在學(xué)習(xí)、工作生活中，能夠用到發(fā)言稿的場(chǎng)合越來(lái)越多，它能很好的表達(dá)觀點(diǎn)，讓發(fā)言人自信演講。下面是小編收集整理的房地產(chǎn)公司員工發(fā)言稿，僅供參考，希望對(duì)你有所幫助。

房地產(chǎn)公司員工發(fā)言稿【篇1】

尊敬的各位評(píng)委、各位同事：

大家好！

感謝公司這種“賽馬不相馬”的競(jìng)爭(zhēng)體制，才使我有機(jī)會(huì)這次參與這次競(jìng)聘，今天作為一位競(jìng)聘演講者，我感到非常激動(dòng)和自豪。我于一九二年畢業(yè)于__省廣播電視大學(xué)，大專學(xué)歷，二0__年七月參加工作，于二0__年入司，先后擔(dān)任房產(chǎn)事業(yè)部置業(yè)顧問(wèn)，房產(chǎn)二處代理副主任，飛山新城營(yíng)銷策劃主管，飛山新城總監(jiān)助理等職。這次，我競(jìng)聘的崗位是飛山新城副總監(jiān)。

俗話說(shuō)“文如其人”。同樣，工作就是一個(gè)人的人格表現(xiàn)，看一個(gè)人所做的工作，就是“如見(jiàn)其人”了，我愿意接受挑戰(zhàn)，迎接考驗(yàn)。我競(jìng)聘__副總監(jiān)總的思路是：完成董事局下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)、創(chuàng)新適用于縣城的營(yíng)銷策劃思路、加強(qiáng)執(zhí)行力、激發(fā)員工的奮斗激情，我將在董事長(zhǎng)及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，結(jié)合原項(xiàng)目部幾代領(lǐng)導(dǎo)的管理經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)飛山項(xiàng)目部全體人員把飛山項(xiàng)目部建成全房產(chǎn)公司、乃至全集團(tuán)的模范樣板。這是我的愿望，也是我競(jìng)聘的目的。

回顧自己幾年來(lái)的工作，總結(jié)起來(lái)有如下幾個(gè)特點(diǎn)：一是做事較有耐心，日常工作繁雜而瑣碎，毫不起眼，我因此也敷衍塞責(zé)過(guò)，一推了事，但在董事長(zhǎng)及項(xiàng)目部幾代領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心調(diào)教下這一點(diǎn)有了相當(dāng)大的改善；二是做事有恒心，不服輸，對(duì)既定的工作目標(biāo)都能專心一意地努力，對(duì)于這一點(diǎn)飛山的前幾任總監(jiān)表現(xiàn)出來(lái)的毅力和精神力已讓我感動(dòng)，也讓我明白只有平時(shí)一點(diǎn)一滴的努力積累才是實(shí)現(xiàn)任何目標(biāo)的唯一方法；三是做事計(jì)劃性強(qiáng)，面對(duì)繁雜的工作，通過(guò)幾年來(lái)在工作中的積累能夠很快的總結(jié)出規(guī)律，提煉經(jīng)驗(yàn)，做事不能說(shuō)是井井有條，計(jì)劃得當(dāng)，但也提高辦事效率；四是適應(yīng)性強(qiáng)，在__工作的幾年來(lái)，根據(jù)工作需要我曾先后在幾個(gè)崗位上工作過(guò)，我都能很快的掌握本崗位工作所必須具備的基本條件，及時(shí)調(diào)整自己的思維和行為，使之與工作相適應(yīng)，順利的完成角色的轉(zhuǎn)換；五是信守諾言，具有團(tuán)隊(duì)精神。總監(jiān)是項(xiàng)目部的核心，在工作中起到承上啟下的作用，而我作為副手就必須具有協(xié)作意識(shí)與服從性，前幾任總監(jiān)就是始終堅(jiān)持從服從大局出發(fā)，堅(jiān)持公司的利益才有了今天的飛山新城，我相信對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)日趨成熟的我一定能為總監(jiān)的工作開(kāi)石、鋪路，輔之以成；六是始終保持著對(duì)工作的執(zhí)著和熱愛(ài)，對(duì)待工作的熱情與精神狀態(tài)，決定了一個(gè)人的工作效率，多年來(lái)我無(wú)論做任何工作，都保持著良好的工作狀態(tài)，做到干一行愛(ài)一行，干一行就努力做好這一行。

