進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)。注意人身和財(cái)產(chǎn)安全，防止各類事故發(fā)生。

3、因病、因故不能參加實(shí)習(xí)者，應(yīng)在實(shí)習(xí)前書面提出書面申請(qǐng)并提供醫(yī)院證明等相關(guān)材料，向?qū)W院辦理請(qǐng)假手續(xù);實(shí)習(xí)期間請(qǐng)假，按有關(guān)請(qǐng)假制度執(zhí)行。

4、實(shí)習(xí)結(jié)束后應(yīng)及時(shí)返校，參加實(shí)習(xí)交流，并由實(shí)習(xí)小組長收齊相關(guān)的專業(yè)實(shí)習(xí)材料，送交指導(dǎo)老師評(píng)閱打分。

5、實(shí)習(xí)學(xué)生在實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)應(yīng)上交實(shí)習(xí)單位蓋章的《山東教育學(xué)院中文系文秘專業(yè)實(shí)習(xí)鑒定表》、3000字以上的《畢業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)書》。

(二)對(duì)指導(dǎo)老師的要求

1、做好學(xué)生的實(shí)習(xí)動(dòng)員工作及其他各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

2、在20--年X月--日之前收齊本組實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)單位及其地址和聯(lián)系方式，及時(shí)上交到系輔導(dǎo)員郝永靜老師處匯總。

3、在學(xué)生實(shí)習(xí)期間，各指導(dǎo)老師要保持與學(xué)生之間的聯(lián)系，解決學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中的各類困難和問題。

4、學(xué)生實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)老師至少應(yīng)與學(xué)生實(shí)習(xí)單位聯(lián)系2次(以便及時(shí)了解學(xué)生的實(shí)習(xí)情況)，請(qǐng)指導(dǎo)老師經(jīng)常督促、檢查實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)情況，有了成績及時(shí)鼓勵(lì)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。

5、學(xué)生返校后，指導(dǎo)老師要及時(shí)組織本組學(xué)生進(jìn)行實(shí)習(xí)交流和實(shí)習(xí)總結(jié)，收齊學(xué)生應(yīng)上交的材料，根據(jù)實(shí)習(xí)單位鑒定和學(xué)生的綜合表現(xiàn)評(píng)定其實(shí)習(xí)成績，并將材料匯總上交系辦。

五、實(shí)習(xí)考核和成績?cè)u(píng)定

(一)學(xué)生按照實(shí)習(xí)計(jì)劃和實(shí)習(xí)大綱完成專業(yè)實(shí)習(xí)任務(wù)，經(jīng)考核合格取得相應(yīng)學(xué)分。

(二)實(shí)習(xí)生在全面總結(jié)的基礎(chǔ)上填好實(shí)習(xí)鑒定表，由指導(dǎo)老師初步評(píng)定其實(shí)習(xí)成績：

1、思想表現(xiàn)方面：包括工作態(tài)度及積極性、主動(dòng)性、責(zé)任心，遵守紀(jì)律情況，思想作風(fēng)，奉獻(xiàn)精神等。

2、業(yè)務(wù)情況、能力方面：運(yùn)用知識(shí)能力，獨(dú)立開展工作能力，分析解決實(shí)際問題能力，創(chuàng)新能力，業(yè)務(wù)熟練程度等。

3、指導(dǎo)老師在對(duì)上述兩項(xiàng)目打出一個(gè)初步等級(jí)，等級(jí)分優(yōu)、良、中、及格和不及格等五類。

(三)實(shí)習(xí)生的最后實(shí)習(xí)成績由實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)實(shí)習(xí)單位的鑒定等級(jí)、調(diào)查報(bào)告、教師巡視情況綜合評(píng)定。其中實(shí)習(xí)態(tài)度與實(shí)習(xí)紀(jì)律占20%、業(yè)務(wù)能力與水平占50%、畢業(yè)設(shè)計(jì)的完成情況占30%。