一年前，我被公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)到項(xiàng)目部我一直很沮喪甚至頹廢，我一直認(rèn)為項(xiàng)目部工作簡(jiǎn)單，缺乏激情，人又在外地?zé)o法讓我有成功的愉悅，只不過(guò)做些上傳下達(dá)等雞毛蒜皮的小事。現(xiàn)在還有人說(shuō)項(xiàng)目部就是為公司守邊疆的，是公司的基層工作者，而我卻認(rèn)為到項(xiàng)目部工作的員工才能真正的體現(xiàn)到__企業(yè)文化的真正內(nèi)涵，群狼文化的實(shí)質(zhì)（狼是世界上最具有執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)精神及忍耐力的動(dòng)物），項(xiàng)目部是企業(yè)和項(xiàng)目之間的橋梁和紐帶，是一個(gè)執(zhí)行總公司信息傳遞與反饋的中心，一個(gè)好的項(xiàng)目部起到了溝通，協(xié)調(diào)、輸血與輔助的作用。所以，做一名好的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的副手要有相當(dāng)?shù)膮f(xié)調(diào)能力、執(zhí)行力更要有耐得住寂寞的思想準(zhǔn)備。鐘董事常教導(dǎo)我們要做到“不簡(jiǎn)單”和“不容易”。什么叫做不簡(jiǎn)單？就是把簡(jiǎn)單的事情千百遍都做好，就是不簡(jiǎn)單；什么叫做不容易？就是把大家都認(rèn)為非常容易的事情非常認(rèn)真地去做好它，就是不容易。做一個(gè)優(yōu)秀的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人也許并不需要多高的智慧與才華，而更應(yīng)具備強(qiáng)烈的責(zé)任心，熱情與敬業(yè)精神。

項(xiàng)目部的現(xiàn)狀與今年的前景分析：

今年所面臨的主要困難：20__年對(duì)飛山新城項(xiàng)目部而言，困難比20__年大，通過(guò)幾代總監(jiān)的努力，飛山新城在__的知名度與美譽(yù)度已有了很大的提高，但由于項(xiàng)目部銷售情況的好轉(zhuǎn)也使得更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參與到本來(lái)就不大的一塊市場(chǎng)蛋糕中，目前__在建和擬建的純住宅與商住樓盤(pán)已達(dá)7個(gè)，且地理位置都很不錯(cuò)，城市配套設(shè)施也較為齊全，這也是我們現(xiàn)在所面臨的最大的困難，當(dāng)然也是挑戰(zhàn)。

今年面臨的主要機(jī)會(huì)點(diǎn)：在困難越大，搶食者越多的時(shí)候?qū)嶋H上也把__從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代帶到的真正意義上的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)學(xué)中的二八定律告訴我們能在市場(chǎng)立足的只能是做好了一切準(zhǔn)備和有充分服務(wù)意識(shí)的開(kāi)發(fā)商，市場(chǎng)只屬于強(qiáng)者。盡管說(shuō)我們目前的城市配套設(shè)施與交通仍顯得比較薄弱，加上現(xiàn)在股市分流房地產(chǎn)資金額度很大。但我們有一整套大公司才能運(yùn)用到的資源和服務(wù)理念，更加關(guān)鍵的是今后幾年內(nèi)縣政府的搬遷，使得我有理由相信，飛山新城將從原總公司的輸血部門(mén)徹徹底底轉(zhuǎn)變成造血部門(mén)。

通過(guò)這幾年的工作，我懂得了這樣一個(gè)道理，做什么樣的工作和有什么樣的頭銜并不重要，重要的是盡自己的努力去做好它，完成它，能夠做好每一件小事才是成功的鋪墊。如果我競(jìng)聘上這個(gè)崗位，我將集中精力，腳踏實(shí)地的突出做好如下幾個(gè)方面的重點(diǎn)工作：

一、緊緊圍繞董事局下達(dá)

給項(xiàng)目部的工作目標(biāo)，與總監(jiān)一起完成它并做好各項(xiàng)具體工作；

二、緊緊圍繞提高工作效率與日清日高的原則，提高工作的合理性、緊湊性、提高辦事效率；

三、緊緊圍繞重點(diǎn)工作，有針對(duì)性提出操作性強(qiáng)的對(duì)策和建議，做到督辦內(nèi)容，完在時(shí)限，完成結(jié)果三明確。

四、緊緊圍繞變現(xiàn)回款這個(gè)中心，激發(fā)員工的奮斗激情和創(chuàng)業(yè)成就感；

五、緊緊圍繞項(xiàng)目部的相關(guān)工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)，全面掌握與本行業(yè)管理相關(guān)的政策，法規(guī)和業(yè)務(wù)知識(shí)協(xié)調(diào)與政府各職能部門(mén)之間的關(guān)系，當(dāng)好總監(jiān)最好的“輔助者”；

誠(chéng)然這次競(jìng)聘飛山項(xiàng)目部副總監(jiān)我是本著勇于嘗試，敢于接受挑戰(zhàn)的精神，本著哪怕是百分之一的機(jī)會(huì)也要做百分之百的努力的精神來(lái)參加競(jìng)聘的。我想在絕大多數(shù)競(jìng)聘者的競(jìng)聘報(bào)告中都會(huì)提到同樣一句話“盡自已最大的努力認(rèn)真做好本職工作”，看似很簡(jiǎn)單的一句話，真正要做到它其實(shí)很難。可以毫不回避的講，這幾年的工作我沒(méi)有做到盡心盡力，更沒(méi)有做到十全十美，面對(duì)壓力有過(guò)退縮，面對(duì)困難有過(guò)妥協(xié)，面對(duì)工作有過(guò)抱怨，我想這是一種潛藏在人性上的一些弱點(diǎn)，在今后的工作中我會(huì)努力克服這些弱點(diǎn)，使之不成為一種慣性的發(fā)展方向，不成為工作上的絆腳石，我會(huì)一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作。我希望一年后如果有機(jī)會(huì)再次走上這個(gè)講臺(tái)，面對(duì)大家我可以坦然的說(shuō)：對(duì)工作我真的盡力了！

謝謝大家！

房地產(chǎn)公司員工發(fā)言稿【篇2】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同事們：

大家好！

首先我非常的榮幸能有資格參加本次店長(zhǎng)的競(jìng)聘，感謝領(lǐng)導(dǎo)愿意給我這次機(jī)會(huì)，我如果成功的競(jìng)選成為咱們銷售分部的店長(zhǎng)，我十分的有信心能夠帶領(lǐng)大家走向新的輝煌，我對(duì)自己的工作能力還是非常的有自信的。

我叫___，相必在座的絕大多數(shù)人都認(rèn)識(shí)我，除了新來(lái)的幾個(gè)員工之外，畢竟我也是在這里干了五六年了。現(xiàn)在擔(dān)任的事銷售經(jīng)理，我之所以覺(jué)得自己能夠勝任這個(gè)職位的原因有：

一、工作能力十分的突出

我認(rèn)為一個(gè)店長(zhǎng)必備的三點(diǎn)品質(zhì)我都擁有。

1、對(duì)待工作十分的細(xì)心，這一點(diǎn)從我這幾年的工作情況可以直觀的看出來(lái)，我在工作上從來(lái)沒(méi)有過(guò)一次失職，也就是說(shuō)我從來(lái)沒(méi)有觸犯過(guò)店里的制度而被罰過(guò)錢(qián)，這跟我在工作中的細(xì)心程度是直接掛鉤的。

2、對(duì)待客戶十分的有耐心，我也是從銷售成長(zhǎng)起來(lái)的，我為什么能從眾多銷售員當(dāng)中脫穎而出，成為銷售經(jīng)理？跟我的成單率有很大的關(guān)系，我成功的秘訣就是對(duì)待客戶要有是足夠的耐心，無(wú)論是多么難纏的客戶，我都會(huì)盡可能的滿足他們的要求，無(wú)論他們有多么的不可理喻，我都會(huì)拿出自己的耐心慢慢的讓他們的購(gòu)買(mǎi)欲望增加。