(四)無故不參加實(shí)習(xí)或?qū)嵙?xí)全過程缺勤在三分之一及以上者，實(shí)習(xí)成績視為不及格。

(五)學(xué)生實(shí)習(xí)成績按優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格五級(jí)評(píng)定，原則上呈正態(tài)分布，嚴(yán)格控制優(yōu)秀比例，一般優(yōu)秀率不大于20%。

六、實(shí)習(xí)注意事項(xiàng)

(一)實(shí)習(xí)單位確定后原則上不準(zhǔn)調(diào)換，特殊情況要求調(diào)換的要及時(shí)和馬維軍老師和實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師取得聯(lián)系。

(二)若發(fā)現(xiàn)無故不在實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)者按曠課處理，一天以七節(jié)課計(jì)算。

(三)未完成實(shí)習(xí)者或?qū)嵙?xí)不合格者不予畢業(yè)。

專業(yè)實(shí)習(xí)工作計(jì)劃表通用篇18

一、實(shí)習(xí)單位介紹

__有限公司是一家以服裝生產(chǎn)加工銷售為一體的__合資企業(yè)，往來款項(xiàng)主要以電匯和承兌匯票為主，現(xiàn)金的收付較少。但由于我初來乍到，對(duì)很多業(yè)務(wù)都不熟悉，老師給我講的第一課便是現(xiàn)金收付時(shí)要需要注意的地方。比如收到現(xiàn)金要當(dāng)面點(diǎn)清金額，還有學(xué)會(huì)辨別真幣，雖然單位有驗(yàn)鈔機(jī)，但機(jī)器只是輔助工具，驗(yàn)鈔機(jī)檢驗(yàn)過后必須在清點(diǎn)一遍。點(diǎn)清金額后，便要開出收款收據(jù)，詳細(xì)寫明付款單位的名稱、認(rèn)證填寫大小寫金額等，在審核無誤后在收款收據(jù)上簽字以及加蓋現(xiàn)金收訖章。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

通過環(huán)境適應(yīng)階段，我也基本上跟的上單位的節(jié)奏了。但仍是對(duì)出納崗位的工作感念有些模糊，之前，我以為出納只是跑一下銀行，算一下現(xiàn)金，認(rèn)為只不過是些簡單而瑣碎的工作。在實(shí)習(xí)過程中的探索和工作后，我改變了原來的看法，即使瑣碎的工作也是很不簡單的。單位收付業(yè)務(wù)主要是通過銀行完成的，所以我的工作量突增，幾乎一半的時(shí)間是在各個(gè)銀行之間穿梭。掛號(hào)、排隊(duì)、填寫匯款單、取款單。回到單位后，還要打出銀行對(duì)帳單，然后填寫收款收據(jù)，加蓋銀行收訖章。最后便運(yùn)用到在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)了，那便是登日記賬。把每一筆款項(xiàng)仔細(xì)認(rèn)真的登記在賬簿上。

在老師的帶領(lǐng)下，我對(duì)庫存現(xiàn)金、銀行對(duì)賬單以及日記賬進(jìn)行了全面的清點(diǎn)，做出現(xiàn)金、銀行存款月報(bào)表交到會(huì)計(jì)處。并除去企業(yè)必要的零星開支后的多余現(xiàn)金存到銀行，當(dāng)然這個(gè)任務(wù)一如既往的交到我手上。月初是財(cái)務(wù)科最忙的階段，不但要結(jié)賬還要填制憑證做出報(bào)表并繳納稅金，雖然我不是會(huì)計(jì)人員但也非常忙碌，要把收到的收據(jù)、電匯單據(jù)、增值稅發(fā)票、車票等等一系列的單據(jù)分門別類后交到不同職責(zé)的會(huì)計(jì)處。雖然緊張忙碌但我也感覺到從沒有過的充實(shí)，在所有人都忙碌的時(shí)候我也身在其中，這讓我感覺到我終于成為財(cái)務(wù)科的一員。