3、我個(gè)人非常的有責(zé)任心，我認(rèn)為這是非常難得的一種品質(zhì)，大多數(shù)員工都是未嘗擁有的，那是因?yàn)槲以谶@里工作了好幾年了，對(duì)這里的感情也是一般人無(wú)法比擬的，所以說(shuō)的責(zé)任心也是源自于此。

二、工作經(jīng)驗(yàn)豐富

首先我從事房地產(chǎn)銷售行業(yè)已經(jīng)有八年之久了，之前在__房地產(chǎn)公司就呆了兩年，然后到了我們店又工作了將近六年，按照工作的年齡、經(jīng)驗(yàn)我想很少有人可以跟我相提并論吧？也正是因?yàn)槲以谶@工作這么久了，所以說(shuō)我對(duì)咱們店里的每一項(xiàng)工作任務(wù)都了如指掌，如果我上任了，可以馬上開(kāi)展工作，并且對(duì)我覺(jué)得應(yīng)該改進(jìn)的地方進(jìn)行整改。

三、個(gè)人能力強(qiáng)

這是我多年工作培養(yǎng)出來(lái)的，首先我的溝通能力是非常的突出的，要不然我也不能在我當(dāng)銷售的時(shí)間里，每個(gè)月都拿銷售第一的好業(yè)績(jī)，跟客戶的溝通是十分重要的，但是我也能運(yùn)用到跟員工的溝通中，靈活運(yùn)用自己的能力。再者說(shuō)我促織能力也是非常的強(qiáng)，這一點(diǎn)從我現(xiàn)在所擔(dān)任的銷售經(jīng)理一職可以看出來(lái)，上次我們店里進(jìn)行籃球比賽，所有的流程不都是我一手促織的嗎？就算日后工作需要，我相信我也能很好的進(jìn)行促織。最后也是最重要的一點(diǎn)，我的管理能力大家有目共睹，我在經(jīng)理的和這個(gè)職位上干了這么久，基本上都能很好的完成本職工作，這一點(diǎn)大家都是認(rèn)可的。

我的演講到此結(jié)束，謝謝大家。

房地產(chǎn)公司員工發(fā)言稿【篇3】

親愛(ài)的各位職員們：

大家好！

今天召開(kāi)這個(gè)員工大會(huì)，是有一個(gè)非常令人開(kāi)心的消息要宣布，由于我們店的銷售人員，在這個(gè)月里工作上奮發(fā)圖強(qiáng)，盡職盡責(zé)，思想上始終堅(jiān)持著公司著想，沒(méi)有半分的退縮之意，讓我們店在這個(gè)月榮獲房屋銷售榜第一、租房成交單第一！并且都是遠(yuǎn)超第二名和第三名，我雖然說(shuō)這個(gè)店的店長(zhǎng)，我應(yīng)該保持領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)范，但是此時(shí)此刻，我內(nèi)心的激動(dòng)心情可不比你們?nèi)魏我粋€(gè)人少，讓我們?yōu)槟切^戰(zhàn)在最前方的銷售同事們鼓掌！

兩年了，我接手這個(gè)店兩年了，終于這個(gè)銷售業(yè)績(jī)被我搞上去了，我為你們感到自豪啊，曾經(jīng)我在總公司也是非常有能力的一個(gè)人，是董事長(zhǎng)說(shuō)要看一下我的能力極限在哪，就把我派來(lái)接手這家即將關(guān)門(mén)的房地產(chǎn)店面，我一直都在堅(jiān)持，因?yàn)槲抑滥銈兌际且蝗撼瘹馀畈男』镒觽儯睦锟隙ㄊ窍胗幸环鳛榈模銈冃睦镆矓€著一股勁呢，一直被別人看不起，誰(shuí)心里都不好受，我來(lái)到這里一個(gè)月后，我就發(fā)現(xiàn)了，你們就是缺少一個(gè)能讓你們信服的領(lǐng)導(dǎo)者，這樣才能讓你們團(tuán)結(jié)起來(lái)，兩年的時(shí)間我做到了。你們所以人還是我剛來(lái)的那個(gè)樣子，一個(gè)都沒(méi)少，一個(gè)都沒(méi)多，在我心里，你們就是最棒的員工。