老師走后，我便獨(dú)立完成自己的工作。每天提前到單位，打掃完衛(wèi)生，迎接一天的忙碌。單位的業(yè)務(wù)往來很頻繁，所以即使的開出發(fā)票是必要的。進(jìn)入發(fā)票管理系統(tǒng)，核實(shí)剩余發(fā)票張數(shù)，然后把購貨方積攢的幾筆銷售認(rèn)真核實(shí)后，開出發(fā)票。記得第一次開發(fā)票時(shí)，按照老師的要求先轉(zhuǎn)換稅額，把含稅金額轉(zhuǎn)換成不含稅金額，輸入購貨方資料然后打上銷售商品批號(hào)已經(jīng)數(shù)量金額等，最后確定填制人審核人，完成這些后，拿出一張空白發(fā)票對(duì)齊，緊貼著打印機(jī)邊緣放入。

原本以為一切都很完美，誰知打出來后才發(fā)現(xiàn)打出的字體都不在本欄內(nèi)，統(tǒng)一向上挪了一行。老師無奈，把這次的發(fā)票作廢后又取出一張新的，并且很嚴(yán)肅的告訴我，這是本月作廢的第三章發(fā)票了，這時(shí)我才知道一個(gè)月只能作廢三張發(fā)票。現(xiàn)在自己開發(fā)票，依然如第一此時(shí)那般緊張，為了防止重蹈覆轍，我先把發(fā)票打印到一張廢紙上，把發(fā)票那下一聯(lián)附在上面，確認(rèn)沒問題后，才正式打印。現(xiàn)在想來無論何時(shí)，謹(jǐn)慎都是有必要的。

由于__有限公司主要是生產(chǎn)服裝生產(chǎn)業(yè)務(wù)，所以工作人員工資分成兩部分來核算。第一部分是車間工人的工資，第二部分是管理人員工資。不知什么原因，大概是會(huì)計(jì)們太忙了，所以核算職工工資的任務(wù)也落到我的身上。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我還是不太放心，在核算完畢后，讓我交給會(huì)計(jì)部的老師們核實(shí)一下，結(jié)果證明領(lǐng)導(dǎo)還是很有先見之明的，有幾人的工資我果然算錯(cuò)了。

三、

實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷，一種磨練，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。還是在學(xué)校好啊，到了社會(huì)上就明白在學(xué)校的好處了。現(xiàn)在，我對(duì)公司的環(huán)境已經(jīng)基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來了，我的辦事效率也因此提高了不少，因?yàn)槿ヒ粋€(gè)地方找一樣?xùn)|西不用再東找西找東問西問了，看來融入環(huán)境對(duì)干好工作是很有幫助的。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

越是臨近實(shí)習(xí)期結(jié)束，越會(huì)覺得時(shí)間過得飛快，但不得不對(duì)這里說再見。通過此次實(shí)習(xí)，將學(xué)校所學(xué)的會(huì)計(jì)理論知識(shí)與實(shí)際想結(jié)合起來，對(duì)整個(gè)會(huì)計(jì)核算流程有了詳細(xì)的認(rèn)識(shí)，熟悉了會(huì)計(jì)核算工作對(duì)象，利用真實(shí)的會(huì)計(jì)憑證、對(duì)一定期的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行了會(huì)計(jì)核算，認(rèn)識(shí)并掌握了會(huì)計(jì)賬簿登記的基本原理，并且認(rèn)識(shí)到了自己的優(yōu)勢和不足，知道自己要的生活是怎么樣的了。

專業(yè)實(shí)習(xí)工作計(jì)劃表通用篇19

所在學(xué)校：廣西大學(xué)

專業(yè)年級(jí)：信息管理與信息系統(tǒng)______級(jí)

姓名：______

聯(lián)系電話：______________

指導(dǎo)老師：________

聯(lián)系電話：________

實(shí)習(xí)單位：南寧市茅橋地區(qū)人民檢察院駐南寧市第一看守所檢察室

聯(lián)系人：__________

聯(lián)系電話：____________

實(shí)習(xí)時(shí)間：20____年7月11日至8月8日

一、實(shí)習(xí)目的：

結(jié)合信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，積極參與實(shí)習(xí)單位的業(yè)務(wù)活動(dòng)，了解實(shí)習(xí)單位的業(yè)務(wù)內(nèi)容及業(yè)務(wù)流程，掌握實(shí)習(xí)單位的信息化現(xiàn)狀，為畢業(yè)設(shè)計(jì)(信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)或網(wǎng)站設(shè)計(jì))收集素材。向?qū)嵙?xí)單位員工學(xué)習(xí)，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高管理溝通能力。

二、實(shí)習(xí)具體計(jì)劃

第一周：

熟悉實(shí)習(xí)單位的環(huán)境，初步了解實(shí)習(xí)單位的主要業(yè)務(wù)以及業(yè)務(wù)的處理方法和過程，盡快適應(yīng)實(shí)習(xí)單位環(huán)境，調(diào)整好自己的狀態(tài)，積極投入到工作中去，并且能和實(shí)習(xí)單位員工進(jìn)行交流，主動(dòng)詢問不懂不明白的地方，搞清楚自己要完成的工作，特別注意和指導(dǎo)實(shí)習(xí)的師傅的交流，通過指導(dǎo)實(shí)習(xí)的師傅盡快了解在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中將要參與的具體工作和任務(wù)。

后三周：

我這次實(shí)習(xí)的單位是南寧市茅橋地區(qū)人民檢察院駐南寧市第一看守所檢察室，在實(shí)習(xí)之前我們已經(jīng)和指導(dǎo)實(shí)習(xí)的師傅交流過，她向我們談到這次實(shí)習(xí)過程中要參與的工作可能有以下幾個(gè)方面：一些數(shù)據(jù)的錄入、修改、刪除以及統(tǒng)計(jì)等工作;檔案整理、檔案歸類;實(shí)習(xí)單位內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)以及內(nèi)部通信軟件的維護(hù)。在這段期間內(nèi)我會(huì)配合好實(shí)習(xí)單位的安排，一方面認(rèn)真完成工作，另一方面注意把所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際當(dāng)中，向?qū)嵙?xí)單位中有經(jīng)驗(yàn)的員工學(xué)習(xí)實(shí)際操作能力，畢竟我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)過于偏向理論方面的了，所以這個(gè)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)來加強(qiáng)我們的實(shí)踐能力。在實(shí)習(xí)期間我還打算收集一些實(shí)習(xí)單位的單據(jù)以及其他業(yè)務(wù)表格之類的東西作為素材，為以后的課程設(shè)計(jì)以及畢業(yè)設(shè)計(jì)做準(zhǔn)備。特別是注意實(shí)習(xí)單位的信息化現(xiàn)狀，運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行相應(yīng)的需求分析，找出這一類單位中存在的需求規(guī)律，從而明確自己設(shè)計(jì)的方向。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)

在實(shí)習(xí)將要結(jié)束的時(shí)候花點(diǎn)時(shí)間及時(shí)總結(jié)在實(shí)習(xí)過程中的得失。一方面回想一下自己學(xué)到了那些東西，完成了那些任務(wù)，哪些方面的能力得到了提高，另一方面也反省一下做的不足的地方，找出自己還欠缺的能力，這樣在以后的學(xué)習(xí)工作中好進(jìn)一步加強(qiáng)。同時(shí)整理好收集到表格、單據(jù)之類的東西，這些后面還要用到。

專業(yè)實(shí)習(xí)工作計(jì)劃表通用篇20

根據(jù)學(xué)院本科教育教學(xué)計(jì)劃及本科專業(yè)實(shí)習(xí)的基本要求，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，特制訂本年度本科專業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃。