你們這個(gè)月的努力我都看在眼里，因?yàn)楣ぷ髅ΓD頓吃泡面解決溫飽問(wèn)題的你們，因?yàn)榭蛻艏s見(jiàn)面，風(fēng)里來(lái)雨里去的你們，因?yàn)闆](méi)客戶，工作時(shí)間一刻不停的打電話的你們，被客戶辱罵，但是依舊絲毫不惱不怒繼續(xù)聯(lián)系下一個(gè)客戶的你們……大家這個(gè)月都是盡了自己最大的努力去工作了，為了不使自己也不是為了拿到更高的薪資，就是為了爭(zhēng)這么一口氣，現(xiàn)在我們做到了，明天董事長(zhǎng)將蒞臨我們店，來(lái)視察工作，并且想把我們的工作日常都記錄下來(lái)，放在總公司的宣傳欄上，這是我們的榮耀啊，要知道從來(lái)沒(méi)有哪一個(gè)店面能做到用業(yè)績(jī)把董事長(zhǎng)給請(qǐng)去的。

你們可能會(huì)說(shuō)，這都是我這個(gè)店長(zhǎng)的功勞，要不是我想盡辦法的去激發(fā)你們的積極性，以及讓大家團(tuán)結(jié)在一起，就不可能有今天。不不不，千萬(wàn)不要這么想，店長(zhǎng)的作用是很重要，但是沒(méi)有你們的配合，我也無(wú)濟(jì)于事，所以你們才是今天的主角，我想告訴你們的是，你們不比任何人差，銷售拼的就是誰(shuí)更努力，誰(shuí)更能得客戶的心，誰(shuí)就能成單，你們的工作態(tài)度就是一個(gè)頂級(jí)銷售應(yīng)該擁有的心態(tài)，所以我才那么的堅(jiān)信，你們一定行。

我希望大家不要因此驕傲自滿，過(guò)往的榮耀沒(méi)人記得，所以我們要做的就是讓這個(gè)銷售王的稱號(hào)一直留在我們這！

我的發(fā)言到底結(jié)束，謝謝大家。

房地產(chǎn)公司員工發(fā)言稿【篇4】

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、同志們、朋友們：

大家好！

今天，我們?cè)谶@里隆重舉行恒星房地產(chǎn)有限責(zé)任公司揭牌暨項(xiàng)目開(kāi)工奠基儀式，首先，我謹(jǐn)代表中共__縣委、縣人民政府對(duì)恒星房地產(chǎn)公司表示熱烈的祝賀，向前來(lái)參加慶典活動(dòng)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓表示熱烈的歡迎！

近年來(lái)，在州委、州政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我縣搶抓發(fā)展機(jī)遇，大力推進(jìn)“城鎮(zhèn)帶縣”戰(zhàn)略，按照“城鄉(xiāng)一體、統(tǒng)籌推進(jìn)、重點(diǎn)突出”的規(guī)劃思路，著力構(gòu)建以縣城為核心、開(kāi)發(fā)區(qū)和特色小城鎮(zhèn)為支撐的城鄉(xiāng)空間布局，全力加快小城鎮(zhèn)建設(shè)步伐，全面推進(jìn)以人為核心的新型城鎮(zhèn)化。當(dāng)前，正是我縣加快推進(jìn)小城鎮(zhèn)建設(shè)的關(guān)鍵期，房地產(chǎn)業(yè)作為城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)中的支柱產(chǎn)業(yè)之一，我縣市場(chǎng)需求量大、發(fā)展前景好。恒星房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)不僅對(duì)我縣房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展、壯大起到重要的推動(dòng)作用，對(duì)進(jìn)一步提升我縣城鎮(zhèn)品位，優(yōu)化人居與投資環(huán)境，加快集鎮(zhèn)建設(shè)步伐具有重大的意義。

隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，城市功能的提升，環(huán)境資源的開(kāi)發(fā)保護(hù)，我縣房地產(chǎn)業(yè)必將會(huì)有更大的發(fā)展空間，獲得更好的發(fā)展前景。我們將以打造“宜居宜業(yè)”的城鎮(zhèn)環(huán)境為目標(biāo)，把提高城鎮(zhèn)環(huán)境質(zhì)量作為增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的突破口，合理布局，嚴(yán)格準(zhǔn)入，規(guī)范管理，營(yíng)造“親商、愛(ài)商、護(hù)商”的氛圍，以熱忱的服務(wù)，促進(jìn)臺(tái)江房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。希望恒星房地產(chǎn)公司樹(shù)立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，打造精品的企業(yè)理念，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、高品位開(kāi)發(fā)建設(shè)，嚴(yán)格技術(shù)規(guī)程，強(qiáng)化監(jiān)督管理，狠抓工程質(zhì)量，確保安全施工，打造精品項(xiàng)目，奉獻(xiàn)一流工程。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、同志們、朋友們，臺(tái)江的發(fā)展，需要大家一如既往的關(guān)心、支持。我們真摯歡迎廣大客商、朋友到臺(tái)江了來(lái)投資興業(yè)，共謀發(fā)展，共建富裕、開(kāi)放、美麗的新臺(tái)江！

最后，祝恒星房地產(chǎn)公司隆張大吉，預(yù)祝項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功。祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓身體健康、工作順利！

謝謝大家！

房地產(chǎn)公司員工發(fā)言稿【篇5】

大家好！這些年，在地產(chǎn)逆境中，設(shè)計(jì)公司該如何幫助開(kāi)發(fā)公司成功突圍？大家看了這個(gè)題目，肯定會(huì)說(shuō)設(shè)計(jì)公司口氣太大了，地產(chǎn)公司成功突圍是你能干的事兒？實(shí)際上，這么多年建筑設(shè)計(jì)一個(gè)最大的問(wèn)題，就是開(kāi)發(fā)商朋友，也包括設(shè)計(jì)公司自己，我覺(jué)得是沒(méi)有真正認(rèn)識(shí)到設(shè)計(jì)公司在整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程中應(yīng)該起到的作用。

傳統(tǒng)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目設(shè)計(jì)模式：市場(chǎng)調(diào)查—客戶需求調(diào)查—購(gòu)買(mǎi)力調(diào)查—根據(jù)客戶要求設(shè)計(jì)產(chǎn)品—施工制造產(chǎn)品—銷售。大家都覺(jué)得這個(gè)模式是對(duì)的，而且在我這么多年的工作中，幾乎90%以上的地產(chǎn)公司都是這么做的。但是，今天我想跟大家說(shuō)的是，這些年根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)單地用一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查——客戶調(diào)查就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)重大的問(wèn)題，出現(xiàn)什么問(wèn)題呢？調(diào)查完了之后，會(huì)得出一個(gè)錯(cuò)誤的結(jié)論。這個(gè)結(jié)果怎么是錯(cuò)誤的呢？我們來(lái)看看。

1、誰(shuí)決定了房?jī)r(jià)？

平常說(shuō)，房?jī)r(jià)是誰(shuí)決定的？是開(kāi)發(fā)商決定的嗎？是購(gòu)房者決定的嗎？我們認(rèn)為，開(kāi)發(fā)商定多少錢(qián)，就賣(mài)多少錢(qián)，或者是買(mǎi)房子的人愿意出多少錢(qián)就賣(mài)多少錢(qián)。我們做很多調(diào)查的時(shí)候都碰到了這個(gè)問(wèn)題，市場(chǎng)也是這個(gè)問(wèn)題。但是，實(shí)際上大家可以設(shè)想，在房子短缺的時(shí)候，開(kāi)發(fā)商有說(shuō)上一句話的權(quán)利；在房子賣(mài)不動(dòng)的時(shí)候，消費(fèi)者有說(shuō)上一句話的權(quán)利。這些天，大家分析了金融的形勢(shì)、政策的形勢(shì)，這些分析都很有道理，可是有一個(gè)問(wèn)題，中央的宏觀調(diào)控在座的這些人誰(shuí)說(shuō)了算？