一、實(shí)習(xí)目的

(一)學(xué)生鞏固所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)，加強(qiáng)專業(yè)技能的訓(xùn)練，在實(shí)踐中培養(yǎng)動(dòng)手能力和創(chuàng)新意識(shí);

(二)學(xué)生在實(shí)習(xí)中，培養(yǎng)愛崗敬業(yè)的職業(yè)精神，提高自身的政治素質(zhì)和思想道德素質(zhì);

(三)了解實(shí)習(xí)單位主要業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)規(guī)范。

二、實(shí)習(xí)對(duì)象

__級(jí)本科海關(guān)管理、物流管理、法學(xué)、審計(jì)學(xué)、稅務(wù)、國際商務(wù)、英語等七個(gè)專業(yè)433人。

三、實(shí)習(xí)時(shí)間

(一)__年6月30日至__年7月25日(4周)，海關(guān)管理專業(yè)(部分)155人、物流管理專業(yè)33人、法學(xué)專業(yè)34人、審計(jì)學(xué)專業(yè)35人、稅務(wù)專業(yè)35人、國際商務(wù)專業(yè)60人、英語專業(yè)27人。

(二)__年8月18日至__年9月12日(4周)，海關(guān)管理專業(yè)(部分)54人。

四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

學(xué)院各專業(yè)實(shí)習(xí)基地及部分自主聯(lián)系的實(shí)習(xí)單位，其中海關(guān)管理專業(yè)的學(xué)生，統(tǒng)一集中安排在天津、寧波、汕頭、上海海關(guān)實(shí)習(xí)基地實(shí)習(xí)。

五、實(shí)習(xí)生管理

(一)實(shí)習(xí)安排

崗位安排：結(jié)合學(xué)生所學(xué)專業(yè)，采取定部門、定崗位，配備實(shí)習(xí)崗位指導(dǎo)老師。

崗前培訓(xùn)：每批實(shí)習(xí)生根據(jù)實(shí)習(xí)時(shí)間安排，第一天上午集體到實(shí)習(xí)單位人力資源部門報(bào)到，接受崗前教育，實(shí)習(xí)單位結(jié)合本單位情況對(duì)實(shí)習(xí)生進(jìn)行關(guān)崗前培訓(xùn)與教育，并以正式員工的標(biāo)準(zhǔn)提出實(shí)習(xí)中的業(yè)務(wù)方面要求及應(yīng)注意的事項(xiàng)，接受實(shí)習(xí)部門的防范執(zhí)法和廉政風(fēng)險(xiǎn)的教育。

(二)實(shí)習(xí)考核

實(shí)習(xí)生在專業(yè)實(shí)習(xí)期間結(jié)合所學(xué)專業(yè)，收集有關(guān)資料和素材，做好《專業(yè)實(shí)習(xí)論文》撰寫準(zhǔn)備，實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)填寫《學(xué)生實(shí)習(xí)登記表》。

1.《專業(yè)實(shí)習(xí)論文》。實(shí)習(xí)生上崗后應(yīng)循序熟悉崗位現(xiàn)場操作程序、工作規(guī)范和工作特點(diǎn)，結(jié)合專業(yè)論文題目，邊實(shí)習(xí)邊搜集論文素材，為實(shí)習(xí)結(jié)束撰寫《專業(yè)實(shí)習(xí)論文》做準(zhǔn)備。

2.《學(xué)生實(shí)習(xí)登記表》，實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)結(jié)束前完成個(gè)人實(shí)習(xí)小結(jié)，填寫《學(xué)生實(shí)習(xí)登記表》。

《學(xué)生實(shí)習(xí)登記表》由實(shí)習(xí)隊(duì)長統(tǒng)一交實(shí)習(xí)單位人力資源部門，對(duì)實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)做出綜合鑒定，并加蓋公章后由實(shí)習(xí)隊(duì)長帶回學(xué)院交實(shí)習(xí)帶隊(duì)教師。

(三)實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)

1.實(shí)習(xí)生伙食補(bǔ)貼(2元/天、生)按實(shí)際實(shí)習(xí)時(shí)間，實(shí)習(xí)結(jié)束后，回學(xué)院由學(xué)生所在系統(tǒng)一計(jì)發(fā)(上海海關(guān)實(shí)習(xí)生除外)。

2.實(shí)習(xí)生交通補(bǔ)貼(3元/天、生)按實(shí)際實(shí)習(xí)時(shí)間，實(shí)習(xí)結(jié)束后，回學(xué)院由學(xué)生所在系統(tǒng)一計(jì)發(fā)(上海海關(guān)實(shí)習(xí)生除外)。

3.實(shí)習(xí)崗位指導(dǎo)教師的帶教費(fèi)，80元/生，由實(shí)習(xí)生墊付交實(shí)習(xí)單位，請(qǐng)實(shí)習(xí)單位在《上海海關(guān)學(xué)院付款憑單》(學(xué)院統(tǒng)一發(fā)放)上加蓋單位公章或財(cái)務(wù)收款章，實(shí)習(xí)結(jié)束后，由各系造冊(cè)統(tǒng)一報(bào)銷。

4.上海海關(guān)實(shí)習(xí)的學(xué)生伙食補(bǔ)貼，天津、寧波、汕頭、上海海關(guān)實(shí)習(xí)崗位指導(dǎo)教師費(fèi)用由教務(wù)處統(tǒng)一劃撥至相應(yīng)海關(guān)。

(四)實(shí)習(xí)著裝

到海關(guān)實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)生，根據(jù)海關(guān)總署有關(guān)著裝要求，實(shí)習(xí)生上崗統(tǒng)一著海關(guān)制服，佩戴學(xué)生藍(lán)色肩章及學(xué)院胸卡。

六、實(shí)習(xí)組織管理

(一)學(xué)院成立實(shí)習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)學(xué)生的實(shí)習(xí)工作，審核各系年度實(shí)習(xí)計(jì)劃、協(xié)調(diào)實(shí)習(xí)工作中重大問題。分管院長任組長，組員由職能處室負(fù)責(zé)人和系(部)分管教學(xué)、學(xué)生工作主任組成。

(二)學(xué)院各部門按實(shí)習(xí)工作職責(zé)落實(shí)實(shí)習(xí)中的各項(xiàng)具體工作。

1.教務(wù)處是實(shí)習(xí)管理的職能處室，負(fù)責(zé)制訂實(shí)習(xí)管理規(guī)章制度、編制實(shí)習(xí)預(yù)算、協(xié)調(diào)海關(guān)專業(yè)實(shí)習(xí)地點(diǎn)及安排、組織實(shí)施實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控、完成學(xué)院實(shí)習(xí)總結(jié)，協(xié)調(diào)相關(guān)部門工作做好實(shí)習(xí)保障工作等。

2.學(xué)院各系是實(shí)習(xí)計(jì)劃具體落實(shí)部門，負(fù)責(zé)編寫實(shí)習(xí)大綱、制定年度實(shí)習(xí)計(jì)劃、組織實(shí)習(xí)前的輔導(dǎo)講座、開展實(shí)習(xí)動(dòng)員、配備本系的實(shí)習(xí)帶隊(duì)老師、確定實(shí)習(xí)隊(duì)長，組織《專業(yè)實(shí)習(xí)論文》撰寫輔導(dǎo)、評(píng)閱、完成實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)考核等。

3.學(xué)生處加強(qiáng)學(xué)生思想政治教育，協(xié)調(diào)處理學(xué)生校外實(shí)習(xí)突發(fā)事件。

4.后保處負(fù)責(zé)學(xué)生實(shí)習(xí)的后勤保障工作，包括著裝發(fā)放、車輛安排、食堂就餐等。

5.財(cái)務(wù)與資產(chǎn)管理處負(fù)責(zé)專業(yè)實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)核算的相關(guān)工作。