既不是開(kāi)發(fā)商說(shuō)了算，也不是購(gòu)房者說(shuō)了算，是誰(shuí)說(shuō)了算呢？是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)了算。你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟你生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品，但它比你賣(mài)得便宜，那就對(duì)不起，他的房子就比你先賣(mài)出去。但是，這么多年我們延續(xù)的是從客戶身上調(diào)查，問(wèn)客戶喜歡什么。客戶喜歡最好，價(jià)格低低的，功能全全的，位置好好的，景觀美美的，你都能滿足嗎？我個(gè)人認(rèn)為，房地產(chǎn)僅僅圍著客戶轉(zhuǎn)，客戶的需要是我們努力的方向，這句話是有非常非常大的問(wèn)題的，或者說(shuō)非常非常不準(zhǔn)確，而應(yīng)該聯(lián)系到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你房?jī)r(jià)和質(zhì)量的影響，誰(shuí)決定了房?jī)r(jià)？我們的設(shè)計(jì)師研究過(guò)誰(shuí)是本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？現(xiàn)在拿到一塊地總是找一幫設(shè)計(jì)師來(lái)競(jìng)標(biāo)，可是這些設(shè)計(jì)師根本沒(méi)有看過(guò)地，甲方連一個(gè)研究的`東西都沒(méi)有，設(shè)計(jì)師也不去研究，就看最后誰(shuí)的效果圖好看，結(jié)果是什么？可想而知。

2、開(kāi)發(fā)什么產(chǎn)品最賺錢(qián)？

很多開(kāi)發(fā)商問(wèn)我，這塊地開(kāi)發(fā)什么產(chǎn)品最賺錢(qián)？或者怎么開(kāi)發(fā)最賺錢(qián)？這個(gè)問(wèn)題該問(wèn)誰(shuí)？第一，不是設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)最高的建筑就最賺錢(qián)，不是把房子蓋得最漂亮的就賺錢(qián)；也不是施工質(zhì)量水平最高的就最賺錢(qián)。我在某地碰到一位老總，這位老總已經(jīng)拿了兩個(gè)魯班獎(jiǎng)了，大家知道施工企業(yè)拿一個(gè)魯班獎(jiǎng)，就和建筑師得一個(gè)普利克斯獎(jiǎng)差不多，這么難的獎(jiǎng)項(xiàng)他拿了兩個(gè)，可是他開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)一塌糊涂。他問(wèn)我，我的質(zhì)量做得這么好，為什么不賺錢(qián)？我說(shuō)，你沒(méi)有找到根本。根本是什么？只有你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好，同時(shí)又符合你的開(kāi)發(fā)能力，而且不容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仿造，跟質(zhì)量有沒(méi)有關(guān)系？當(dāng)然有關(guān)系，但是關(guān)系不大；跟你的東西新穎不新穎有沒(méi)有關(guān)系？

有關(guān)系，告訴你，還是關(guān)系不大，這是我做了這么多年設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為一個(gè)項(xiàng)目的質(zhì)量做到80分、90分即可，做到100分把你累死，你做到那個(gè)份上，企業(yè)的利潤(rùn)就沒(méi)了，而且事實(shí)上在實(shí)際生活中，恐怕也不需要那么高的質(zhì)量。標(biāo)準(zhǔn)要合適，質(zhì)量要合適，這一點(diǎn)設(shè)計(jì)公司或者設(shè)計(jì)師，了解開(kāi)發(fā)商的意圖嗎？了解開(kāi)發(fā)商的實(shí)力嗎？不明白這一點(diǎn)，你就不知道誰(shuí)定房?jī)r(jià)，你就不知道開(kāi)發(fā)什么產(chǎn)品最賺錢(qián)。很難借助產(chǎn)品品質(zhì)差異化建立起戰(zhàn)略，我碰到多少開(kāi)發(fā)商說(shuō)要建立差異化戰(zhàn)略，我們要和別人有不同，但質(zhì)量只是參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本籌碼，但甚難形成戰(zhàn)略差異。戰(zhàn)略差異靠什么形成？不僅僅是你的指標(biāo)，不僅僅是你的創(chuàng)新精神，更多的是你能不能建立一套別人輕易不能模仿，能夠引領(lǐng)整個(gè)項(xiàng)目或者整個(gè)這類產(chǎn)品的獨(dú)特市場(chǎng)定位。那么，定位又是什么？

其實(shí)，定位不是指某一個(gè)產(chǎn)品，定位只是指的一個(gè)信息，這個(gè)信息在購(gòu)房者心里，能夠讓潛在的客戶用到一個(gè)字眼。比如，英特爾=微處理器；沃爾沃=安全。沃爾沃汽車在美國(guó)的廣告是在汽車旁邊放一個(gè)坦克，它的汽車安全性可以和坦克媲美，給我的印象非常深刻；星河灣：高質(zhì)量復(fù)合社區(qū)；龍湖：高質(zhì)量豪宅。無(wú)論定位是基于產(chǎn)品品類，還是客戶需求，還是接觸途徑，都需要一系列對(duì)外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而特別設(shè)計(jì)的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)活動(dòng)與之配套，最終決定的不是市場(chǎng)，而是開(kāi)發(fā)商能否在內(nèi)部就運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外，取決于內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)和運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的差異，而不是需求或者客戶方面的差異。

我大學(xué)畢業(yè)以后做設(shè)計(jì)到現(xiàn)在有三十年了，我發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)越來(lái)越難做，因?yàn)榇蠹业囊笤絹?lái)越高，你永遠(yuǎn)追不上，怎么辦？只有圍繞你自己的實(shí)力和產(chǎn)品獨(dú)特特征來(lái)做設(shè)計(jì)，這個(gè)時(shí)候要和大家分享三句話。

第一句話，簡(jiǎn)單一致。做任何方案，我就強(qiáng)調(diào)一個(gè)字，越簡(jiǎn)單越好，所有的東西都是簡(jiǎn)單出成績(jī)，復(fù)雜了就要出問(wèn)題。

第二句話，互相加強(qiáng)。前面發(fā)言的張女士提到了城市綜合體，我覺(jué)得講得很好。所謂城市綜合體，一般來(lái)講包含三種以上的功能，絕大部分不止三種。但是，一做城市綜合體的最大問(wèn)題就是把功能做散了，簡(jiǎn)單且一致，互相之間要加強(qiáng)關(guān)系。

第三句話，沒(méi)有多余動(dòng)作。這一點(diǎn)我特別注意，每次和開(kāi)發(fā)商朋友都商量，能不能高層群里面不要塞兩棟別墅進(jìn)去？或者別墅區(qū)里面非要加兩棟高層，表面上照顧了更多的特色，實(shí)際上失去了產(chǎn)品特色。

設(shè)計(jì)公司怎么幫助開(kāi)發(fā)企業(yè)突圍？

第一句話：設(shè)計(jì)師一定要懂市場(chǎng)，一定要搞清楚房?jī)r(jià)是誰(shuí)決定的。

第二句話：一定要搞清楚什么樣的房子好賣(mài)？什么樣的產(chǎn)品好賣(mài)？是誰(shuí)決定的？

第三句話：如果不搞清楚，做一個(gè)象樣的設(shè)計(jì)要做四個(gè)階段，產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)、人口設(shè)計(jì)、街區(qū)設(shè)計(jì)和建筑設(shè)計(jì)。

第四句話：這些年，我成立了一個(gè)20多人的團(tuán)隊(duì)，這些人不會(huì)畫(huà)圖，但不能是學(xué)土地經(jīng)營(yíng)、土地管理，學(xué)經(jīng)營(yíng)、學(xué)財(cái)務(wù)的，補(bǔ)充到設(shè)計(jì)公司，我們還提供一個(gè)軟件，把設(shè)計(jì)軟件隨時(shí)輸進(jìn)去，如果設(shè)計(jì)不太妥的時(shí)候，開(kāi)發(fā)商可以隨時(shí)調(diào)整設(shè)計(jì)，而不是那么地被動(dòng)。

謝謝大家！